募集情報

どんな仕事か: ■ 何をするのか

エンタープライズ向け稟議・ワークフローSaaS「kickflow」の導入を検討されている企業への提案を行っていただきます。

「エンタープライズ向け」「既存システムからのリプレイスがメイン」ということもあり導入までの意思決定フローが比較的長い商材ですので、大量の商談をさばくスタイルではなくて、一社一社に丁寧に向き合っていくセールススタイルです。

現在フィールドセールスは3名いるのですが、まだまだやりたいことが半分も出来ていない状態です。

入社後はセールスを軸にしつつ、チームで優先度と緊急度をもとに何を誰が実行していくか、組織として（将来を見据えた上で）今あるべき姿をともに決めていくイメージです。

■ 業務内容

・導入を検討されている企業との商談、クロージング

・獲得した顧客のカスタマーサクセスへの引き渡し

・分析、改善施策立案

※展示会対応に伴い、出張をお願いする可能性があります（東京、大阪、名古屋、福岡など）

■今後取り組んでいきたいこと

・エンタープライズ企業への導入

・お客様の課題に適した提案の強化とチーム体制の強化

■ 得られること

エンタープライズ企業への提案を通じて、セールスとしてのキャリアアップが目指せます。またリモート環境下でもチームと密に連携し、ダイナミックな仕事に取り組める点も魅力です。

■ ビジネスチームの紹介

現在kickflowではビジネス/プロダクト開発/コーポレート/HRの4つの本部があり、ビジネス本部は以下の4チームで構成されています。

・マーケティング&インサイドセールス

・フィールドセールス

・パートナーセールス

・カスタマーサクセス

会社全体でも正社員と業務委託合わせて30名程度の小規模なチームですので、互いに領域を越境しながら仕事をしています。

またフルリモート体制で業務を行っていますのでオンラインで定期的にコミュニケーションしています。※四半期に一度のオフサイトあり
求められるスキルは: 必須 ■必須スキル

・エンタープライズ向けの法人営業経験（3年以上）

・IT / SaaS業界での営業経験

■歓迎スキル

・エンタープライズ企業に対するリレーション構築経験

・コンサル / SIerでの営業経験

■求める人物像

・kickflowのミッションに共感していただける方

・全社の戦略を理解した上で、会社や事業の成功のために自律的に行動できる方

・ユーザーの本質的な課題を発見し、ソフトウェア + カスタマーサクセスの力で解決していくことを楽しめる方

・局所最適ではなく、全体最適を考えて行動できる方

・会社や事業を支えている責任感を持って仕事できる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 全国
給与はどのくらい貰えるか: 500～900万円

会社概要

社名: 株式会社kickflow

事業内容・ 会社の特長: 株式会社kickflowは、クラウド型のワークフローシステム「kickflow（キックフロー）」の企画・開発・運営・販売を主事業とするITスタートアップです。Kickflowは「シンプルなのに、多機能」を掲げ、主に中堅・大企業向けに開発されたSaaS型ワークフローサービスであり、企業の稟議・申請・承認業務を電子化・効率化します。

kickflowは直感的に操作できるモダンなUI/UXを備えており、専門知識がなくてもノーコードで複雑な承認経路や組織図の構築が可能です。組織改編や人事異動にも柔軟に対応でき、事前予約・閲覧権限の細かな設定を実現しています。また、Slack、Microsoft Teams、LINE WORKS、Google Chat、Chatworkなど主要なチャットツールとの連携や、API・WebhookによるERP・SaaS等他社システムとの連携を豊富に用意。これにより、企業内の業務自動化・DX推進を加速することができます。Google WorkspaceやBox、クラウドサインといったクラウドサービスとも標準連携しており、効率的な情報管理や承認フローを実現します。

kickflowはセキュリティ面にも配慮しており、ISMS認証、通信暗号化、IP制限、二要素認証、シングルサインオンなど大企業基準の安全性を担保。申請書や承認ルート作成、一括承認、代理申請、検索・CSV出力、操作ログの取得、メール/チャット通知といった多様な業務機能を備え、企業のバックオフィス改革を強力に支援します。導入企業は急成長スタートアップから上場企業・大規模法人まで幅広く、ルートインジャパン、MonotaRO、出前館などの実績があります。

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒1040061　東京都中央区銀座四丁目12番15号　歌舞伎座タワー　24F

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