どんな仕事か: 【ICT】SaaS営業＿企画（パートナーセールス）

【具体的な業務内容】

SaaSビジネスの市場の転換点で、価値を“広げる”仕事です。

本ポジションでは、

■国内SaaS市場の動向

■各SaaSベンダーのパートナービジネスの実態

■各SaaSカテゴリ（特にHorizontal SaaS領域）の導入状況・傾向

■市場TOPシェアプロダクトから新興SaaSまでの幅広い情報

を常に捉えながら、同社パートナー企業と共にSaaSビジネスを成長させる協業を提案・推進していただきます。

単なる商材紹介ではなく、「なぜ今、このSaaSを、このパートナーと、この市場でやるのか」という戦略設計から実行までを担うポジションです。

また、各パートナー企業と具体的な戦略・目標を設定し、社内外のさまざまなステークホルダー（SaaSベンダー、営業、企画、マーケティング等）と連携しながら、協業全体をコントロールし、支援を形にし、実績目標の達成を目指します。

▽営業内容

■代理店（パートナー）へのSaaS販売ビジネスの協業提案

■案件創出施策の企画提案

■ビジネスコンディションレビュー

■イベント対応

※国内13000社の代理店(パートナー)企業に対し、SaaS販売のビジネスにてストック売上/利益をともに向上していく体制構築・協業を提案、施策を実行することで代理店(パートナー)が自らまたは同社と共にSaaS案件を生み出せる協業体制を確立していく。

▽企画内容

■市場調査

■案件創出施策の運営

■提案マテリアルの作成

【今後のキャリアパス】

本人の志向や適正を判断し、マネジメント領域に挑戦していただくことが出来ます。

マネージャー等の管理職を目指して業務を遂行していける方であれば活躍することが可能です。

フィールドセールスとしてご活躍をいただくことも可能です。

【働き方】

■基本的には会社方針である週2日の出社をベースにリモートと出社のベストミックスにて就業することが可能です。

【魅力点】

■SaaSベンダー、パートナー、社内各部門など多岐にわたるステークホルダーと関係構築ができる

■事業立ち上げフェーズのため、会社からの期待が高く、大きな裁量を持って
求められるスキルは: 必須【必須経験・スキル】

■社会人経験（最低１年以上）

■コミュニケーション能力（新規顧客との関係性構築、関係部署・関係者との調整など）

■資料作成能力（PPT/Excelスキル）

■学習意欲と成長意欲にあふれ、自ら進んで業務に邁進できる方

【歓迎経験・スキル】

■IT業界の営業経験者

■パートナービジネス経験者

■他部署と連携をしながらビジネスを推進した経験のある方

【求める人物像】

■コミュニケーション能力が高く、素直で正直な性格であること。

■常に明るくはきはきとしていること。

■周りに流されずに自分で物事を考え、周りの意見を尊重しながらも自身の意見をしっかりと言えること

■スピード感を持って変化に対応する事が得意な方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 499～836万円

【SaaS営業（パートナーセールス）】ソフトバンクグループ/リモート50%以上/フルフレックス

営業（法人向け）