なぜ募集しているのか: 当社は急成長を遂げるデジタルマーケティング分野において、さらなる事業拡大を目指しています。この成長に対応するためには、セールスとマーケティングの活動をより効果的に連携させ、初期接点の構築から受注までを強化する必要があります。そのため、新たなメンバーを迎え入れ、より戦略的で実行力のあるアプローチを推進していく方針です。
どんな仕事か: このポジションでは、ターゲット企業に対して電話やメールでアプローチするだけでなく、課題やニーズに応じたコンテンツやセミナーの企画、メールを通じたナーチャリングの設計など、多様な施策の企画・実行・効果検証を行います。これらの活動は、セールスチームやマーケティングチームと密に協力して進められます。また、セールスチームと連携して業界・個社・個人へのアプローチ戦略を立案・実行します。
2023年6月時点で、KARTEをはじめとするサービスの解析MAU数は約8億件となります。このエンドユーザーの顧客体験を支える接点構築のフロントを担っていただきます。エンドユーザー視点で実現したい顧客体験を戦略的に言語化し、効果的に訴求するためには、多種多様なビジネスモデルへの高い関心と洞察力が求められます。

《何を売るのか（商品・サービス）》
「KARTE」シリーズ（KARTE、KARTE for App、KARTE Blocks、KARTE Signals、KARTE Message）

《誰に対して売るのか（顧客）》
ターゲット企業（業界・企業別のアプローチが必要）

《どのように売るのか（営業スタイル）》
・Account Based Marketingの戦略立案・実行
・ターゲット業界・企業の選定とリストアップ
・アカウントプランの作成と実行
・新規クライアントの開拓（電話、メール、手紙など）
・商談獲得後のフォロー
・ナーチャリングシナリオ・フロー設計
・セールス部門やマーケティング部門との連携
・セミナー、イベントの企画・実施
・初回商談対応（製品デモ、概要プレゼン）
求められるスキルは: 必須 ■大卒以上
■目標に対しての逆算思考をお持ちであること
■最低2年以上の法人営業、もしくはインサイドセールスの経験

歓迎 ■IT、広告関連の商材を扱った法人営業経験、もしくはインサイドセールスでの経験（コールドコール）2年以上
■Account Based Marketing の戦略立案・実行経験
■CRM（Salesforce等）を使った顧客/案件管理の経験
■Marketing Automationツール、CRMツールを用いたメール配信・ナーチャリング設計・実行、もしくはマーケティング施策（イベント・Webinar等）を通じたリード創出等の経験
■エンタープライズ向けセールスで実績を出してきた経験
■メール、call以外のアプローチ手法を実行した経験（例：手紙、SNS活用、イベント企画など）

【求める人物像】
■凡事徹底できる方
■能動的にトライ&エラーを行い、前進することが出来る方
■クライアント理解へのリサーチや、その情報の要約・訴求能力をお持ちの方
■クライアントのビジネス成功に関する熱意をお持ちの方
■データドリブンを実践できる方

募集年齢（年齢制限理由） 22歳～ 38歳（長期勤続によりキャリア形成を図るため）
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都中央区
勤務時間は: フレックスタイム制
※フレキシブルタイム7:00～22:00（休憩時間60分）
※リモート週3～4回
給与はどのくらい貰えるか: 400～850万円
※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。
待遇・福利厚生は: ■昇給
■各種社会保険完備
■通勤交通費支給（上限2.5万円まで）
■PLAY-AID Allowance
■インフルエンザ予防接種費用負担
■書籍／備品購入補助
■ベビーシッター利用補助
■リモートワーク
■フレックスタイム
休日休暇は: ■完全週休2日制（土・日）
■祝日
■年末年始休暇
■有給休暇
■育児休暇
■慶弔休暇
■特別休暇（PLAY-AID Holiday）
《年間休日120日以上》

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