なぜ募集しているのか: 新卒採用市場は、少子化による売り手市場の進行や採用手法の多様化を背景に、企業の採用課題が年々高度化・複雑化しています。
その中で、ダイレクトリクルーティングを中心とした新卒採用支援サービスへのニーズは継続的に拡大しています。

株式会社i-plugの主力サービスである**新卒オファー型採用支援サービス「OfferBox」**は、2012年のサービス開始以降、新卒ダイレクトリクルーティング市場を切り拓いてきたパイオニアとして、利用企業数・利用学生数ともに右肩上がりで成長を続けています。

一方で、企業の採用成功に求められるのは「単一サービスの導入」ではなく、企業ごとの採用課題に寄り添った中長期的なコンサルティング型支援です。

こうした背景から、新規獲得営業だけでなく、契約後も顧客と伴走しながら採用成功まで支援できるフィールドセールス兼カスタマーサクセス型のソリューション営業ポジションを新たに募集します。
どんな仕事か: 新卒採用支援サービス「OfferBox」およびHR領域の各種サービスを活用し、法人企業向けにソリューション型の提案営業を行うポジションです。
【具体的な業務内容】※職務内容の変更範囲：会社の定めるすべての業務
＜フィールドセールス業務＞
　・前年度利用企業・過去利用企業へのアプローチ、アポイント創出
　・インサイドセールス経由で商談化したアポイントへのWeb商談実施
　・新規顧客の課題ヒアリング、提案、クロージングまでのフォロー
＜カスタマーサクセス・顧客伴走支援＞
　・契約企業に対する採用成功に向けたコンサルティング
　・決定人数向上に向けた施策立案・実行
　・採用計画（人材要件設計、訴求メッセージ、採用プロセス）の策定支援
　・次年度以降のリピート受注・継続利用に向けたフォロー
＜その他＞
　・クライアントにとって有益な採用・市場情報の発信
　・他部署との連携、部門横断プロジェクトへの参画
　・採用支援の高度化に向けた改善提案

【得られるスキル・経験】
　・顧客ごとの採用課題を構造的に捉える課題発見力・論理的思考力
　・複数商材を組み合わせたソリューション提案力
　・中長期的な関係構築を前提としたコンサルティング型営業スキル
　・交渉力・折衝力・問題解決力など、汎用性の高い営業スキル

【ポジションの魅力】
(1) フィールドセールス×カスタマーサクセスを一気通貫で経験できる
　・新規営業を行うだけでなく、契約後はそのまま顧客と伴走し、採用成功まで支援します。
　・The Model型組織の中で、フィールドセールスとカスタマーサクセス両方の経験ができる点が大きな特徴です。

(2) 採用成功という成果に向き合うコンサルティング営業
　・OfferBoxは新卒採用における重要な意思決定に関わるプロダクトです。
　・市場感・市況感を踏まえ、顧客を動かす提案が求められるため、営業としてワンランク上のスキルを身につけることができます。

(3) 成長市場×パイオニアプロダクト
　・ダイレクトリクルーティング市場は今後も成長が見込まれる分野であり、OfferBoxはその市場を創ってきたパイオニア的存在です。
　・圧倒的な競争優位性を持つプロダクトを武器に、自信を持って提案できる環境があります。
求められるスキルは: 必須必須要件
・法人向け提案営業経験が2年以上

歓迎歓迎要件
・人材業界での提案営業経験
・新卒ドメインでの提案営業経験
・IT領域における無形商材の提案営業経験が2年以上
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 大阪府大阪市淀川区西中島5-11-8 セントアネックスビル3階
東京都千代田区神田美土代町1番地　WORK VILLA MITOSHIRO 4階
こちらのポジションは大阪/東京いずれかの配属となります。
就業場所の変更の範囲：会社のすべてのオフィス（リモートワークを行う場所も含む）
勤務時間は: フレックスタイム制(スーパーフレックス制度)

＜フレキシブルタイム＞5:00～22:00
＜休憩時間＞60分（12:00～13:00）
＜時間外労働＞有
＜標準労働時間＞9:30～18:30
給与はどのくらい貰えるか: 経験・スキルにより応相談
待遇・福利厚生は: ・加入保険：社会保険（健康保険、厚年、労災保険、雇保険）
・ニューノーマル支援金支給（オフィス以外で勤務時の自己負担支援）
・PC(MacBook)、社用携帯(i-phone)貸与
・書籍購入（会社保有ではなく個人保有になります／電子書籍可）
・セミナー／勉強会参加補助
・i-commu（社内交流費用補助）
・退職金あり（企業型確定拠出年金（401k））
・通勤交通費（実費支給）※会社規定に準ずる
・従業員持株制度
・慶弔金
・副業可能
i-plugグループ及び社員の成長にとって最適な副業制度を目指し「i-plugにおいてプロフェッショナルとして事業貢献している社員の一層の自己実現とキャリアアップを通した可能性の拡大を応援する」という理念に基づいて運用しています。
ガイドラインに則って許可しており、事前の申請と承認が必要となります。
休日休暇は: 完全週休2日制
＜休日＞日曜日（法定休日）、土曜日、国民の祝日、年末年始、その他会社が指定する日
＜休暇＞年次有給休暇、夏季休暇、慶弔休暇等
＜年間休日＞125日
＜年間有給休暇＞10日～20日
※10月～3月ご入社の場合、初年度の付与日数は入社月により規定あり
どんな選考プロセスか: 「書類選考→面接複数回」

※弊社（キャリア・エックス）では、履歴書・職務経歴書の添削指導および面接対策を実施しております。
※既に弊社（キャリア・エックス）のコンサルタントと面談をされた方は、担当コンサルタントにお問い合わせください。

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