募集情報

どんな仕事か: 【職務内容】

0→1フェーズのGTM推進において、Grade1-2は「実働・顧客価値の創出」の役割を担うイメージです。

【想定役割】

フィールドセールスチームの中核として、顧客課題の深掘り~提案~受注までを一気通貫で担当

能動的に動き、市場の声を吸い上げる「GTM実働部隊」

一部のメンバーは商談支援からスタートし、徐々に顧客を担当

※Grade1は支援・育成中心、Grade2は担当者レベルですが、採用要件としてまとめるため統合。

【主な仕事内容(Grade1-2共通)】

(1)顧客リサーチ・商談準備

製造業を中心としたターゲット顧客の調査

業務課題(レガシーシステム・手作業・人手不足等)の整理

提案書・デモ環境の準備、社内調整

(2)フィールドセールスとしての提案活動

経営層・現場担当への業務ヒアリング

AI OCR/AIチャットなどのデモ実施

現行プロセスの課題を踏まえたソリューション捉案

システム移行(スイッチ)のメリット訴求

小~中規模案件のクロージング

(3)市場フィードバック・顧客価値の最大化

顧客課題・ニーズをプロダクトヘフィードバック

データ統合・業務効辛改善を目的とした導入フォロー

パイプライン管理、商談プロセスの改善提案

【補助的な業務(Grade1寄り)】

商談同席、議事録作成

CRM(HubSpot等)への入力

インサイドゼールス業務(架電・リード育成)
求められるスキルは: 必須【必須経験・スキル】

■SMB向けの営業経験 or 顧客折衝経験(1年以上)

■0→1フェーズでの学習意欲・挑戦姿勢

■顧客の業務プロセスを理解し、課題を整理できる力

■最低限のITリテラシー(SaaS、チャットツール等の利用経験)
雇用形態は: 業務委託/正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 400～800万円

会社概要

社名: VALANCE株式会社

事業内容・ 会社の特長: VALANCE株式会社は、「日本の産業を次世代へ。眠れる資産を未来のエンジンに。」をミッションに、AIとデータ活用産業構造のリープフロッグ（飛躍的進化）を目指すAIスタートアップです。

私たち、AI駆動型の次世代サプライチェーン関連ソリューションで、テクノロジーの勝負を十分に享受できていない中堅・中小企業群という巨大市場の変革にあります。当社の真の強みは、複雑なシステムや非効率なプロセスを飛び越え、顧客の事業活動に関するデータをAIで統合し、「誰でも簡単に信頼できるデータ基盤」を瞬時に構築する技術力です。

AIが自然に利用者に寄り添う体験（AI-UX）を追求し、みんなのシステム周辺に残された手作業を一掃。人とAIとプロダクトの力で、企業の生産性向上と価値の提供に貢献し、業界の常識を覆します。

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒1040061　東京都中央区銀座四丁目12番15号　歌舞伎座タワー　24F

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【IT営業】事業金融テクノロジーのプロフェッショナルが集結/課題深掘り~提案~受注まで担当

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