どんな仕事か: 製造, 製造物流, インフラ業, 建設業向け中心に、Vertical SaaS「iField」と受託システム開発のフィールドセールスとしてご活躍いただきます。
# 本ポジションの概要
● 事業: 「位置・空間情報技術で“現場”の価値を最大化する」をミッションとし、自社SaaS「iField」と受託開発システム提供を通じて、多様な現場のDXを推進しております。
● 社会的インパクト: 独自性の高い手法で、ノンデスクワーカーにおける働き手不足解消や、安全に働くための環境づくりなどに貢献出来る事業です。詳細は本スカウトにてお送りする会社説明資料よりご確認下さい。
● 自由度の高いキャリアパス: SaaS or 開発提案 x マネジメントとハイプレイヤーの選択だけではなく、専任では有りませんが他の業務も兼任することが可能です。Product企画, オフラインマーケティング, 社内DXなどにも取り組めます
● サービスの強み
　手入力やデータ統合など手間の掛かるものが多い中、自動的に現場の”出来事や現象”を、ビジュアライズ・データ化出来るのが強みです。位置や動態情報を軸とした課題解決, 屋内外を問わないサービス提供, 産業の現場にフォーカスした機能群　など、この3つの独自性を掛け合わせる事により、数あるDXサービスの中でも独自性と優位性を確立しています。

# 仕事内容
● 入社後すぐの仕事
　商談同席や同行、ドキュメントなどからキャッチアップいただきます。ご経験にもよりますが、まずは自社サービス（SaaS）の提案活動から初めて頂きます。

● 受託システム開発の提供について
　システム開発を伴う提案です。エンジニアたちと連携し、これまで弊社が培ってきた“位置情報/センサーの技術”やシステム開発技術を用い、お客様の課題を解決するソリューションを提案していただきます。システム開発例は以下になります。
○特定顧客専用/顧客ごとの機能追加
○フルスクラッチでの独自システム開発
○他社システムとの連携

▌顧客への訪問とオンライン商談
● オンラインと現地商談についての考え
　WEB商談中心。ただし、案件の進捗や遠方でなければ訪問することも多いです。
● どういうタイミングで顧客の現場（工場や実際に働く現場）に行くか？
　顧客へのデモ実施時, 暫定見積を出す前などは確実に訪問します。
● 出張の回数目安
　月に2～3回程度

# 利用ツール
　Slack, Hubspot, ZAC, Google Workspace, Gemini, Microsoft 365, Backlog
求められるスキルは: 必須 # 必須（MUST）
SaaSもしくは受託開発におけるセールスまたはCSのご経験
※弊社では位置情報を活用した価値提供を行っておりますが、入社時点における関連知識は全く不要です

# 歓迎（WANT）
●ご経験
○ 製造, 建設, 物流, 公共インフラいずれかの業界に向けた提案のご経験もしくは知見
○ エンタープライズセールスのご経験
○ 情報システム部門以外へのシステム提案のご経験
○ 顧客に向けた業務プロセス改善やコンサルティングのご経験

● ご志向性
○ 社会課題解決へのモチベーションをお持ちの方
○ モノづくりなどの”現場”が好きな方
○ デジタルだけではなく、ノンデスクワークやフィジカルなドメインも含めた問題を解決したい方
○ チームや顧客の目標や目的達成に強く喜びを感じられる方

# 配属部署情報
　5名のチームです。様々なバックボーンにより尖った知見を持つメンバーで構成されており、刺激のある環境です。

● 配属先上長
　約30年セールスを経験。外資系システム企業でのエンタープライズ向けセールス→SaaS企業でのマネジメントを経験
● 4名のメンバー
○ 製造業営業を経て、製造業向けのSaaS営業を経験した後、弊社へ入社したメンバー
○ 20年以上、位置情報を使ったソリューション営業を経験し、このドメインに精通しているメンバー
○ 新卒で弊社へ入社し8年在籍し、最も高い実績を残しているメンバー
○ HP制作/Webパッケージの営業企業でマネジメントを経験したメンバー

