- どんな仕事か
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事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』のフィールドセールスとして、経営課題の解決に直結するソリューション提案を担っていただきます。事業会社向けの社内規程DXサービス『KiteRa Biz』は、
社内規程を切り口に企業のガバナンス強化を支援するプロダクトです。
適正に応じてエンタープライズ事業本部もしくは、
グロースマーケット事業本部のいずれかに配属となります。
■具体的な業務内容
・ターゲット企業向けのセールス戦略の策定・実行
・インサイドセールスと連携したアプローチ仮説の立案・検証
・経営課題（ガバナンス強化、業務効率化など）に対するソリューション提案
・経営層・人事部門など多様なステークホルダーへの商談対応
・商談からクロージング、カスタマーグロースチームへの引き継ぎ
・カスタマーグロースチームと連携した売上拡大シナリオの策定・実行
・契約関連業務（NDA、契約書など）の調整・締結
■ミッション
事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』のフィールドセールスとして、
企業の人事・管理部・経営層といった多様なステークホルダーと対話しながら、
ガバナンス強化や業務効率化といった経営課題の解決に直結するソリューション提案を担っていただきます。
KiteRaの顧客は大規模～中堅企業が中心。そのため新規導入だけでなく、導入後のエクスパンション（Land & Expand）を通じて顧客価値を高め、長期的なパートナーシップを築くことが重要です。
カスタマーグロースチームと一体となり、ARPAを高め、LTVを最大化する仕組みづくりに挑戦していただきます。
＜KiteRa Bizの組織図＞
大きく3つのグループに分かれています。
(1)インサイドセールスグループ：各事業本部のフィールドセールスへ商談をパスする役割を担う
(2)エンタープライズ事業本部：大手企業やグループ企業の商談やサポートを担う
└フィールドセールスグループ
└カスタマーグロースグループ
(3)グロースマーケット事業本部：SMB企業の商談やサポートを担う
└フィールドセールスグループ
└カスタマーグロースグループ - 求められるスキルは
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必須 【必須要件】
・無形商材の法人営業の経験3年以上
【歓迎要件】
・SaaSやIT業界での営業経験
・リードタイム半年以上の顧客折衝経験
・個人でのターゲット企業選定からアポ獲得までの経験
・ISからCSにいたるまで、幅広い業務に従事した経験歓迎 【歓迎要件】
・SaaSやIT業界での営業経験
・半年以上のリードタイムを要する案件対応経験
・数千万円規模の案件受注経験
・提案書作成～契約締結まで一連の営業業務経験
・インサイドセールスやカスタマーサクセスなど、セールス全般に幅広く関わった経験
・自らターゲティング～アポイント獲得まで推進した経験
【求める人物像】
・KiteRaのMISSION・VALUEに共感いただける方
・事業成長に強いコミットメントを持てる方
・変化の多い環境を楽しみ、主体的に仕組みづくりに挑める方
・顧客の成功を自身の成功と捉えられる方
・未整備な状況や変化をチャンスと捉え、自ら仕組みを整えたい方
・個人ではなくチーム全体の成果に関心を持ち、環境づくりに積極的に関われる方募集年齢（年齢制限理由） 26歳~35歳 （長期勤続によりキャリア形成を図るため） - 雇用形態は
- 正社員
- どんなポジション・役割か
- フィールドセールス
- どこで働くか
- 東京都港区北青山一丁目2番3号 青山ビル 7階
- 勤務時間は
- 09:00~18:00
- 給与はどのくらい貰えるか
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想定年収：500万円~700万円
月給：41.6万円~58.3万円
〈年収例〉
・記載金額は選考を通じて上下する可能性があります。
・給与は経験・スキルに応じて決定します。
・試用期間：あり（3ヶ月）※期間中の労働条件変更なし - 待遇・福利厚生は
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■社会保険完備 ※関東ITソフトウェア健康保険組合への加入
■フレックス制度 ■通勤手当（上限月額5万円）
■残業代支給 ■昇給制度
■産休育休制度
■年１回定期健康診断受診（全額会社負担）
■インフルエンザ予防接種費用補助
■書籍購入やセミナー参加の費用補助
■ウォーターサーバー、コーヒーマシン利用可（無料）
■オフィスおかん
■各自の希望に合わせたPCスペックを選択可能（条件あり） - 休日休暇は
- ■休日 - 完全週休二日制（土日） - 国民の祝日 - 年末年始休暇
■休暇 - 有給休暇：10日～20日（※入社日に初年度10日分を付与）
- 慶弔休暇 - 夏季休暇：3日（※7～9月の期間内に希望日に取得可）
- リフレッシュ休暇：半期ごとに1日 - アニバーサリー休暇：年1日
- ヘルスサポート休暇：月2日 - 看護休暇 - どんな選考プロセスか
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カジュアル面談→一次面接→二次面接→最終面接
※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートのご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。
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掲載期間26/01/21～26/02/03
求人No.JUPFS-00033
