- なぜ募集しているのか
- 「安心葬儀」は立ち上げ以来、毎年150％以上の成長を続けています。
FY25は更なる飛躍を目指し、新規チャネル開拓のテストマーケティングを実施。この1年間で順調に拡大の兆しが見えたため、FY26からは「第二創業期」と位置づけ、チャネル開拓を本格的に推進していくフェーズに入ります。
現在、このチャネル開拓を専任で担当しているのは1名のみのため、今後の事業成長を加速させるためには組織体制の強化が急務となります。
そこでインサイドセールス・フィールドセールスで新たな仲間を迎え入れ、アプローチエリアの拡大・強化を進めて行きたいと考えています。
将来的には全国展開を目指す壮大なプロジェクトです。立ち上げメンバーとして、事業の成長エンジンとなっていただける方を求めています。 - どんな仕事か
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【部署概要/組織体制】
■シニアライフサポート事業本部 ライフエンディング支援事業部 チャネル開拓グループ
葬儀の依頼先を検討している喪主様向けに、葬儀社を紹介するマッチングサービス「安心葬儀」を運営しています。
またマッチングに留まらず、総合情報サイトとして葬儀に関する記事や全国の葬儀社・斎場の情報も提供しています。
■組織体制
14名（グループ長含む）
仕事内容
新規チャネルの開拓に向けて、病院や介護事業者とのパートナーシップを築くアライアンスセールス業務です。
インサイドセールスと連携してアプローチを行い、顧客の課題解決を通じた「安心葬儀」の導入・活用を推進します。
・顧客への提案・導入フォロー：
病院の医療ソーシャルワーカーや介護施設のケアマネジャーに対し、業務上の課題や潜在的なニーズをヒアリング。
その解決策として弊社サービスを活用するメリットを提案し、パートナーシップを締結（パンフレット設置等）します。
・サービス導入後の定着支援（リテンション）：
提携して終わりではなく、実際に相談が発生した際にスムーズに当サービスをご案内いただけるよう、継続的なフォローを行います。
施設の運用フローに合わせた活用方法の提案や、勉強会の実施などを通じて関係性を強化します。
・アップセル・クロスセル：
信頼関係が構築できた顧客に対し、ニーズに合わせて他サービスの案内や、より深い提携プランの提案を行い、LTVの最大化を目指します。
・サービスへのフィードバック（事業開発）：
営業活動を通じて得た「現場の生の声」や「競合情報」を社内にフィードバックします。
販促物の改善や新サービスの企画など、事業開発・改善にダイレクトに関与できる環境です。 - 求められるスキルは
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必須 ・営業経験2年以上
・普通自動車運転免許
※現時点で車を使っての営業活動はございませんが、今後アプローチエリアが拡大した場合必要になる可能性がございます歓迎 歓迎条件
・病院、介護施設向けの営業経験
・課題解決型の提案ができる方（御用聞きではなく、相手の課題に合わせて提案内容を考えられる方）
求める人物像等
事業視点を持てる方：目の前の数字だけでなく、「どうすれば顧客が使い続けてくれるか」「事業全体を伸ばすにはどうすべきか」を考えられる方。
関係構築が得意な方：長期的な視点で信頼関係を積み上げることが好きな方。
変化が多い環境で自走できる方：変化の多い環境下で、自ら課題を見つけ行動に移せる方。変化を楽しめる方。 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 500万円 ～ 649万円
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掲載期間26/01/09～26/01/22
求人No.GRAND-260105MR
