- なぜ募集しているのか
- 当社は「届けてくれるに、もっと価値を。」というビジョンのもと、軽貨物ドライバーと企業・個人をつなぐ配送プラットフォーム「ピックゴー」などのサービスを展開し、物流業界の構造改革に挑戦しています。登録ドライバー数は7万人、取引先企業も拡大を続けており、業界の変革期を牽引する存在として急成長を遂げています。こうした中、さらなる企業向け価値提供を推進すべく、営業組織の強化を目的にインサイドセールスの新たな仲間を募集いたします。
- どんな仕事か
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当社サービスを既に導入している法人顧客に対し、継続的な利用支援と提案活動を通じて顧客価値の最大化を図るポジションです。物流現場や配送業務における課題を深く理解し、活用状況に応じたアップセル・クロスセルを行うことで、顧客の成長と当社のプロダクト拡張を両立していきます。また、社内のカスタマーサクセスやプロダクトチームとも密に連携し、サービス全体の改善にも関与いただきます。将来的には、チームマネジメントや若手育成にも携わっていただく可能性がある、組織成長の中核を担うポジションです。
《何を売るのか（商品・サービス）》
配送プラットフォーム「ピックゴー」
《誰に対して売るのか（顧客）》
既存の法人顧客（大手～中堅企業）
《どのように売るのか（営業スタイル）》
・既存顧客への課題ヒアリング、活用状況の把握
・利用データや過去の取引履歴をもとにした追加提案（アップセル／クロスセル）
・オペレーションチームとの連携によるサービス提供体制の最適化
・顧客要望に基づく社内フィードバック（CS、プロダクトチーム連携）
・メンバーフォローやチーム運営に関するマネジメント業務（スキル・経験に応じて）
・新規問い合わせや反響顧客への初期提案・商談化対応 - 求められるスキルは
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必須 ■無形商材の法人営業経験（2年以上）
■顧客の課題を深掘りし、提案に結びつけた実績
■社内外の関係者と円滑なコミュニケーションを図れる方歓迎 ■既存顧客向けのアップセル・クロスセル提案の経験
■インサイドセールスやカスタマーサクセスの経験
■物流業界に関する知見、業務理解
■チームマネジメントまたはリーダー経験
【求める人物像】
■顧客や社会の課題に真摯に向き合い、解決に取り組める方
■変化や曖昧さを楽しみ、前向きに試行錯誤できる方
■チームで成果を生み出すことにやりがいを感じられる方
■社内外の関係者と信頼関係を築ける誠実なコミュニケーションができる方募集年齢（年齢制限理由） 22歳 ～ 38歳 （長期勤続によりキャリア形成を図るため） - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都千代田区
- 勤務時間は
- 9:00～18:00
- 給与はどのくらい貰えるか
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400～700万円
※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。 - 待遇・福利厚生は
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■給与改定年2回（4月、10月）
■各種社会保険完備
■交通費支給
■CB budget（イベント／勉強会／書籍購入費用負担制度）
■CB Reward（ピアボーナス）
■無料ティーサーバー
■ダーツ、ビリヤード
■スタンディングデスク
■社内Bar - 休日休暇は
- ■完全週休2日制（土日）
■祝日
■年末年始休暇
■慶弔休暇
《年間休日120日以上》
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掲載期間26/01/15～26/01/28
求人No.HAPE-2601-t010085
