なぜ募集しているのか: ◎案件増加のため
当社は、製造業をはじめとする、グローバル日系BtoB企業様に対するグローバルマーケティングのアドバイザリー・実行支援に加え、日本に展開する外資系企業の、ローカリゼーションとマーケット開拓支援を行なっています。

BtoBビジネスにおいては、営業効率化、マーケティング強化、デジタルマーケティングなど、多方面でのマーケティング変革が進んでいます。
創業時から「売り上げをつくるBtoBマーケティングの実現」をサービスの軸とし、国内外大手企業様のマーケティングROI向上に向けてのパートナーとして事業を拡大しています。

今後、より組織を強化し事業を拡大していくために、向上心を持った新たな仲間を募集しています。
どんな仕事か: 戦略を考えるメンバーと、顧客接点をつくる実行チームの間に入り、方針を実際の顧客接点・営業機会へ変えていく役割です。営業とマーケティング、戦略と実行を分断せず、顧客の反応を見ながら活動を更新します。
大手製造業・IT企業を中心に、新しい顧客や市場を開拓するための戦略設計から実行までを支援いただきます。
クライアントの営業・マーケティング責任者と、「どの企業・部門を狙うのか」「誰に、どのような切り口でアプローチするのか」を整理し、当社のインサイドセールスメンバー等と連携しながら実際の顧客接点をつくります。

アポイントを獲得して営業へ渡して終わりではありません。顧客との会話から課題や検討背景、関係部門・キーパーソンを把握し、必要に応じて初回商談にも同席します。そこで得られた情報をもとに、次に誰へアプローチするか、どのような提案・施策を行うかまでクライアントと一緒に考えます。

主には特定の重点企業を攻略するアカウント型の活動を担当しますが、案件によっては、製造業の新しい技術・製品について「どの市場・用途・企業に可能性があるか」を考え、新たな顧客候補を探す市場開拓にも携わります。

【具体的な業務】
▪クライアントの営業戦略・マーケティング方針、重点顧客の理解
▪ターゲット企業・部門・キーパーソンの整理、アプローチ仮説の作成
▪顧客へのアプローチ内容、ヒアリング項目、営業シナリオ等の作成
▪インサイドセールスメンバーへの活動内容の共有、実行支援
▪電話・Web会議等を通じた見込み顧客の課題・検討状況の確認
▪初回商談への同席、商談内容・関係者・次のアクションの整理
▪活動で得られた顧客の声をもとにしたターゲット・アプローチ方法の改善
▪クライアント営業・マーケティング部門への次の施策・活動の提案
▪新技術・新製品の市場、用途、顧客候補を探索するプロジェクトの支援
▪必要に応じたDigital、コンテンツ、メディア等の施策との連携

【所属部署】デジタル＆コンサルティングサービス部 Market Development機能
→PMO、Digital、インサイドセールス等のメンバーと連携しながらプロジェクトを進めます。
現在は組織横断で本機能を運営しており、案件ごとに必要な専門メンバーとチームを組みます。

【取引実績】
富士通、JFEスチール、三菱電機、Adobe、Lenovo、レゾナック、日立製作所、SAP 等

〇以下、本ポジションで活躍している社員の方の記事です。
＜https://www.talent-book.jp/marketone/stories/54446＞

　#チャレンジできる環境
　#DX推進
　#外資系
求められるスキルは: 必須【必須】以下(1)～(3)のいずれかの経験をお持ちの方
(1) BtoB法人営業・アカウント営業の経験
顧客の事業や課題を理解し、提案内容や攻略方法を考えながら営業活動を行った経験
(2) 営業企画・マーケティング・事業開発の経験
ターゲット顧客の選定、営業・マーケティング施策の企画、新規市場・新規顧客開拓等に携わった経験
(3) コンサルティング・カスタマーサクセス等の顧客支援経験
顧客の課題を整理し、複数の関係者を巻き込みながら施策・プロジェクトを進めた経験

歓迎 ▪大手企業向け法人営業、アカウントマネジメント経験
▪新規顧客、新市場の開拓経験
▪BtoBマーケティング、インサイドセールスの経験
▪営業企画、営業支援、営業プロセス改善等の経験
▪新製品・新技術の用途探索、市場開拓等の経験
▪製造業における営業、マーケティング、技術営業等の経験
▪プロジェクトマネジメント経験
▪Salesforce等のCRM/SFAを利用した営業活動・案件管理経験
▪英語を使用した業務やグローバル案件への関心

BtoBマーケティングやインサイドセールスそのものの経験は必須ではありません。これまでの営業、マーケティング、事業開発、コンサルティング等で培った経験を一つの軸とし、そこから市場・顧客開拓に必要な知識や経験を広げていただくことを想定しています。
また、決められた営業活動を繰り返すだけではなく、顧客や市場について自ら調べ、仮説を考え、周囲と議論しながら活動を改善していくことに関心のある方を求めています。

【キャリアステップ】
▪Market Development領域の専門コンサルタント
▪マーケティング・GTM領域のコンサルタント
▪顧客の営業・マーケティング変革を担うプロジェクト責任者
▪Account Director等の顧客責任者
▪MarketOne自身の営業・事業開発
営業活動の実行だけでなく、顧客戦略、マーケティング、プロジェクトマネジメントまで経験するため、自身の強みや志向に応じてキャリアを広げることができます。
雇用形態は: 正社員
・期間の定めなし　*試⽤期間：あり（3カ⽉）
どんなポジション・役割か: 大手製造業・IT企業を中心に、新しい顧客や市場を開拓するための戦略設計から実行までを支援する
どこで働くか: 【本社】東京都中央区銀座6-18-2

■ハイブリットワーク制度：週3日オフィスワーク / 週2日在宅勤務
勤務時間は: 8:30～17:30（実働8時間）
・残業：あり（平均⽉20時間～30時間）
給与はどのくらい貰えるか: 年俸制： 600 万円～ 900 万円 ( 月収： 50 万円～ / 月額基本給： 40.5 万円～ )
定額の残業代＋通常の残業代
固定残業時間 30時間 / 月
固定残業代 95,000円 / 月
30時間を超える時間外労働についての賃金は追加で支給
待遇・福利厚生は: 健康保険、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険

◎補足
■資格取得支援
■図書購入費補助
■産前休暇
健康保険組合が定める期間に加えて会社より+6週間の産前休暇を付与する（申請から過去12か月の標準報酬額の3/4を支給）
■年末年始長期休暇付与
■健保保養施設・スポーツクラブ利用等

（その他制度）
・ハイブリットワーク制度：週3日オフィスワーク / 週2日在宅勤務
休日休暇は: 完全週休2日制（土・日）、祝日

・年末年始休暇
・産前産後休暇等
どんな選考プロセスか: 一次面接（役員面接）
↓
二次面接
↓
最終面接
↓
内定

　#入社時期は相談可能

【市場開発コンサルタント】大手BtoB企業の市場開拓を戦略から実行まで支援・安定した黒字経営

営業（法人向け）