どんな仕事か: 【ミッション】

国内GIS（地図情報システム）エンジンのパイオニア／空間情報イノベーションカンパニーである同社にて、同社のコア・クライアントである自治体（情報システム部門・建設部門）を中心に、GISを介したソリューション提案及び、将来的には組織マネジメントも担っていただくことを期待しています。

同社は、GISという製品の独自性・製品力・技術力に加えて、顧客要件に的確に応えられる製品カスタマイズにより高い評価を受けています。自社プロダクトをベースに、顧客の求めているものや課題を解決するために最適なソリューションを提案し、同社の開発部門とともに、GISをカスタムメイドしたソリューション提案をしていただきます。

入社後は、自治体向けの新規開拓営業をお願いする予定です。マーケットニーズが増大している中、新規開拓に更に力を入れていきたいと考えています。

主に架電や展示会を通じたリード獲得から、会社案内・デモンストレーション、顧客の潜在ニーズの掘り起こし、調達・仕様策定・入札・受注に至る、一連の営業プロセスをお任せいたします。

担当エリアは、中部・近畿・中国・四国になるため、短期出張が月2～4回程度発生することを想定しています。

CAD/GISが一般に使われ始めて40年以上が経った今、同社ではGIS及び空間情報が秘める価値の再定義を行っています。「AI」「クラウド」「準天頂衛星システム」「IoT」「ドローン」「5G」「自動運転」「GX（グリーン・トランスフォーメーション）」「ジオマーケティング」「XR」「NFT」「ブロックチェーン」「メタバース」等、様々な産業や先端技術が台頭し、時代が大きく変遷する中、GISは無限の進化の可能性を秘めています。

今後は、新産業の台頭や技術革新が進む中、市場やクライアントのニーズ／シーズを顕在化し、サービスの企画検討から開発に繋げたいと考えて、自社で持っている製品や技術をベースに幅広いソリューション提案を行っていきたいと考えております。

また、他分野とのテクノロジーやビッグデータと融合をし、toB/toC領域問わず新たなUX（顧客体験）を実現し、今まで以上にあらゆる社会課題の解決をしていきたいと考えています。

【ポジションの魅力】

■安定した経営基盤

オリ
求められるスキルは: 必須【必須経験・スキル】

■GIS業界でのBtoG向け営業経験

■新規開拓営業経験

【歓迎経験・スキル】

■自治体向けの営業経験

■高度な業務知識・カスタマイズを必要するソリューション営業経験

■提案書作成スキル（PowerPoint等）及びプレゼンテーションスキル

【求める人物像】

■自走ができ、数字（成果）にコミットできる方

■ステークホルダーを適切に判断し、キーマンを見極め、的確な営業活動ができる方

■顧客に寄り添った課題解決提案ができる方

■高いプレゼンスキル・コミュニケーション能力をお持ちの方

■論理的思考力、仮説構築力をお持ちの方

■社内外問わず、信頼関係を構築し、円滑にコミュニケーションを取れる方

■GIS及びエンジニアリング領域への興味・関心をお持ちの方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 大阪府
給与はどのくらい貰えるか: 500～800万円

【オリックスG／大阪】ソリューションセールス（幹部候補／自治体向け）◆在宅可／自社開発◎

営業（法人向け）