なぜ募集しているのか: 株式会社Resilireは、「人類に希望ある未来を」をミッションに、サプライチェーンリスク管理に特化したSaaSを提供するスタートアップです。災害・不足・寸断など、国や政府が喫緊の課題とするサプライチェーンの脆弱性を解決する唯一無二のプラットフォームを開発。アリナミン製薬、ブリヂストン、積水化学工業など、日本を代表する製造業に導入され、国家プロジェクトとも連携するなど、社会的インパクトの大きい事業を展開しています。

現在、導入企業数の増加やプロダクト機能の高度化、さらには新たな領域へのサービス展開を見据え、開発・運用・顧客支援体制の強化が急務となっています。

そこで今回、今後の事業成長を支え、プロダクトおよび組織をともに成長させていく新たな仲間を募集することとなりました。スタートアップならではのスピード感と裁量のある環境の中で、社会的意義の高いプロダクトづくりに主体的に関わっていただける方をお迎えしたいと考えています。
どんな仕事か: 製造業のお客様に向けて、サプライチェーンリスク管理SaaS「Resilire（レジリア）」の新規開拓をお任せします。
顧客の潜在的な課題の抽出からクロージングまでの一連の業務をお任せします。
【具体的な業務内容】
エンタープライズ企業の担当者ならびに決裁者に向けた提案、導入支援～クロージング

【ターゲット顧客 / アプローチ先】
企業：売上規模1,000億円以上の大手製造メーカー
部門：購買・調達
レイヤー：SCM部門の役員・部長・マネージャー/リーダー・担当者（決裁者・推進者・利用者）

【ポジションの魅力】
・各担当者が裁量を持つ方針のため自ら重要な意思決定を行うことができます。
・売上1000億円以上の超大企業向けのエンタープライズセールス経験を積むことができます。
・役員レイヤー向けかつ高単価な商材での提案機会があります。
・社会的意義のある経営課題を解決できる実感を得ることができます。
・専門性の高い、経験豊富な仲間と共に成長する機会があります。
・開発メンバーと連携し、プロダクト開発に携わることができます。
・活躍に応じてインダストリーオーナーとして新たな産業の開拓にもチャレンジできます。
求められるスキルは: 必須法人に対する以下いずれかの商材の新規営業経験3年以上
- ソフトウェア
- ITツール
- クラウドサービス

歓迎・SaaSなどのクラウドサービスの営業経験
・PMF前の製品の営業経験
・複数の意思決定者に対する営業経験
・大企業との中長期的なリレーション構築の経験
・調達・購買業務の経験や調達・購買部門向けの営業経験

■求める人物像
・「人類に希望ある未来を。」というミッションに共感できる方、社会にインパクトを生むイノベーションの創造に関わりたい方
・顧客や他部署のメンバーとも積極的にコミュニケーションを取って連携し、顧客視点で価値あるプロダクトを作りたい方
・顧客理解及び製品理解を深めるための貪欲な学習意欲
・開発と一緒に製品改善を行っていく姿勢
・アーリーなフェーズならではのカオスを楽しめる方
・チームの成功を一番に考えた意思決定をできる方、チームワークを大切にできる方
・自分の考えに固執せず、人の意見や考えに対しても謙虚に向き合える方
・自ら事例を作ろうという姿勢がある方
雇用形態は: 正社員
試用期間：6ヶ月
どこで働くか: 東京ポートシティ竹芝
住所：東京都港区海岸1-7-1 東京ポートシティ竹芝 10F
勤務地最寄駅：浜松町駅・大門駅

＜転勤＞
無
勤務時間は: フレックスタイム制
コアタイム：11:00～16:00
フレキシブルタイム：7:00～11:00、16:00～21:00
標準労働時間　1日8時間
給与はどのくらい貰えるか: 年収：600~1000万円
月給：50万円～
※固定残業時間は45時間／月130,100円～含む、超過分については別途支給
待遇・福利厚生は: 通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：上限3万円まで

＜定年＞
60歳

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有（育休後復帰率100%）

＜教育制度・資格補助補足＞
■書籍購入制度
※OJTによる教育育成を想定しています

＜その他補足＞
■健診
・定期健康診断
■制度
・結婚・出産祝金制度
休日休暇は: 完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数125日

・産前産後休暇、育児休暇
・介護休暇
・結婚休暇
・忌引休暇
・生理休暇
・レジリエンス休暇付与（Resilire独自の休暇）
どんな選考プロセスか: カジュアル面談→適性検査（性格診断のみ、合否無し）→3回の面接→リファレンスチェック→内定

【エンタープライズセールス】大手製造業界の変革│サプライチェーンリスク管理SaaSを展開！

営業（法人向け）