なぜ募集しているのか: 「テクノロジーを通じて人と企業が全機現できる社会の創出」を掲げる当社は、採用のオンライン化・高度化が進む時代に向けて、採用動画プラットフォーム「harutaka」を提供しています。人の可能性や個性をより深く理解できる選考体験を企業に提供し、採用DXを牽引しています。現在、注目度の高まりとともに導入企業数も拡大しており、更なる事業成長を担うフィールドセールスの体制強化が必要となったため、新たな仲間を募集いたします。
どんな仕事か: 当社が提供する採用動画プラットフォーム「harutaka」の新規導入提案を、エンタープライズ企業や成長中の中堅・中小企業に対して担っていただきます。単なるプロダクトの売り込みではなく、顧客の採用プロセス全体に向き合い、課題解決型の提案を通じて価値提供を行うポジションです。マーケティングやインサイドセールスと連携しながら、リード創出からクロージングまで一貫して対応する営業スキルを高めることができ、採用DX市場の第一線で活躍できるやりがいあるポジションです。

《何を売るのか（商品・サービス）》
・採用DXサービス「harutaka（ハルタカ）」
国内最大規模の面接動画データを保有しており、それらのデータを統計、機械学習を駆使して分析・構造化しているSaaSプロダクト。

《誰に対して売るのか（顧客）》
・エンタープライズ企業、中堅企業、中小企業の人事担当者・経営層

《どのように売るのか（営業スタイル）》
・採用課題を抱える企業への提案営業（商談創出～クロージングまで）
・顧客の採用プロセスをヒアリングし、最適なソリューションを企画・提案
・インサイドセールスやマーケティングと連携したリード獲得・施策立案
・導入後のカスタマーサクセス部門へのスムーズな引き継ぎ
・営業資料の作成、受注プロセスの改善、売上管理など

《ポジションの魅力》
・採用という企業の根幹を担う領域で、本質的な価値提供ができる
・経営層・人事責任者との商談機会もあり、深い課題に向き合える
・社内の開発・CSチームとの連携を通じて、事業・プロダクトの成長にも関われる
・社内文化はオープンでフラット。全員がリーダーシップを発揮し、意見が通りやすい環境
・TV・新聞・ラジオなど多数メディア掲載の注目企業で、自社サービスに誇りを持てる
求められるスキルは: 必須 ■法人営業の経験（無形商材の営業経験歓迎）
■課題解決型の提案営業スキル
■自ら考え、実行し、結果を改善につなげた経験

歓迎 ■HR Tech、SaaS、IT業界での営業経験
■社内外の関係者と連携しながら目標を達成した経験
■採用業務に関する知・経験
■スタートアップ／ベンチャー企業での業務経験
■顧客ニーズに基づくプロダクト改善提案の経験

【求める人物像】
■採用や人事領域に興味があり、社会課題に向き合いたい方
■新しいチャレンジを楽しめる柔軟性とスピード感のある方
■数字に対する責任感があり、成果にコミットできる方
■チームで成果を出すことを大切にし、協働できる方
■AIやSaaSといったテクノロジーへの関心がある方

募集年齢（年齢制限理由） 20歳～ 38歳（長期勤続によりキャリア形成を図るため）
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都港区
勤務時間は: フルフレックス制度（コアタイムなし）
※月平均残業時間20時間程度
※リモート週3回程度（週2以上の出社、出社指定日がございます）
給与はどのくらい貰えるか: 400～700万円
※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。
待遇・福利厚生は: ■フルフレックスタイム導入（コアタイムなし）
■フルリモート勤務可
■サテライトオフィス勤務可
■フリーアドレス
■交通費支給
■各種社会保険完備
■持株会制度
■親孝行制度
■書籍購入補助
■カンファレンス参加補助
■ヘルシーランチ制度
■メンター制度
■コミュニケーション活性化制度
■ファミリーデイ
■社員旅行
■副業可能
休日休暇は: ■完全週休2日制（土・日）
■祝日
■年末年始休暇
■ZENKIGEN休暇（有給と別に年5日連続取得できる休暇）
■育児休暇
■介護休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
《年間休日120日以上》

【harutaka】フィールドセールス

営業（法人向け）