- なぜ募集しているのか
- より強固な広報体制を築くため
- どんな仕事か
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グロース市場／リーガルテック／国内トップクラスのシェアを誇るSaaSサービス！【職務概要】
本ポジションは今期新しく立ち上げた、同社成長の戦略的柱である大手顧客を担当する戦略特化型インサイドセールスです。フィールドセールスと連携し、ABM（Account-Based Marketing／Sales）を駆使しながら、単一サービスに留まらない部門横断のソリューション提案により、顧客の事業課題全体の解決をリードし、新規取引の最大化を担います。
【職務詳細】
■戦略アカウント深耕と接点の最大化
ターゲット企業のキーパーソンおよび意思決定に関わるステークホルダー全てと関係を構築。アウトバウンドコール、イベント参加、SNSなど多様なアプローチを戦略的に組み合わせ、質の高い新規リードの開拓とアカウントカバレッジを実現します。
■ハイレベルな顧客解像度の確立
社内システム（CRM／SFA）、IR情報、人事情報などの公開情報を徹底的に収集・分析。顧客の事業課題と組織構造を深く理解し、「パワーチャート（組織図内の関係性、キーパーソン情報）」を作成するなど、アカウント内部の非公開情報の解像度を高めます。
■部門横断の連携とアプローチの個別最適化
フィールドセールス、マーケティング、パートナーチーム等と密に連携し、ターゲット企業・キーパーソンに特化したセミナーやコンテンツの企画・制作を主導。アカウントごとに最適なアプローチプランを設計・実行し、商談創出プロセスを個別最適化します。
【業務内容変更の範囲】
会社のすべての業務 - 求められるスキルは
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必須 【必須】以下、いずれかのご経験をお持ちの方
・エンタープライズ領域での新規法人営業経験
・SaaS商材またはThe Model型組織でのインサイド／フィールドセールス経験
・再現性のある営業プロセスを確立し、高い成果を残した実績
【尚可】
・ビジネスにおける本質的なイシュー（課題）設定能力
・複雑な情報を整理・分析し、結論を導き出す高い論理的思考力
・エンタープライズ領域におけるマーケ活動（コンテンツ制作、イベントの企画立案など）の経験
・社内における新規事業の立ち上げ期に関与した経験歓迎 ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております - 雇用形態は
- 雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月) - どこで働くか
- 東京都港区六本木四丁目1番4号 黒崎ビル
南北線「六本木一丁目」駅徒歩5分／各線「六本木」駅徒歩6分
勤務地変更の範囲：本社、すべての支社（テレワークを行う場所を含む） - 勤務時間は
- フレックスタイム制（コアタイム無し）
- 給与はどのくらい貰えるか
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年収:532万～707万程度
年俸制：月額443390円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:年俸制
昇給:年2回 - 待遇・福利厚生は
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社内表彰制度／企業型DC制度／従業員持株会／部活動補助制度／住宅手当／自転車通勤制度／定例懇親会／書籍購入補助制度／シャッフルランチ制度 など
喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり） - 休日休暇は
- 土日祝祭日／夏期休暇(取得年度の6月末在籍て゛3日、7月末在籍て゛2日、8月末在籍て゛1日付与) 年末年始休暇／慶弔休暇／特別休暇／妊婦特別休暇／産前産後休暇／育児休暇／介護休暇 短時間勤務（育児・介護）
- どんな選考プロセスか
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書類選考→面接（2～3回※ポジションによって異なる）→オファー面談→内定※途中リファレンスチェックあり
※状況により変更になる場合あり
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掲載期間26/01/21～26/02/03
求人No.WPT-408101228
