どんな仕事か: 【業務内容】

・顧客のAsIs/ToBe特定および最適なソリューションの提案

・社内外の関係者を巻き込んだ個社開発プロジェクトの推進

・WEB問い合わせ、展示会、販売パートナー経由でのリード獲得

・成約後のオンボーディング

・実施した営業活動および市場の定量的な分析・レポーティング

・パートナー（販売協力店）との連携・商談同行

・顧客からのプロダクト改善要望のヒアリング・開発への連携

【営業スタイル】

営業範囲は日本全国となります。

東京本社、関西支社のメンバー各1名ずつで日本全国の顧客を担当しています。

商談スタイルは、対面：オンライン＝8：2となります。

※宿泊を伴う出張もあり（自身の判断で、目的達成のための手段として最良であれば）

【顧客】

担当顧客は、従業員数10名程度の企業から業界最大手数万名規模の企業となります。

これまでは既存顧客がメインでしたが、今後は新規顧客の獲得にも力を入れていきます。

【入社後まずお任せしたい業務・ミッション】

■入社直後：上長や業界出身者との壁打ち・ロープレを通して準備を行い、早期から商談をリード。周囲と連携してネクストアクションを決定・推進する

■4か月目～：目標達成に向けた営業戦術の立案から実行までを主体的に担い、成果創出にコミットする

■6か月目～：自身の成功モデルを組織戦略へと汎用化（型化）し、事業全体のグロースに貢献する

【入社後の育成体制】

業界・プロダクト共に専門性が高いため、スムーズな立ち上がりを支援するオンボーディングプログラムを用意しています。これらを足がかりに、能動的に知見を深めていただける環境です。

■1ヶ月目（基本的には東京本社）

同期入社全体研修で社内ツールの準備や会社、業界、プロダクトの概要を掴んでいただいた後、ビジネスグループ配属用の入社時研修を受講いただきます。ここでは、業界やプロダクト、営業戦略に関する理解を深め、プロダクト説明会のロールプレイングを行っていただき、現場配属後に円滑に立ち上がれるように支援します。

■2ヶ月目（本格営業開始）

顧客との打ち合わせを自分自身が主導して進行し、ひとり立ちする目安のタイミングになります。

引き続
求められるスキルは: 必須【必須スキル】

・無形商材のtoB営業経験5年以上

・業務プロセスを理解した上での提案/改善活動を行なった経験

【歓迎スキル】

・従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れた経験

・プレイングでの成果創出に加え、ノウハウの仕組み化を通じてメンバーの育成・強化をリードした経験

・個人のベストプラクティスを標準化し、組織のベースアップに貢献した経験

・業務マネジメント経験　※ピープルマネジメント経験は重視しません

【求める人物像】

・SQLやPython、各種統計手法への深い知識と実務経験を持ち、常に最新の技術や分析手法をキャッチアップし続けられる方

・単なる数値分析に留まらず、複雑なデータの中から事業の本質的な課題や「金の鉱脈」を発見できる高い洞察力を持つ方

・困難な分析課題に対しても、粘り強く主体的に取り組み、最後までやり抜く強い意志を持てる方　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　・洞察力が高く、常に「なぜ」を問い続けられる方

・分析的思考を持ち、論理的な問題解決能力を有する方

・事業の課題を自分事として捉え、解決に粘り強く、主体的に取り組める方

・新たな知識・手法の取得や経験を積み、成長を続けたいという方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 540～810万円

プラント・製造向け営業

営業（法人向け）