- なぜ募集しているのか
- 当社は物流業界の業務効率化とDX推進をミッションに掲げ、SaaSプロダクトの提供を拡大しています。2024年11月にはM&Aにより新たに「トラック簿」を承継し、既存の「配車計画」「配車管理」などとあわせてサービスラインナップを強化しました。さらなる顧客満足度向上と事業成長を目指し、営業体制の強化が急務となっているため、新たなメンバーを募集します。
- どんな仕事か
-
本ポジションでは、運送会社や物流機能を持つメーカー等を対象に、課題の深掘りから解決策の提案、サービス導入後のフォローまで一貫して担当します。営業活動は単なる機能説明や数をこなすスタイルではなく、顧客の本質課題を見極め、業務フローそのものを変革するソリューションセールス型が特徴です。既に多くの企業に導入実績がありながら、売り方やサービス内容は進化の途上であり、お客様の声を取り入れた改善活動にも積極的に関われます。入社後はインサイドセールスからフィールドセールスまで幅広く経験し、将来的にはチームリードを担うチャンスもあります。
《何を売るのか（商品・サービス）》
・「トラック簿」「配車計画」「配車管理」など、物流現場の効率化を支援するSaaSプロダクト
《誰に対して売るのか（顧客）》
・運送会社、物流機能を持つメーカー
【導入事例】
ロッテ、ダイキン工業、ココカラファイン、コクヨロジテム、京セラ、日本通運、グリコ、コカ・コーラボトラーズ、日本ロジテム、森永製菓、日清食品、資生堂、ミツカン、トナミ運輸、伊藤ハム、イトーキ、TOPPAN、ロジスティード、TOTO、アサヒ飲料、丸善、トランコム など
《どのように売るのか（営業スタイル）》
・お客様企業への訪問・提案
・顧客の課題・ニーズのヒアリング
・ソリューションの検討・提案
・キーマンとのリレーション構築
・決裁者へのプレゼンテーションと意思決定支援
・カスタマーサクセス専門チーム／エンジニアチームとの連携
・SaaS事業の拡大に向けて売上成長の牽引、チームづくり
すでに多くの企業に導入をいただき実績を積み重ねている状態ですが、売り方やサービス提供内容は今後どんどんとブラッシュアップをしていく予定です。
これまでの成功法則にとらわれず、お客様からのフィードバックを基に、売り方・サービス内容を一緒に変革していける方をお待ちしております。 - 求められるスキルは
-
必須 ■以下いずれかに当てはまるご経験をお持ちの方
・B2B向けの提案型営業経験
・物流業界での営業経験、または、物流企画のご経験
・圧倒的に行動量を必要とする環境での営業経験歓迎 ■SaaSプロダクトの営業経験
■エンタープライズ企業向けITソリューション営業経験
■アカウントマネジメント経験
■クライアントニーズから解決策を導き出すソリューション営業が得意な方
【求める人物像】
■当社ミッションへの共感
■やり遂げる執着心
■社内外の人間と円滑に業務を進められるコミュケーション能力募集年齢（年齢制限理由） 20歳 ～ 38歳 （長期勤続によりキャリア形成を図るため） - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都中央区
- 勤務時間は
- フレックスタイム制（コアタイム11:00～16:00）
※月平均残業時間20時間程度
※週初めに限りコアタイム10:00～16:00
※リモート週2～3回程度 - 給与はどのくらい貰えるか
-
400～700万円
※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。 - 待遇・福利厚生は
-
■昇給あり
■各種社会保険完備
■通勤交通費支給
■残業手当（固定残業時間を越えた場合は、超過分の割増賃金を支給）
■育休産休復職祝い金制度
■介護休業制度
■企業型確定拠出年金制度
■部活補助制度
■スキルアップ支援
■社員割引
■コミュニケーション補助（ランチ・ディナー・ドリンク）
■リモートワーク
■各種リモート手当
■フレックスタイム制
■借上社宅制度
■従業員持株会 - 休日休暇は
- ■完全週休2日制（土・日）
■祝日
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇（入社時に5日間、半年後に5日間付与）
■産前・産後休暇
■育児休暇
■サンクスホリデー
■慶弔休暇
■特別休暇
《年間休日120日以上》
NEW
掲載期間26/01/15～26/01/28
求人No.HAPE-2601-t010047
