なぜ募集しているのか: 当社は時価総額1,000億円・上場を目指し、生成AIを含む各事業が急成長を遂げています。その中でHRTech事業は、エンジニア採用・育成・評価において「組織と人材のテクノロジースキル最大化」を実現する中核事業として拡大しています。自社プロダクト「Track」はすでにエンタープライズ企業を中心に高い評価を得ており、顧客の構造的な課題に深く入り込み、本質的な解決をリードできるアカウントエグゼクティブの重要性が増しています。今回、顧客の変革を支え、戦略的に伴走できる新たな仲間を募集します。
どんな仕事か: アカウントエグゼクティブは、単なるプロダクト営業ではなく、エンタープライズ企業の経営・人材課題に向き合いながら、戦略提案からプロダクト改善までを一貫して担うポジションです。顧客が抱えるDX推進や開発組織の強化、デジタル人材の採用・育成・評価といった経営レベルの課題に対し、「Track」をはじめとする当社の多彩なプロダクト群を横断的に活用し、本質的な課題解決に向けて伴走します。コンサルティング要素を含む営業活動を通じて、顧客と長期的な信頼関係を構築し、提案からクロージング、さらにはフィードバックをプロダクト改善につなげるまで幅広い業務を推進します。社内エンジニアとの距離も近く、顧客の声を直接プロダクトに反映できるため、営業としての提案力と事業視点を同時に磨ける環境です。企業変革の最前線に立ち、顧客の未来を形づくるパートナーとして活躍いただけます。

《何を売るのか（商品・サービス）》
・エンジニア採用・育成・評価を支援する自社HRTechプロダクト「Track」および関連サービス

《誰に対して売るのか（顧客）》
・大手エンタープライズ企業の経営層・人事部門・DX推進部門

《どのように売るのか（営業スタイル）》
■エンタープライズ企業の組織コンサルタントとしての関係構築と課題解決
・ソリューション企画提案、商談
・顧客対応、要件定義、進行管理、コンサルティング
・獲得した商談に対しての新規提案営業
・課題を引き出し本質を見極める
・効果的な施策やイメージづけをするための提案企画＆二次提案資料作成
・提案先への契約調整、クロージング

■リード管理、育成　　　
・ターゲット企業の選定、アプローチ　　　　　　　　　　
・自身がフロントとなる企業への定期的な電話／メール提案
・Salesforceを活用した商談、フェーズ管理
・セミナーなど中間CVになる施策の企画、セミナーの登壇

■内部グロース業務
・顧客からのプロダクトフィードバックのまとめ
・プロダクトやサービスコンテンツの改善案、新プロダクトや新機能の提案　など

自社内開発だからこそ、エンジニアとの距離も近く顧客の声をダイレクトにプロダクトに反映しながら、提供価値を広げることが可能です。
求められるスキルは: 必須 ■法人向けにソリューション営業や課題解決型営業、顧客折衝経験（5年以上）
■提案書作成・プレゼンテーションスキル

歓迎 ■経営者との折衝経験
■エンタープライズ向けの新規開拓経験
■法人顧客向けコンサルティングスキル（人材/育成/組織）
■IT業界動向やビジネスモデルに関する基礎知識
■システム開発/ITコンサルティング経験（3年以上）

【求める人物像】
■高い成果志向・自走力を持つ方
■顧客課題に深く向き合える方
■柔軟なコミュニケーションができる方
■新しい知識やスキルの習得に前向きな方

募集年齢（年齢制限理由） 20歳～ 38歳（長期勤続によりキャリア形成を図るため）
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都渋谷区
勤務時間は: 9:00～18:00
※フレックスタイム制（上長許可制）
※リモートワーク（上長許可制）
※勤務時間相談可
給与はどのくらい貰えるか: 400～1200万円
※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。
待遇・福利厚生は: ■昇給年4回
■Stay Goldインセンティブ（年4回）
■MVG AWARD（年2回）
■Giveコイン（ピアボーナス）
■各種社会保険完備
■通勤手当交通費（月3万円まで）
■家族手当（扶養家族の対象となる満18歳までの子供1人につき月額1万円）
休日休暇は: ■完全週休二日制（土・日）
■祝日
■GW休暇
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■特別休暇（配偶者の誕生日に休暇を付与）
■産前産後休暇
■育児休暇
■慶弔休暇
《年間休日120日》

【Track】エンタープライズセールス

営業（法人向け）