募集情報

どんな仕事か: SmartHRを初めて導入することを検討している顧客に対して、主に販売代理店経由で獲得した初回商談から導入までのクロージングセールスをお任せします。

導入決定に至るまで複数回商談を重ねるケースが多く、オンライン/訪問の両方の営業手法を効果的に使いながらセールス活動を行っています。

メインKPIは新規顧客からの受注金額です。

対峙する顧客は「初めてのSaaS導入」として検討されていることも多く、DX化に向けた“第一歩”を支援する大きな役割にチャレンジできます。

※配属先の組織について

SmartHRのビジネス組織は、対峙する顧客の企業規模によって「グロースマーケット事業本部」と「エンタープライズ事業本部」に分かれます。

グロースマーケット事業本部は、500名以下の企業と向き合う組織です。

グロースマーケット事業本部内のセールス本部はフィールドセールス/カスタマーセールス/パートナーセールスの3ポジションが所属しています。互いに連携しながらセールスの勝ち筋を見つけ横展開するなど、協業しながら仕事をしています。

＜参考資料＞

「勝ち筋はみんなでつくる」SmartHRグロースマーケット事業本部のセールス職を大解剖

https://note.com/smarthr_co/n/nd3ed3be2c36f
求められるスキルは: 必須【必須経験・スキル】

■法人営業の実務経験3年以上

■SmartHRのビジョン、ミッションへの共感

【歓迎する経験・スキル】

■顧客のニーズに合わせて、商材の組み合わせや提案内容をカスタマイズする営業スタイルの経験がある方

■IT商材など無形営業の経験がある方

■他社との協業を経験したことがある方や、自社内で複数部署の間に入ってプロジェクトを進めた経験がある方

【求める人物像】

■変化を前向きに捉えて、主体的に行動変容していける方

■自身の失敗や弱みを受け入れ、自律駆動でPDCAを回していける方

■目標達成意欲・成果へのコミット力が高く、常に成長しつづけたいという思いがある方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 467～1050万円

会社概要

社名: 株式会社SmartHR

事業内容・ 会社の特長: 【SmartHRとは】

SmartHRは、人事・労務の業務効率化と、働くすべての人の生産性向上を支える、「クラウド人事労務ソフト」です。様々な労務手続きや書類のペーパーレス化や効率化はもちろん、従業員情報の一元管理や、蓄まったデータの有効活用もラクラクに。また、従業員と担当者間の煩雑なコミュニケーションが減ることで、働くすべての人の生産性向上を支えます。

【グループ会社提供サービス】

■SmartMeeting

SmartMeetingは、会議改善クラウドサービスです。誰でも効率的な会議ができるフォーマットで「会議の無駄」を無くし、レポートによる会議コストの可視化、決定事項の一元管理や議事録作成の機能で会議の課題を解決します。

■Looper

Looperは、企業独自の人材データベースを構築・運用できるサービスです。採用や退職はもちろん、評価や労務など様々な場面でタレント情報は管理・運用をされています。

■Smart相談室

Smart相談室は、従業員のメンタルヘルスをサポートするオンラインカウンセリングサービスです。仕事や職場のモヤモヤから、キャリアやプライベートの悩みまで、資格を持ったカウンセラー達がカウンセリングを行います。

■Backyard

Backyardは、バックオフィスの定型業務のプロセスを可視化し、進捗管理やコミュニケーションを円滑にするための業務フロー作成ツールです。

■Nstock

ストックオプション等の「株式報酬」に特化した SaaS サービスです。

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒1040061　東京都中央区銀座四丁目12番15号　歌舞伎座タワー　24F

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パートナーセールス／グロースマーケット事業本部

営業（法人向け）