- どんな仕事か
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建築・エンジニアリング・建設分野において、AIを駆使したDXによる技術革新を支援します。最先端のAI技術と建築設計のノウハウを融合させ、世界をリードする建築設計AIツールを構築しています。このポジションに、完成された営業プロセスはありません。
エンタープライズ企業の複雑な課題に対して、「どの切り口で、誰に、どう提案するか」
そのすべてを自ら設計し、前に進める役割です。
PoCの設計、提案ストーリー、稟議突破のロジック、
それらはすべて「型」ではなく、あなたの判断と仮説から生まれます。
【具体的な業務内容】
・課題発掘・提案設計
- まだ言語化されていない顧客課題の構造化
- プロダクトの限界も理解したうえでの導入シナリオ設計
- 決裁者・現場・情シスを巻き込む提案ストーリーの構築
・PoC・導入推進
- 有償PoCの設計・提案・クロージング
- セキュリティ・法務・契約条件の交渉
- 社内（開発／CS）を巻き込んだ意思決定と優先順位付け
・事業へのフィードバック
- 顧客の一次情報を基にしたプロダクト改善提案
- 勝ち筋・失注要因の言語化と再現性づくり
- 将来的な営業戦略・組織設計への関与
【こんな方に向いています】
・型化された営業に飽きている
・プロダクトや事業の成長に、もっと直接関わりたい
・「難しい案件ほど燃える」
- 求められるスキルは
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必須 ・エンタープライズ向けの提案営業経験
・正解がない状況で仮説を立て、前に進めた経験
・社内外の利害がぶつかる場面での調整・推進力歓迎 ・SaaSスタートアップでの営業／BizDev経験
・SIer・コンサルでの難易度の高い提案・PM経験
・事業立ち上げ、営業プロセス構築への関与
求める人物像
・「決められた役割」を超えて動くことに違和感がない方
・失敗も含めて、事業づくりを楽しめる方
・プロダクトの成長を自分ごととして考えられる方
・肩書きよりも、実質的な影響力を求める方
- 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京本社：東京都渋谷区
※東京本社および在宅のハイブリッド - 勤務時間は
- フルフレックス（コアタイムなし）
- 給与はどのくらい貰えるか
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750万円 ～1000万円
- 待遇・福利厚生は
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社会保険：厚生年金、健康保険（協会けんぽ）、介護保険（40歳以上）、雇用保険、労災保険加入
通勤手当：会社規定に基づき支給 - 休日休暇は
- 休日：土日、祝日
休暇：年次有給休暇（入社3ヵ月後に5日、6ヵ月後に5日、12ヵ月後に11日を付与する。）
産前産後休暇、育児休業・介護休業、看護休暇、慶弔休暇、裁判員休暇等 - どんな選考プロセスか
- 書類選考、面接2-3回
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掲載期間26/01/27～26/02/15
求人No.PTNTI-12913-1
