- なぜ募集しているのか
- 【私達の現状】
私たちADXLカンパニーは、「マーケティング支援（既存事業）」と「承諾獲得支援（新規事業）」の2領域を軸に、多くのSaaS企業の成長を支援し、連続成長を続けてきました。事業はまさに「1→10」の急成長フェーズのど真ん中にいます。
【私達が今抱えている課題】
3～5年後を見据えた時、この2領域だけで戦い続けるつもりはありません。ADXL単体で、さらなる「非連続な成長」を生み出すため、事業ポートフォリオを拡大していく必要があります。
次の「新しい柱」を育てるためのパワーが、組織を牽引する「リーダー候補」人材が足りていません。
【私達が今求めている人材】
SaaSやWebマーケティングの知識は問いません。それらは入社後に全力でサポートします。
私たちが求めるのは、「顧客の成功のために、自分の領域を決めずに泥臭く動ける」というスタンスと、「若さと明るさで、組織を前に進める」という主体性です。
「営業」として成果を出すだけでなく、目の前に転がっている無数のチャンスを掴み取り、平沼（営業責任者）と共に「事業を推進する人材」へと成長したい方を求めています。 - どんな仕事か
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(1) 既存顧客のアカウントディレクション及びグロース (7割)(1) 既存顧客のアカウントディレクション及びグロース (7割)
(2) 新規顧客向けのSKS（商談獲得サービス）営業 (3割)
中堅～大手のSaaS企業などを中心とした既存顧客に対し、深耕営業（ファーマー型）を担当します。
●アカウントディレクション
・顧客との定例ミーティングの実施、レポーティング
・運用中サービス（リードジェン、広告運用、SKS等）の運用改善提案
・社内のコンサルタントや運用チームとの連携・ディレクション
●アカウントグロース
・顧客の新たな課題ヒアリングに基づく、アップセル提案（契約金額の拡大）
・SKS（商談獲得サービス）など、他サービスのクロスセル提案
・スポット支援顧客への継続運用提案
(2) 新規顧客向けのSKS（商談獲得サービス）営業 (3割)
「BOXIL SaaS」掲載企業（約1,000社）からの紹介リードをメインに、SKS（新規事業）の新規提案を行います。
●ターゲット:
・リードジェンニーズは充足しつつも「商談獲得」に課題を持つ大手企業、新たにToB事業を開始した企業など。
●営業スタイル:
・顧客の課題をヒアリングし、比較的短期間・低コストで導入可能なSKSを提案し、クロージングまで担当します。 - 求められるスキルは
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必須 【必須要件】
無形商材のBtoB営業経験（4年以上）
（例）人材、広告、IT、金融、オフィスソリューションなど
【求める人物像】
越境思考： 顧客の成功のため、自分の領域を決めずに率先して行動できる方
明るさ： 明るく前向きな姿勢で、組織にポジティブな影響を与えられる方
自走力： 指示待ちではなく、自ら課題を見つけ、考え、行動に移せる方
協調性： チーム全体の目標達成を喜び、他メンバーと協力できる方
顧客志向： 顧客の成功（課題解決）を第一に考え、誠実な提案ができる方歓迎 【歓迎要件】
・既存顧客へのアップセル/クロスセルで高い実績を出した経験
・小規模案件から関係構築し、大型顧客・大型案件へとグロースさせた経験
・BtoBマーケティング、またはセールス代行（ISなど）に関する知識・実務経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どんなポジション・役割か
- コンサルティングセールス
- どこで働くか
- 東京都港区芝5-29-11 G-BASE田町 13階
- 勤務時間は
- 10:00 ～ 19:00(フレックスタイム制あり。コアタイム：10時～16時)
・リモートワーク制度
※現在は出社日を週2日としています。 - 給与はどのくらい貰えるか
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年収：500万円 ～ 800万円
月給制：417,000円～667,000円
・みなし残業代40時間分込み：99,300円（年500万円の場合）～158,900円（年収800万円の場合）
・超過した時間外労働の残業手当は追加支給 - 待遇・福利厚生は
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■各種保険
・社会保険完備
■各種手当
・交通費支給（当社規定による）
・出張手当
・近隣住宅手当
・近隣引越祝金
・健康診断無料
・インフルエンザ予防接種費用支給
■福利厚生
・育児支援制度
・書籍購入制度
■その他
・リモートワーク制度
・社内表彰制度
・複業可 - 休日休暇は
- ・完全週休2日制（土日祝日休み）
・年間休日120日以上
・有給休暇（入社日から5日間の有給休暇付与/半年後に残りの5日間付与）
・夏季休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・産休・育休（性別関係なく取得可/取得実績あり） - どんな選考プロセスか
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【STEP 1 応募】
【STEP 2 書類選考】
【STEP 3 面接・適性検査・リファレンスチェック】
※面接は３回を予定しております。
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掲載期間26/01/16～26/01/29
求人No.SCAMP-000004
