募集情報

どんな仕事か: 【想定役割】

■GTM戦略の実行責任者

■高難易度顧客への直販と、チームの売上牽引

■市場の声を基に、営業プロセス・仕組みの立ち上げ

■PMFに向けたフィードバックループの構築

【主な仕事内容(Grade3)】

(1)高難度顧客へのセールスリード

製造業・物流企業などの経営層/責任者への直接提案

大型案件のリード獲得~クロージング

顧客課題を深く理解した上でのソリューション設計

(2)GTM戦略の実行と改善

市場ニーズからGTM改善

プロセス整備(スクリプト、商談テンプレ、導線設計)

受注率向上・営業効率化の仕組み化

(3)PD(プロダクト開発)との連携強化

顧客の生の声をプロダクトへ反映

開発ロードマップへのインプット

PMF達成へのフィードバック循環の主導

(4)チームリード・育成

チームメンバーの育成・オンボーディング

商談レビュー、案件戦略の壁打ち

セールスの型化・ナレッジ整理

パートナー(Sler/商社等)との連携
求められるスキルは: 必須【必須経験・スキル】

■BtoB営業での高い実績(中堅~大企業領域での成果)

■ソリューション営業、プロジェクト型営業の経験

■提案設計力(顧客課題→ソリューション→ROIの設計)

■GTM/事業開発/営業プロセス構築の経験

■チームリード経験(正式マネジメントでなくても可)

■不確実性下で能動的に動けるResilience
雇用形態は: 正社員/業務委託
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 600～1000万円

会社概要

社名: VALANCE株式会社

事業内容・ 会社の特長: VALANCE株式会社は、「日本の産業を次世代へ。眠れる資産を未来のエンジンに。」をミッションに、AIとデータ活用産業構造のリープフロッグ（飛躍的進化）を目指すAIスタートアップです。

私たち、AI駆動型の次世代サプライチェーン関連ソリューションで、テクノロジーの勝負を十分に享受できていない中堅・中小企業群という巨大市場の変革にあります。当社の真の強みは、複雑なシステムや非効率なプロセスを飛び越え、顧客の事業活動に関するデータをAIで統合し、「誰でも簡単に信頼できるデータ基盤」を瞬時に構築する技術力です。

AIが自然に利用者に寄り添う体験（AI-UX）を追求し、みんなのシステム周辺に残された手作業を一掃。人とAIとプロダクトの力で、企業の生産性向上と価値の提供に貢献し、業界の常識を覆します。

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒1040061　東京都中央区銀座四丁目12番15号　歌舞伎座タワー　24F

掲載中の求人: 現在29197件の求人を掲載しています。
求人を見る

【セールス責任者】GTM戦略の実行責任者/高難易度顧客への直販と、チームの売上牽引など

その他、営業系