どんな仕事か: ＜仕事概要＞

本ポジションでは、建設用図面管理アプリ『SPIDER＋』の提案営業を主導し、チーム全体のパフォーマンス向上にも貢献していただきます。

建設業界では、2024年の働き方改革関連法施行により36協定が厳格化され、業務効率化が急務となっています。にもかかわらず、現場ではいまだに紙の図面やデジカメでの写真整理などアナログな業務が残っており、DXの余地が大きくあります。

こうした課題を抱える企業に対して、私たちは『SPIDER＋』を通じて、生産性向上・業務改善の提案を行っています。

その中でも地方営業所は、営業活動の幅広さが魅力。フィールドセールスを軸としつつ、実際には導入支援やメディア連携、マーケットづくりに至るまで、単なる営業にとどまらないダイナミズムがあります。

まだ型が決まりきっていないからこそ、「正解のない環境で、仲間と一緒にマーケットを切り拓いていく」面白さが詰まっています。自分の提案から業務フローが変わり、それが組織やプロダクトの進化につながる──そんな実感が、日々の行動に宿る環境です。

地方営業所にて所長(拠点リーダー)候補／エキスパート人材として、営業活動に加え、いずれは4営業所を統括する部長と共にチームマネジメントや拠点運営にも携わっていただきます。

＜業務内容＞

■新規顧客の開拓業務

本社商談および現場商談を繰り返し、顧客の業務課題を特定し、解決策を提案します。

■既存顧客の追加提案業務

既存顧客に対して、社内ユーザー拡大やアップセル提案を行います。

■営業戦術立案遂行

顧客構成、業界構造を把握し事実ベースで営業戦術の立案、遂行

短期業績構築

■顧客管理・業績管理、及びKPIの策定遂行、達成までのメンバー支援

■人材育成

メンバーの強み・持ち味・課題を把握、その人らしい成長への寄与及び成果を出せる人材育成

■部署横断のプロジェクトのリーダー

■部長と協力し拠点運営

＜営業先や営業スタイルについて＞

■商談活動

・近隣県も含む商談活動を行います（週7～8件程度）。

・商談形式は、オンライン（約3割）と訪問（約7割）を柔軟に使い分け、1日あたり 1～2件の商談を実施

■対象企業

従業員300名以下の中小企業（ゼネコン、サ
求められるスキルは: 必須【必須スキル】

BtoB営業経験 10年以上(目安)

・新規 or 既存いずれかの深い経験

・提案型営業としての成功パターンを語れる

チームマネジメント経験（3名以上／3年以上）

・評価・1on1・役割分担・育成の実行経験

・成果のばらつき改善の経験がある

目標逆算（KGI/KPI）× パイプライン管理

・逆算で計画を立て、着地させた経験

・商談・案件構造を言語化し、改善した実績

仕組み化・型化の経験

・成功／失敗のプロセスを再現性ある形に落とした経験

・チーム全体を底上げできた仕組み化

【歓迎スキル】

ITパスポート等の資格

建設業界や製造業など、現場業務に関する理解や支援経験

SaaS営業・無形商材営業経験

数値に基づく戦略立案・KPI設計・予実管理経験

異業種でも成果を再現できた課題解決能力

顧客の業務プロセスを可視化し、改善・再設計に関与した経験

CRM・SFA・MAツールを活用しながら営業活動を効率化した経験

【求める人物像】

■顧客への誠実さ・信頼構築力

・誠実に向き合う

・丁寧なフォロー

・顧客から「また会いたい」と思われるコミュニケーション

■目標達成への実直さ、再現性を出す

・行動量の安定

・逆算して日々の行動に落とせる

・波が少なく、粘り強く取り組める

■再現性思考（TTP力＝まずは型を守って成果を出す）

・まず型通りに実践できる

・「なぜその型があるか」まで理解しようとする

・キャッチアップが速い

■自律性（指示待ちしない

・上司が常に近くにいなくても、行動を自分で決められる

・目標に対して「まず自分でどう動くか」を考えられる

・自分事化して動けるタイプ
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 福岡県
給与はどのくらい貰えるか: 540～750万円

（福岡_エキスパート）SMB営業

営業（法人向け）