どんな仕事か: 現在のインサイドセールスチームはマネージャー1名及び外部のパートナーで主に構成されています。
マネージャー直下にリーダー候補として入社し、アポイントの創出をプレイヤーとして行うとともに、他プレイヤーのマネジメントや
インサイドセールスの戦略設計といったマネジメント業務をマネージャーと膝を突き合わせながら行うことを想定しています。
以下が業務想定です
・プレイヤー業務：ーCRMを活用したリード創出　　　　　　　　　　　　　　ーフィールドセールスに繋げるの質の高いアポイントメント獲得
　　　　　　　　　ー潜在顧客特定のためのアタックリストの作成　　　　　　ーセミナーによる製品・サービス紹介
・マネジメント業務：ーアポイントメント獲得目標やその他KPIのチーム目標設定　　　　　ーチーム運営に関わる以下業務など
　　　　　　　　　　ー採用、オンボーディング、トレーニング　　　ー継続的なコーチング、メンタリング、スキル開発（ロールプレイングを含む）　
　　　　　　　　　　ーパフォーマンス、コール指標、コンバージョン率のモニタリング
　　　　　　　　　　ーコールスクリプト、メールテンプレート、アウトリーチ戦略の開発と改善
将来(3ヶ月～1.5年以内程度）のリーダー候補としての採用となりますので、入社後はまずプレイヤーとして圧倒的な成果追求の実践を期待しております。
将来的にはリーダー職として自組織のメンバーを取りまとめ、目標達成に向けた数字管理や達成するための行動を率先垂範していただき、
戦略立案と実行推進を担っていただくことを期待しています。
求められるスキルは: 必須・法人向けの新規開拓営業経験（2年以上目安）
　ー自らターゲットリストを作成し、電話やメール等でアプローチを行い、
　商談機会を創出した経験を重視します。
・SaaSまたは無形商材の営業経験
　ープロダクトの価値や導入メリットを言語化し、顧客に提案した経験があること。
・高い目標達成意欲と、目標から逆算して行動計画を立てられる能力
　ー個人として高い営業目標を達成してきた実績。

■同社が運営する「Park Direct」について：Park Directは、紙と印鑑をなくし、月極駐車場の募集から契約業務、契約後の月々の使用料の徴収、
送金や顧客管理まですべてをオンラインで実現するBtoBtoCサービスです。2019年のリリース以降、導入社数や駐車場掲載数を伸ばし、
2023年12月の外部調査では「導入社数」「オンライン契約可能件数」でNo.1となりました。
■市場課題：月極駐車場において、市場では下記のような課題を抱えています。
・法人（不動産管理会社）：管理コストと比較して、月数千円～数万円の駐車場契約で得られるマージンはわずか。
そのため駐車場宣伝の広告を打つことができない。
・個人（駐車場契約者）：現地に見に行ったり、関係各所から書類を取り寄せたりと契約までの労力が大きい。
上記課題に対し、対法人には駐車場情報をお預かりすることでの広告掲載、
対個人にはオンライン一括で契約を済ませられるというメリットがあります。

歓迎【求める人物像】
・まず自らがプレイヤーとして圧倒的な成果を出すことにコミットできる方
　ー将来のリーダーとして、まずは背中でチームを引っ張る「率先垂範」の意識がある方。
・0→1のフェーズを楽しみ、自ら仕組みや文化を創っていくことにやりがいを感じる方
　ー決まった型がない状況を「チャンス」と捉え、主体的に課題発見と解決に取り組める方。
・不確実性の高い状況でも、粘り強く試行錯誤を続けられる方
　ー最初からうまくいくとは限らない中で、失敗から学び、次の一手を考え続けられる方。
・経営や事業の成長に強い当事者意識を持てる方
　ーマネージャーと膝を突き合わせ、一担当者ではなく「事業を創る」視点で物事を考えられる方。
・個人の成果だけでなく、チーム全体の成功を考えて行動できる方
　ー自身のノウハウを積極的に共有し、チーム全体のレベルアップに貢献する意欲がある方。
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 中央区
勤務時間は: 8時間
給与はどのくらい貰えるか: 600万円～800万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
待遇・福利厚生は: ■交通費支給■PC貸与
休日休暇は: 土曜日,日曜日／・入社半年経過時点10日　・特別休暇(慶弔休暇・子の看護休暇など)、ウェルカム休暇(入社時点で10日付与)、有給休暇(就業規則に準ずる)
どんな選考プロセスか: 面接2回～3回　
※すべてオンライン可能

D04_インサイドセールス_リーダー候補

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