- どんな仕事か
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オプション商品であるため既存顧客の深耕営業が中心です。顧客はエンタープライズからミッドマーケットの企業が多くを占めます。
本ポジションは、社内外の各ステークホルダーをオーケストレーションしながら顧客課題に寄り添うことができるソリューション営業を担います。「AIエージェント」の見込み顧客の営業課題や経営課題の仮説立案・検証と、プロダクト開発を担うPM、開発、デザイナーへの要望やフィードバックを通じて、最終的に成約までの顧客ハンドリングをリードします。
▶︎業務の一例
〇契約企業への課題ヒアリング、ニーズ把握
〇商談フェーズに合わせたディールハンドリングのアカウントオーナー
〇開発やデザイナーを巻き込んだ顧客担当のプロジェクトリード
└顧客の業務フローやシステムの現状を理解し、経営課題や営業課題に合わせたソリューション提案に応じてクロージングに繋げていく - 求められるスキルは
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必須 社内外の複数のステークホルダーを巻き込んだ法人営業の経験5年以上に加え、下記のいずれかの経験
・SaaS業界での経験
・SIer／ITコンサル業界での経験
・新規事業企画／事業開発の経験歓迎 ・AIが関わるソフトウェアのセールス／事業開発の経験
・エンタープライズセールスの経験
・CRM／SFA／MAの運用設計の経験
・ソフトウェア開発の知識・経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 700万円 ～ 1349万円
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掲載期間26/01/20～26/02/02
求人No.WTH-s001
