どんな仕事か: 株式会社COUNTERWORKS 1_03 プラットフォーム事業 bizdev（オーナーサクセス）

【仕事概要】

ショップカウンター事業のオーナーサクセス担当として、既存の小売企業様の提供価値最大化を通じた掲載スペース拡大業務を担っていただきます。

従来のセールスとは異なり、小売企業様の事業成功を第一に考え、その結果として同社のスペース拡大を実現するという、サクセス型のアプローチが特徴です。

担当業務はセールス、マーケティング、コンサルティング、事業開発など多岐にわたり、まだ型が確立されていない新しいポジションのため、スタートアップならではのスピード感と裁量を持って一緒に仕組みを作り上げていただきます。

【具体的な業務イメージ】

▽オーナーサクセス業務

■小売企業様の目標策定・KPI設計: 企業様の成長戦略に合わせた目標設定支援

■現状プロセス分析・課題特定: 利用状況の分析と改善ポイントの発見

■アップセル・成長支援: 企業様の事業拡大に合わせた追加サービス提案

■レギュレーション改善支援: 企業様の社内ルール最適化によるスムーズな活用促進

▽事業開発・アライアンス

■代理店パートナーセールス: 販売代理店との協業によるスケール拡大

■大手事業者様とのアライアンス構築: 戦略的パートナーシップの企画・実行

■新規顧客カテゴリの事業開発: 未開拓領域での新しいビジネスモデル構築

▽戦略立案・実行

■高速PDCAサイクル: 仮説立案→実行→検証→改善の繰り返し

■データ分析に基づく戦略立案: 数値を元にした施策の企画・実行

■顧客の新規領域開拓支援: 一連のビジネスフロー構築及び実行

【このポジションの魅力】

■新しい職種の型作り: オーナーサクセスという新しいポジションを一緒に作り上げる

■顧客と共に成長: 「売って終わり」ではなく、顧客の成功を通じた長期的な関係構築

■事業開発的な裁量: セールスの枠を超えた戦略立案から実行までの幅広い経験

■スタートアップの非連続成長: 急成長フェーズでの事業拡大の最前線での活躍
求められるスキルは: 必須【必須経験・スキル】

■法人営業経験1年以上（新規開拓経験必須）

■達成思考（目標から逆算してKPIを立てられる）

■社内外問わず、自チーム以外と連携して課題解決した経験

■正解がない中で自分で仮説を立てて動くことに面白みを感じる

【歓迎経験・スキル】

■無形商材の営業

■ソリューション型営業の経験がある

■小売/不動産への知見がある

■スタートアップ経験がある

【求める人物像】

■大きな市場を変革することに興味がある方

■ルールがない・決まっていない環境化において、その状況を楽しみ前向きに行動できる方

■成長欲求が強く、挑戦する環境を好む方

■成果へのコミットメントが高い方

■年齢関係なく、経営やマネジメントに携わりたい方

■自ら主体的に課題を見つけ解決に動ける方

■数字に基づいて考え、データ分析し、仮説構築することが好きな方

■定めた目標を何が何でもやり切った、という経験をお持ちの方

■顧客の成長に真摯に向き合い、喜べる方

■カウンターワークスのビジョン、ミッション、バリューに共感できる方

〇Vision　意志ある人と、自由をつくる。

〇Mission　すべての商業不動産をデジタル化し、商いの新たなインフラをつくる。

〇Values

**Go Forward**

長期的に社会にインパクトを与える大きな事業を作り出すには、ビジョンの実現に向けて、自らが考え実行し続けることが必要です。スピード感を持って多くのトライアル&エラーを繰り返すことで最大の成果を出し、事業を前進させます。

**One Team**

事業を継続的に大きく前進させるには、すべてのメンバーの力を合わせることが重要です。自らのミッションに対してオーナーシップを持っ
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 450～600万円

第二新卒可【プラットフォーム事業 bizdev】リモート/商業不動産×DX/急成長中のSaaS

営業（法人向け）