- なぜ募集しているのか
- 事業拡大のため増員
- どんな仕事か
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組織の成長フェーズで、“攻める既存営業”に挑戦しませんか?
当社は自社開発のSaaSプロダクトを軸に、広告代理事業やクリエイティブ制作、AI・データドリブン領域の新規事業まで幅広く展開しています。さらなる事業成長と既存クライアントの収益最大化をめざし、全社横断で戦略的提案をリードできるアカウントマネージャーを募集します。
<ミッション>
アカウントプランニング統括部の一員として、既存顧客と信頼関係を構築し、課題解決と収益最大化を実現。
戦略的なコンサルティング提案で、クライアントのビジネス価値向上を推進します。
<主な職務内容>
1. 戦略的課題解決提案の立案と設計
・アカウントエグゼクティブ(AE)が開拓した顧客のビジネス課題を深く分析
・SaaSプロダクト・広告・クリエイティブなど複数商材を組み合わせた包括的提案設計
・業界や事業状況を踏まえたソリューション&アプローチ戦略の立案
2. 提案実行のディレクション
・社内関係部署(プロダクト、制作、マーケ等)との連携・進行管理
・提案内容の社内共有、実行サポート、品質管理
3. クロスセル・アップセル戦略の遂行
・既存SaaS顧客へ追加サービス(広告、制作等)を提案
・顧客ニーズを捉え最適な商材組み合わせを設計・実施
4. プロジェクトマネジメント
・実行フェーズにおける社内リソース調整・進捗管理
・高いクオリティと成果を目指したディレクション
・CRMツール(Salesforce等)活用によるデータ分析と営業最適化
5. 営業活動・CRM活用
・15～20社の担当顧客への提案営業と関係構築
・CRMツール(Salesforce等)活用によるデータ分析と営業最適化
<ポジションの魅力>
・経営直轄の戦略実行者として、企業の成長ドライバーに
・自社プロダクト/マルチ商材を駆使して顧客のDXを推進
・全社のリソースと知見を統合して、新たなシナジーと価値を創出
・事業・組織の成長フェーズで自己成長とキャリアアップが実現できる - 求められるスキルは
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必須 ■必須スキル
・法人営業(BtoB)の経験(3年以上)
・既存顧客に対するクロスセル・アップセル経験
・デジタル広告、マーケティング、制作(クリエイティブ)に関する一定の知見歓迎 ■歓迎スキル
・広告代理店での営業経験(デジタル総合問わず)
・コンサルティング企業での営業経験
・SaaSプロダクトやデジタルマーケティング商材の営業実績
・変化の激しい環境の中で成果を出した経験
・新規事業立ち上げや、スタートアップでの実務経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都渋谷区恵比寿東京都渋谷区恵比寿
- 勤務時間は
- 9:30~18:30(休憩60分)
- 給与はどのくらい貰えるか
- ※経験・スキルにより決定します。
- 待遇・福利厚生は
-
【各種保険】
健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険
【諸手当】
通勤手当 家賃補助(恵比寿駅から2駅以内の場合、2万円/月支給)家族手当 リモートワーク制度 - 休日休暇は
- 【休日休暇】
完全週休2日制(土日)、祝日、有給休暇
【年間休日】
120日
【その他休暇】
年末年始休暇、産前産後休暇、育児休暇、慶弔見舞金
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掲載期間26/01/19～26/02/04
求人No.MAP-mapmap67
