募集情報

どんな仕事か: 【採用背景】

同社の手がける法人向け事業「GO BUSINESS」は導入企業数が12，000社を越え、今後の成長ポテンシャルが高い事業です。同社の重要事業としてより成長速度を上げるため、2025年1月より事業部から法人事業本部として本部化することになりました。

組織の変革と事業成長を共に実現するメンバーとご一緒したいと考えています。

【仕事内容】

同社の手掛ける法人向け事業「GO BUSINESS」をスケールさせていくため、シニアクラスのアカウントセールスを募集いたします。

【業務内容】

■エンタープライズ市場の新規開拓

獲得担当メンバーに同行しながら、課題ヒアリング・導入提案・初期オンボーディング・導入後の利用拡大提案を担う

■顧客ごとに合わせた提案営業

特定の業界や個社の特徴を情報収集して的確に理解し、各社に合わせた運用方法や導入計画を設計しながら顧客提案をおこなう

■提案手法の型化・ナレッジ化

顧客への提案手法を再現性あるものとしてナレッジ化し、営業ツールやマニュアルなどの型化をおこなう
求められるスキルは: 必須【必須経験・スキル】

■法人営業経験3年以上

■顧客課題を把握した上での提案活動にて実績がある方

■エンプラ企業へのソリューション営業・個社深耕の経験

■エンプラ企業や組織規模の大きい顧客に対して、ソリューション提案・個社深耕の経験を持ち、運用フロー図など個社提案の作り込みを自走できる方

■各社ごとに合わせた資料作り

■収集した情報を構造的に整理し、提案内容を資料に落とし込むOSスキルをお持ちの方

■コミュニケーションスキル・関係構築力

■顕在する顧客課題やニーズを引き出すことができる方

【歓迎経験・スキル】

■従業員数1，000名以上の企業に対しての営業、導入支援、コンサルティング経験

■未接点の顧客に対し、アウトバウンドコール、メール、郵送DM、ビジネスSNSなどを活用したアプローチシナリオの策定・実行の経験

■営業戦略構築の経験

■金融・行政／制作・エンタメ業界への営業経験

【求める人物像】

■「移動で人を幸せに。」というミッションへの共感

■社内外のステークホルダーと的確なコミュニケーションを取り、周囲を巻き込んで業務を遂行できる方

■圧倒的な行動量を担保できる方

■ROI観点をもった思考/判断が可能な方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 700～1200万円

会社概要

社名: GO株式会社

事業内容・ 会社の特長: 「移動で人を幸せに。」をミッションに、タクシーアプリ『GO』や次世代AIドラレコサービス『DRIVE CHART』を始めとしたモビリティ産業をアップデートするITサービスの提供を行っています。

【提供サービス】

■タクシーアプリ『GO』：https://go.mo-t.com/

『GO』は、約10万台をネットワークするMoTが、2020年9月よりスタートしたタクシーアプリです。タクシー車両とのリアルタイムな位置情報連携と高度な配車ロジックによって、アプリユーザーと近くのタクシー車両とのマッチング精度を向上させ、より「早く乗れる」体験を追求しています。

■次世代AIドラレコサービス『DRIVE CHART』：https://drive-chart.com/

『DRIVE CHART』は、ドライブレコーダーをベースとした専用車載器から得られる各種データから、交通事故に繋がる可能性の高い危険シーンを自動検知し、運転傾向を分析する、AIとIoTを掛け合わせた交通事故削減支援サービスです。街を縦横無尽に走行するタクシーや営業車、走行距離の長いトラックなど、プロの現場で多く採用されています。

■GO BUSINESS（タクシーアプリ『GO』法人向けサービス）：

https://go.mo-t.com/business

『GO BUSINESS』は、『GO』での注文や『GO Pay』のご利用など、社員のタクシー利用の一元管理を実現する法人向けサービスです。利用状況の可視化の他、請求書払いによる経費精算の効率化など、ビジネス利用に特化したサービスを提供します。2021年10月よりサービス提供を開始し、約900社で導入されています。

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒1040061　東京都中央区銀座四丁目12番15号　歌舞伎座タワー　24F

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【法人事業本部】GO BUSINESS アカウントセールス_シニア

営業（法人向け）