どんな仕事か: E5018/セールスエンジニア（大型産業機械向け遠隔モニタリング・予知保全SaaSサービス）/荏原エリオット羽田事務所

【業務内容】

石油・ガス（O&G）プラントに導入されている**回転機（ポンプ、圧縮機、タービン等）**向けSaaS新サービス「新状態監視システム」の技術的な専門家として、プリセールス活動全般を担っていただきます。

ビジネスサイドの営業担当者と強力なタッグを組み、技術的な専門知識を活かして、顧客の課題解決と事業の成功を力強く推進していただく、非常に重要なポジションです。

▼技術的なプリセールス活動

・顧客に対するサービスの詳細な技術説明、製品デモンストレーションの実施

・顧客の技術的な課題やニーズのヒアリングと、それに対するソリューションの提案

▼データ連携のコンサルティングと提案

・顧客の環境（DCS、各種センサー等）から当社クラウドへデータを連携するための、最適な接続方式の設計と提案

・上記に伴う技術要件（ネットワーク、API仕様等）の定義

▼セキュリティ要件の提案と調整

・データ連携において想定されるセキュリティ懸念をプロアクティブに特定し、顧客が安心して導入できるセキュアなアーキテクチャを提案

・顧客のセキュリティ部門担当者との技術的な質疑応答

▼営業担当者との連携

・営業担当者と緊密に連携し、技術的な観点から顧客へのFit&Gap分析を実施

・顧客への提案書や技術資料の作成支援

【募集部門】

新S&Sプロジェクト推進部事業開発課

▼エネルギーカンパニーと荏原エリオット

エネルギーカンパニー：https://ebara-recruiting-site.jp/business-energy

┗紹介動画：https://youtu.be/x_GkUT0IG1A

荏原エリオットはエネルギーカンパニーの中核を担っており、アメリカで100年以上実績のあるエリオット社のグローバルネットワークも活用し、顧客の課題解決に貢献しています。

【募集背景】

同社はこれまで、石油・ガスや化学業界のお客様に向けて、ポンプ・コンプレッサー・タービンなどの回転機械の設計・製造・保守サービスを提供してきました。

近年では、単なる機
求められるスキルは: 必須 □必須要件

・IT/Web業界におけるプリセールス、セールスエンジニア、またはITコンサルタントとして3年以上の実務経験

・AWS， Azure， GCPいずれかのクラウドプラットフォームに関する基本的な知識

・ネットワーク、API連携、情報セキュリティに関する基礎的な知識と実務経験

・顧客の技術的な課題を正確に理解し、論理的な解決策を提案できる高いコミュニケーション能力

□歓迎要件

・BtoB SaaSビジネスにおけるセールスエンジニアの実務経験

・産業用IoT（IIoT）、工場・プラントの制御システム（DCS）やMESに関する知識・経験

・クラウド環境におけるセキュアなシステムアーキテクチャの設計・提案経験

・英語での技術的なコミュニケーション能力（ドキュメント読解、メール対応等）

□求める人物像

・戦略的思考力とリーダーシップ：市場の変化を的確に捉え、長期的な視点で事業戦略を策定し、組織を牽引する能力

・コミュニケーション能力と協調性：多様な部門やステークホルダーと連携し、円滑なプロジェクト推進を実現するための高いコミュニケーションスキル。

・デジタル技術への深い理解と応用力：IoT、ビッグデータ、AIなどの最新技術を理解し、回転機の遠隔監視やプラントモニタリングシステムに適用できる能力

・問題解決能力と柔軟性：複雑な課題に対して迅速かつ効果的な解決策を見出し、変化する状況に柔軟に対応できる能力

・グローバルな視野と文化的理解：海外の顧客やパートナーとのビジネス展開において、多文化環境で効果的に業務を遂行できる能力

＜充実の就業環境・福利厚生で長期就業が可能＞

社員の方が安心して長期就業できる就業環境を整えております。

・年休126日

・寮完備

・長期休暇あり（夏季、お盆
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 600～800万円

【東京】セールスエンジニア（大型産業機械向け遠隔モニタリング・予知保全SaaSサービス）

営業（法人向け）