どんな仕事か: 【職務内容】

大手・中堅企業の経営層や管理部門責任者に対し、当社の専門サービス（M&A、会計・財務、IT・システム、人・組織）を組み合わせたソリューション営業を行います。

単なる「モノ売り」や「システム導入」にとどまらず、顧客の真の課題を聞き出し、社内の最適な専門チーム（公認会計士、HRコンサルタント、ITコンサルタント）と顧客を繋ぐ「ハブ（結節点）」としての役割を担っていただきます。

【具体的には】

■顧客へのヒアリングと関係構築

CSP本部内のマーケティング部門及びインサイドセールス部門と連携し、商談機会を創出します。

顧客の話をじっくり聞き、中期経営計画などの戦略的なテーマ及び潜在的な課題（「M&A後の統合がうまくいかない」「システムが老朽化して経営数値が見えない」など））を探ります。

■社内プロジェクトチームの組成とリード

顧客の課題に合わせて、社内の各専門サービス部署からメンバーをアサインし、提案チームを組成します。

ERPや人事システムなどのIT導入提案が含まれる場合も、技術的な詳細設計はコンサルタントに任せつつ、営業として全体スケジュールの管理や、顧客視点での提案内容のブラッシュアップを主導します。

■組織づくりや戦略構築への参画

拡大期の組織において、営業戦略の立案や効率的な営業フローの構築、チーム内のナレッジ共有など、組織を良くするための取り組みにも積極的に関わっていただきます。

CSP本部内における、マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス全般の議論にも積極的に参加頂きます。

【魅力】

■専門家集団との共創

社内には会計士やM&A、HR、ITコンサルタントなど、その道のプロフェッショナルが多数在籍しています。彼らと協働することで、幅広い知識が身につくと共に、総合的・マルチファンクショナルな付加価値創出を体験できます。

■組織の成長を肌で感じる

ゼロからの立ち上げのような過度な負担はありませんが、組織が大きくなっていく過程をコアメンバーとして体験できる面白さがあります。

■「IT×経営」の上流視座を獲得

IT関連プロジェクトにおいては、特定のITツール導入をゴールにするのではなく、「そのITツールでどう経営を変えるか」とい
求められるスキルは: 必須【必須要件・スキル】

■無形商材の法人営業経験3年以上

■ITソリューション、SIer、コンサルティング、人材サービス、WEB広告などの業界出身者等

■顧客の要望をヒアリングし、社内のリソースを使って解決策を提案・クロージングした経験がある方

【歓迎要件・スキル】

■SIerやITベンダーでの法人向けソリューション営業経験

■ERP、会計システム、人事給与システムなどの提案経験

■簿記、人事労務、会社法などに関する基礎知識

■チームリーダーや、後輩指導の経験

【求める人物像】

■Respect（尊重）

職種や立場に関わらず、相手にリスペクトを持って接することができる方

特に、専門職（コンサルタント・エンジニア）の知見を尊重し、チームワークを大切にできる方

■Curiosity（好奇心）

新しい知識や、自分の知らない分野を学ぶことに抵抗がない方

■Positive（前向き）

成長・変革過程の組織において、変化を愉しみ、自ら考え行動できる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 500～800万円

【アカウントセールス】経営層のパートナーとしてコーポレート変革を導く次世代リーダー候補

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