● その他社内ステークホルダー
○ プリセールス（IoTデバイスを活用した提案などの場合）
○ Product開発チーム
○ システム開発案件に関する社内エンジニア

歓迎 # 組織文化
● オフィス勤務と在宅勤務: 週最低3日は出社。会議時は対面をベースとしています

● 人: ソーシャルスタイルの分類では、”エミアブル”や”アナリティカル”と言われる分類に当てはまる組織です。
　意見においては主張よりも聞く。感情表現については表すよりも抑える。この様なスタイルな社員が多く、自身のアイディアや考えをしっかりと伝えられますし、相談や壁打ちがしやすい環境です。（勿論色んなタイプのメンバーが在籍していますし、色んなタイプの方を採用したいと考えています！）
雇用形態は: 正社員
試用期間: 3ヵ月（期間中は正式雇用時と同条件です）
どんなポジション・役割か: プレーヤー
どこで働くか: ● 雇入時
　東京都千代田区神田錦町3-11 精興竹橋共同ビル3Fならびにリモート業務のために会社が認めた場所
　※ご来社時には住所よりも社名で検索頂くと、スムーズにお越し頂くことが出来ます

● アクセス
・「神保町駅」A9出口から徒歩3分
・「竹橋駅」3b出口から徒歩4分
・「淡路町駅」から徒歩12分
・「神田駅」西口から徒歩13分
・「新御茶ノ水」徒歩10分

勤務地に関する変更の範囲
　雇入時から変更なし
業務内容に関する変更の範囲について
　雇入時: 求人票ならびに当該業務に関連する付随的な業務
　変更の範囲: 雇入時から変更なし。ただし将来的なキャリア形成及び、本人の希望や適性による変更の可能性あり
勤務時間は: 9:00-18:00
給与はどのくらい貰えるか: 年収: 450万円以上/月給: 30万円以上
年収例: 31歳 600万円
賞与: 6月・12月/年間3ヶ月分想定（業績と評価に応じて変動）
残業代について: みなし残業や定額残業代制度ではなく、1分単位での残業代支給となります
待遇・福利厚生は: ● 社会保険完備
● 交通費支給(上限50,000円)
● 大型オフィスデスク（1,400mm）
● ロッカー貸与
● 書籍購入費会社負担
● クラブ活動支援制度
● 退職金制度
● 喫煙環境: 禁煙（喫煙設備が無いため）, 別途相談可
● 服装/髪型自由
休日休暇は: ・完全週休2日制（土日）
・祝日
・夏季休暇（3日間: 7月～10月末までの間で自由に取得）
・年末年始休暇（5日間: 12/30～1/3）
・有給休暇（入社半年後10日付与）
・1時間単位での有休休暇取得（管理監督者を除く）
・特別休暇
どんな選考プロセスか: ● 前提情報（全プロセス共通）
　実施時刻: 20時以降の設定も承っております。ご状況に合わせて、お気軽に打診下さい
　実施時の服装: 私服でのご参加は全く問題ございません。現職のご都合に合わせてご参加下さい

● カジュアル面談
　○ 方式: オンライン
　○ 所要時間: 60分
　○ 参加者: HR + マーケティングチームサブマネージャー

● 書類選考

● 1次面接
　○ 方式: オンライン
　○ 所要時間: 60分
　○ 参加者: HR＋セールスGr 統括マネージャー
　○ 1次面接通過後: Web適性テスト（能力検査ではなく性格検査に近い簡易なテストです。このテストだけで選考は行わず、最終選考の補足情報として利用いたします）

● 最終選考
　○ 方式: 対面
　○ 所要時間: 90分
　○ 参加者: 代表

●オファー面談_対面
　○方式: 対面
　○所要時間: 90～120分
　○参加者: 代表, HR

ノンデスクワークDX | 所在や動きで”現場”を解釈可能にするVertical SaaSセールス

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