- なぜ募集しているのか
- 事業拡大のため増員
- どんな仕事か
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組織の成長フェーズで、“攻める既存営業”に挑戦しませんか?
当社は広告代理やクリエイティブ制作、自社SaaSプロダクトや、AI・データドリブンの新規事業にも着実に取り組んでいます。事業および既存クライアントと共に成長を加速させるため、顧客とのリレーション構築と価値創出をリードするアカウントエグゼクティブ(AE)を募集します。
<ミッション>
営業部門の一員/アカウントエグゼクティブとして、既存顧客のキーパーソンと強固な信頼関係を築き、顧客との長期的なパートナーシップを実現。
AM(アカウントマネージャー)と連携し、戦略的な新規提案や提案実行まで一気通貫で顧客に関わり、収益最大化と顧客満足度向上を目指します。
<主な職務内容>
1. 顧客開拓と関係構築
・既存顧客15～20社を担当し、継続的な関係維持・強化
・顧客組織の決裁者・キーパーソンを見極め関係を築く
・定期的な訪問やヒアリングで信頼を深める
2. 提案機会の創出
・顧客の抱える課題やニーズを発見・抽出
・AM(アカウントマネージャー)と協力し、ソリューション提案の機会を創出
・顧客内部で提案を進めやすくするための調整や環境づくり
3. 営業活動の分析と最適化
・CRMツール(Salesforce等)で営業活動や顧客情報を記録・分析
・顧客データの体系的な管理と社内共有
・データに基づく営業戦略やアプローチを常に改善
4. 提案実行のフォローアップ
・AMが設計した提案内容の顧客向け説明・交渉窓口
・顧客からのフィードバックをAM・社内に還元し提案内容を最適化
・契約締結から制作・納品に至るまでの顧客対応や進捗フォロー
5. クロスセル・アップセルによる価値提供
・SaaSプロダクト利用既存顧客に対して、広告や制作案件等の追加提案
・事業・サービス全体を活用し、収益増加と満足度向上につなげる
<ポジションの魅力>
・急成長中の企業の中核で自らの手でクライアントとのパートナーシップを創出
・自社プロダクト(SaaS)+多角的サービスを背景に、ソリューション提案の幅が広い
・「攻め」の営業スタイルで新たなビジネス機会・顧客価値を生み出せる
・部署横断のプロジェクトや改善テーマに積極的にチャレンジできる - 求められるスキルは
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必須 ■必須スキル
・法人営業(BtoB)の経験(3年以上)
・既存顧客に対するクロスセル・アップセル経験
・デジタル広告、マーケティング、制作(クリエイティブ)に関する一定の知見歓迎 ■歓迎スキル
・広告代理店での営業経験(デジタル総合問わず)
・コンサルティング企業での営業経験
・SaaSプロダクトやデジタルマーケティング商材の営業実績
・変化の激しい環境の中で成果を出した経験
・新規事業立ち上げや、スタートアップでの実務経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都渋谷区恵比寿東京都渋谷区恵比寿
- 勤務時間は
- 9:30~18:30(休憩60分)
- 給与はどのくらい貰えるか
- ※経験・スキルにより決定します。
- 待遇・福利厚生は
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【各種保険】
健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険
【諸手当】
通勤手当 家賃補助(恵比寿駅から2駅以内の場合、2万円/月支給)家族手当 リモートワーク制度 - 休日休暇は
- 【休日休暇】
完全週休2日制(土日)、祝日、有給休暇
【年間休日】
120日
【その他休暇】
年末年始休暇、産前産後休暇、育児休暇、慶弔見舞金
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掲載期間26/01/19～26/02/04
求人No.MAP-mapmap66
