どんな仕事か: ▼概要

本ポジションでは、当社が展開する「エンタープライズDX事業」における、SaaS系の各種プロダクトを扱う営業職担当として顧客への継続提案・伴走支援を行っていただきます。

▼業務詳細

・既存顧客対応（アップセル提案やCS活動を中心としたハイタッチセールス）

　※こちらが中心となる予定です

・新規顧客対応（展示会経由の問い合わせ等 ※飛び込みなどはありません）

・他部門展開による同一企業内での新規案件獲得

・導入後の効果測定～改善提案

・実績のある発展的活用方法の企画・提案（テンプレートや過去事例を活用）

など

▼プロジェクト・導入事例

・株式会社イデア・ビレッジ様：

Zoomミーティング導入によりスタッフの在宅勤務を実現

・株式会社ミューチュアル様：

老朽化したPBXからZoom Phoneへのリプレイス

・伊藤忠テクノソリューションズ株式会社様：

SDKプラットフォーム「Agora」活用によりバーチャル空間でのコミュニケーションを円滑化

・日本航空株式会社様：

動画配信プラットフォーム「Qumu」を活用し、社内向け動画でインナーブランディングと教育を促進

【ポジションの魅力】

基本的な型と、専門性を持った社内メンバーの支援があるため、業界未経験からでも成果をあげやすい

プロダクトに縛られた提案ではないため、顧客の本質課題にフォーカスすることができる

既存顧客への長期伴走支援が主なため、アカウントセールスとしての戦略的な顧客深耕力が身につく

業界未経験からでもSaaSプロダクトの営業職にチャレンジできる

リモートワーク、コアレスフレックス制を採用しており、働き方の自由度が高い（週3日出社想定）

【キャリアステップ】

まず顧客への営業活動を通じて、SaaSプロダクトの基本的な提案スキルや顧客対応力を身につけて頂き、その後はより発展的な新規提案や戦略レベルの提案を推進いただきます。

数年単位で顧客との強固な関係性を軸に、より広範囲なクロスセル提案を行うなど、アカウントエグゼクティブ的なセールスエキスパートへの成長も期待します。

もしマネジメント方面のご志向もあれば、適性に応じ入社1年～数年で数名のメンバーを束ねるリーダーポジションな
求められるスキルは: 必須【必須経験・スキル】

■法人営業経験、またはコンサルティングやカスタマーサクセスなど、類似するtoB顧客提案のご経験2年以上

■基礎的なPCスキル（Google Workspaceツール、Web会議/チャットツールなどが問題なくつかえる程度）

【歓迎経験・スキル】

■SaaSプロダクトの営業経験

■SaaSプロダクトの導入/キッティングにおける技術的知見

■少人数のチームマネジメント経験

【求める人物像】

■ブイキューブの営業組織が大切にしている“TAO”(*)に共感し体現していただける方

※Trust（信用）・Achievement-oriented（達成志向）・Ownership（当事者意識）の頭文字からとったSales Wayの名称

■行動力やコミュニケーション力を活かし、新規開拓に積極的にチャレンジしたい方

■IT、AI、データ分析などの最先端技術に触れられる環境で、自身の市場価値を高めていきたい方

■ピープル・サクセスポリシーに共感し体現していただける方

※これまでブイキューブが育んできた文化とこの先の未来を見つめて、今ここに集う社員と、これから参画いただく皆様への共通の約束事として採用や人財開発、そして人事制度の基本方針をまとめたものです。現時点ですべて完璧である必要はございません。この考えに共感いただける方と一緒に働きたいと考えています。

〈参考情報〉

TAO：https://ps.vcube.com/ps-column/saiyo_20231006/

ピープル・サクセスポリシー：https://ps.vcube.com/concept/#ps_policy
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 450～750万円

【フルフレックス×完全土日祝休み】週2リモート可／既存顧客を中心としたSaaSハイタッチセールス

営業（法人向け）