- なぜ募集しているのか
- 当社は、国際物流領域において革新的なサービスを展開し、市場における新しい価値提供を進めています。2024年9月にリリースした「Shippio Works」は、わずか1年でマーケットシェア率10%強を突破し、急速な成長を遂げています。さらなるシェア拡大と顧客体験の質向上を実現するために、事業開発とセールスを牽引する人材を募集します。
- どんな仕事か
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本ポジションでは国際物流領域におけるマーケット開拓から顧客対応、商談、契約獲得までを一貫して担当いただきます。リリースから急速に成長を続ける「Shippio Works」を軸に、関連する新規事業も含めた事業拡大に直接関わるポジションです。事業開発室に所属し、販売チャネルの選定や組織づくりにも関与しながら、非連続的な成長を支える重要な役割を担います。また、顧客からのフィードバックをプロダクト開発チームへ共有することで、サービス改善にも貢献いただきます。2026年5月までにマーケットシェア40%以上の獲得を目指す当社において、急拡大するフェーズを体感しながら成長できる環境です。
《何を売るのか（商品・サービス）》
・国際物流SaaSサービス「Shippio Works」
日本初の国際物流事業者向けのコミュニケーションプラットフォームです。労働力不足・複雑化する物量オペレーション、課題が増す国際物流、荷主様へ提供する物流サービスの品質向上を実現します。
《誰に対して売るのか（顧客）》
輸出入を行う企業の物流部門、商社、メーカー
《どのように売るのか（営業スタイル）》
・初回商談準備→商談→ご契約獲得の一連のセールスプロセス
・失注理由、導入利用の収集とプロダクト開発チームへのフィードバック連携
・顧客対応（電話・メール・チャットによる問い合わせ対応）
・販売チャネルの選定や組織づくり
《ポジションの魅力》
・企業の経営層や役職者に対しての営業活動の機会が多くあります。
・業界シェア40%というアグレッシブな目標を掲げ、社会インフラとなりうるVertical SaaSのグロースに携わることができます。（※マーケットシェア40%：携帯キャリアに例えるとDocomoやauのようなポジション）
・セールス活動で得た顧客インサイトを、プロダクト開発へダイレクトに反映させるプロセスに深く関与できるため、事業と製品を育てる本質的なスキルが身につきます。
・新規事業の立ち上げ（0→1）から既存事業のスケール（1→10）まで、事業の成長フェーズに応じた多様なミッションに挑戦する機会があります。
・事業と市場の成長性：国際物流という社会インフラでありながら、DXの余地が大きい市場で、BizDev/セールス活動を通じて産業の変革をリードする経験を積むことができる - 求められるスキルは
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必須 ■3年以上の法人営業経験（無形商材の営業経験が望ましい）
■プロジェクトオーナー経験（チームやプロジェクトをリードした経験）歓迎 ■SaaSのカスタマーサクセスまたは営業経験
■新規事業・サービス立ち上げの経験
■3PLの営業経験
■数値を扱うマネジメント経験（KPI設計や業務改善の実績）
■複数部署・外部ステークホルダーを巻き込んだ業務遂行経験募集年齢（年齢制限理由） 20歳 ～ 38歳 （長期勤続によりキャリア形成を図るため） - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都港区
- 勤務時間は
- 9:00～18:00
※フレックスタイム制（コアタイム11:00～16:00） - 給与はどのくらい貰えるか
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400～950万円
※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。 - 待遇・福利厚生は
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■昇給年1回
■賞与年2回
■各種社会保険完備
■通勤交通費支給
■入社時引越補助制度
■近隣住宅補助制度
■残業手当（固定残業時間を越えた場合は、超過分の割増賃金を支給）
■団体生命保険
■語学学習補助制度（日本語・英語）
■ストックオプション制度
■各種表彰制度
■各種慶弔制度
■育児・介護休暇制度 - 休日休暇は
- ■完全週休2日制（土・日）
■祝日
■年末年始休暇
■夏季休暇
■有給休暇（入社初日から利用可能）
■育児・産後休暇
■病気休暇
■介護休暇
■慶弔休暇
■リフレッシュ休暇
《年間休日122日》
掲載期間26/01/29～26/03/25
求人No.HAPE-2601-t010086
