なぜ募集しているのか: HRソリューション本部では「働くすべての人に、最も愛されるHRプラットフォームになる」ために法人向けバックオフィスSaaSサービスを提供しておりますが、より多くのお客様に価値を届けるため、インサイドセールス部門の強化が急務となっています。
どんな仕事か: マーケティング及びフィールドセールスと連携して、SDRリードへの商談獲得までを担当いただきます。見込み顧客と適切なタイミングで適切なコミュニケーションを取り、商談機会の創出を行います。他本部や外部パートナーと連携して、インバウンドでは接点が持てない顧客との新規接点を創出するためのマーケティングプランの企画・検討～実行PM迄を行い、商談機会の創出を行います。本部全体の成長を後押しする新規商談供給を担う部署のリーダー候補として、施策全体をリードして頂くことを期待しています。

《何を売るのか（商品・サービス）》
マネーフォワードクラウドシリーズ（バックオフィス業務支援SaaS）

《誰に対して売るのか（顧客）》
中堅規模～エンタープライズの企業

《どのように売るのか（営業スタイル）》
・全社や本部方針に併せたチーム方針、全体／個人KPIの設計
・インサイドセールスのオペレーションの設計やマニュアルの整備・周辺チームとの調整業務
・外部パートナーのマネジメント
・1on1やチームミーティング等を通じたメンバー（地方勤務の方も在籍）へのレクチャー／コーチング
・SFA／MAを用いた現状把握・KPI分析と改善施策の実行

《ポジションの魅力》
・急成長市場でのキャリア形成
2023年に2150億円、2027年には4400億円に達すると予測される急成長市場で、企業のバックオフィス業務の効率化を推進する重要な役割を担います。市場の拡大に伴い、今後のキャリアを飛躍的に成長することができるチャンスがあります。

・独自のナレッジと成功支援体制
AIデータを活用した業務基盤とインサイド経験者が多くいることにより、業務プロセスの深い理解と実践的な知識が蓄積されていますこれにより、業務の成功確率を高め、従業員の成長を促進しています。

・専門性を追求できる環境
プロダクト知識と人事労務に関する広範囲な知識が求められるポジションで、分析力と仮説立てる力を活かし、専門性の深さを追求できます。月次の成果分析結果から、課題解決のリーダーシップを発揮する機会が豊富にあります。

・本部を横断したシナジー効果
他本部との連携により、クロスセル提案がしやすい環境です。経理財務のプロダクトとの親和性が高く、他本部への異動も可能で、幅広いプロダクト理解と顧客理解を深めることができます。
求められるスキルは: 必須 ■無形商材の法人営業経験（2年以上）
■インサイドセールスとしての実務経験（1年以上）

歓迎 ■CRM／SFA／MA等のシステムを活用した営業経験、および業務改善の実績
■SaaSプロダクトの取扱経験
■マーケティングや営業企画など、顧客折衝以外の業務経験

【求める人物像】
■周囲の意見を素直に受け止め、チームの成長に必要なアクションを考え抜ける方
■多様な顧客との対話を通じて得た知見を、プロダクト開発に活かしていく意欲をお持ちの方
■固定観念にとらわれず、現場に適した体制やルールを柔軟に構築できる方
■立場や契約形態に関係なく、誠実に相手と向き合える方
■営業組織の中で幅広い経験を積み、将来的にゼネラリストとして活躍したいと考えている方

募集年齢（年齢制限理由） 20歳～ 38歳（長期勤続によりキャリア形成を図るため）
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都港区（田町駅）
勤務時間は: 10:00～19:00
※月平均残業時間20～30時間程度
※フレックスタイム制（コアタイム10:00～15:00 または 9:30～14:30）
※リモート週2～3回
給与はどのくらい貰えるか: 480～700万円
※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。
待遇・福利厚生は: ■昇給年2回（5月・11月）
■賞与年2回（6月・12月）※業績連動型
■各種社会保険完備（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）
■通勤交通費支給（上限あり）
■近隣住宅手当（月額3万円／条件あり）
■近隣引越し祝金（30万円／条件あり）
■企業型確定拠出年金（選択制）
■従業員持株会制度（奨励金あり）
■書籍購入補助（月5,000円まで）
■健康診断・婦人科検診
■インフルエンザ予防接種
■フリーアドレス制・カフェスペース完備
■社内勉強会・カンファレンス支援制度
■オンライン英会話優待
■ベビーシッター・家事代行・賃貸仲介サービス優待（提携業者に限る）
■部活動制度・シャッフルランチ・社内交流イベントあり
休日休暇は: ■完全週休2日制（土・日）
■祝日
■年末年始休暇
■夏季休暇（5日間の特別休暇として自由に取得可能）
■有給休暇（入社日に付与、入社月により最大14日）
■慶弔休暇
■産前産後・育児休暇
■介護休暇
■子の看護休暇
■生理休暇
■裁判員休暇
■その他特別休暇（結婚・配偶者出産・転勤など）
《年間休日122日》

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営業（法人向け）