なぜ募集しているのか: 当社は、口コミマーケティングツール「口コミコム」を提供し、飲食店・小売店など店舗を持つ事業者の集客支援を行っています。サービス導入が拡大する中で、リード獲得数が増加しており、商談創出数の最大化と組織体制の強化が急務となっています。今後の成長を見据え、再現性のある営業プロセスを共に構築し、成果を伸ばせる仲間を募集します。
どんな仕事か: インサイドセールス職は、マーケティング部門が獲得したリードに対し、電話・メール・オンライン商談などを通じて初回接点を持ち、課題をヒアリングしながら商談化へとつなげていくポジションです。単なるアポイント獲得にとどまらず、顧客の課題を理解し、最適な提案ができるようにナーチャリングを行うことが求められます。また、SalesforceなどのSFAツールを活用し、プロセスの可視化・改善提案を継続的に実施。フィールドセールスやマーケティングと密に連携しながら、チームとして商談数・成約率の最大化を目指します。将来的には、全社的な営業プロセス設計やマーケティング連携にも携わるキャリアパスが広がっています。

《何を売るのか（商品・サービス）》
・自社サービス「口コミコム」
「口コミコム」とは飲食店や小売店など、店舗を持つ事業者が利用する、口コミを活用したマーケティングツールです。
さまざまなサイトに点在する口コミの情報を一手に集約し、消費者と適切なコミュニケーションを取れたり、収集した口コミを元に分析、その後の活動へ繋げるための材料にしたりと、幅広くクライアントのマーケティング活動に寄与しているほか、MEO対策などにも長けており、その本質的で汎用度の高いプロダクトの思想から実際の機能まで、クライアントや投資家の方からも高く評価いただいています。

《誰に対して売るのか（顧客）》
・飲食店・小売店・サービス業など、複数店舗を展開する事業者
既に1万店舗に導入いただいており、上記以外の顧客にも幅広い顧客がおります。

《どのように売るのか（営業スタイル）》
・リードまたは新規顧客に対する架電・メール、オンラインでの初回接点対応
・商談化に向けた課題整理、ヒアリング、ナーチャリング
・MA／SFA（Salesforceなど）を活用したステータス管理と改善提案
・フィールドセールス、マーケとの連携／フィードバックループの実行
・KPIに基づいた活動量・改善のPDCA
求められるスキルは: 必須 ■新規営業の経験（1年以上）
・KPI達成に向けてコミットしてきた経験
■まずは”アクション”を大切にする考え方・行動ができる方

歓迎 ■インサイドセールスまたは法人営業経験
■SaaSや無形商材の営業経験
■SFA／MAツール利用経験

【求める人物像】
■自分が切り拓く、自分がつくりあげるというベンチャー思考をお持ちの方
■マーケットインの発想をベースに、事業成長を考えられる方
■過去の経験を生かしつつも固執せず、常に俯瞰して合理的な判断ができる方
■人を巻き込みつつも、丁寧な議論のもと物事を推し進めていける方
■ビジネスプロセスやワークフローを構造化して考えることができる方
■必要なことであれば実務的な仕事にも取り組み成果にコミットできる方

募集年齢（年齢制限理由） 20歳～ 38歳（長期勤続によりキャリア形成を図るため）
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都渋谷区
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイム11:00～17:00）
※8時間勤務
給与はどのくらい貰えるか: 400～700万円
※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。
待遇・福利厚生は: ■昇給年2回（2月・8月）
■賞与あり（業績賞与）
■各種社会保険完備
■通勤手当交通費（月2万円まで）
■残業手当（月45時間を超える場合に支給）
■住宅手当
■資格取得支援（業務にまつわるものに限る）
■ストックオプション
■健康診断
■お菓子・ドリンク無償提供
休日休暇は: ■完全週休二日制（土・日）
■祝日
■GW休暇
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■特別休暇（配偶者の誕生日に休暇を付与）
■産前産後休暇
■育児休暇
■慶弔休暇
《年間休日126日》

【口コミコム】インサイドセールス

営業（法人向け）