なぜ募集しているのか: ◆会社の特徴
求人広告営業、人材業界など、主に無形商材の営業経験の社員が活躍しております。
平均年齢は34歳となっており、20代で活躍している社員も多く、同年代の社員と切磋琢磨しながら働ける環境です。組織文化としてチームワークを大切にしており、コミュニケーションも活発です。
弊社は先日、ありがたいことにGenAI HR Awards 2025（中⼩企業セクター）にてグランプリを獲得しました。
※「GenAI HR Awards」は、生成AI活用普及協会が主催する、生成AIを活用した人的資本戦略の優れた実践事例を表彰するアワードです。

◆仕事内容
インサイドセールス支援を行なっている部署のお仕事です。
クライアントの営業をコンサルティングし、伴走支援していくプロジェクトマネージャーを担っていただきます。
「クライアントの営業戦略を立案し、実働チームを動かして成果を出す」という、コンサルティング×マネジメントの役割を担うことができます。
顧客の営業支援プロジェクトですが、勤務場所は自社内です。
どんな仕事か: 生成AIで業務改善を推進し、市場分析・戦略立案からチーム運営まで一気通貫で担当。コンサル×マネジメントの役割で、顧客のインサイドセールスを伴走支援し、営業成果を最大化させるやりがいある仕事です。

◆具体的には
１．顧客の商材理解
クライアントの営業活動（インサイドセールス）をお任せいただくので、まずクライアントの商材や強みを理解します。
営業活動開始前に勉強会や打ち合わせをして理解を深めます。

２．営業シナリオの作成
クライアントの商材や市場を分析し、仮説構築と戦略を設計します。
営業先となるターゲットリストやお電話でのトークスクリプトの作成等をします。
ターゲットリストについては、自社システムの『SALES BASE』内に400万件の法人データがあるため、クライアントの商材や営業課題に合わせた業種・従業員数・企業規模などを絞って抽出していきます。

３．インサイドセールス活動中のスタッフマネジメント
インサイドセールス活動を開始する準備ができたら、実際のインサイドセールス活動は専任のコールスタッフが実行していきます。
その間、PMとしてチームのプロジェクト進行管理を行います。
現場から上がる「お客様の生の反応」を拾い、即座にシナリオを修正。現場の気づきをすぐに組織全体の成果へと繋げる、スピード感のある運営を担います。
また、コールスタッフの育成とモチベーション維持も重要な役割です。

４．活動結果の分析・改善
活動を通して得たデータを多角的に分析し、報告書を作成していきます。2週間～1ヶ月に一度、クライアントとの定例会を実施。
アポ獲得数だけではなく、業界/業種/規模等、いろいろな角度から分析、可視化し、次なる戦略を提言します。
また、プロジェクトの成果に基づき、アップセルや、クライアントの別課題を解決する新プラン（クロスセル）を提案。LTV（生涯価値）最大化を目指した伴走支援を行います。

◆社内調整
メインの仕事は受注後のクライアントの支援ですが、受注前の提案フェーズにおいても、フィールドセールス部門と連携しながら関わっていくことができます。
クライアントによって、見込み顧客を増やしたい、競合情報や認知度を確認したい、商談を獲得したいなど、営業の状況によってとるべき営業戦術が異なります。フィールドセールスの営業が提案するとき、私たちの部門が過去のデータなどから、どのくらいの成果を出せるかをシミュレーションして、協議してプランニングして行きます。

配属先情報
セールスディベロップメント本部　アカウントマネジメントユニット
全27名:　管理職4名/マネージャー8名/リーダー10名/アシスタント5名
求められるスキルは: 必須 ■無形商材の法人営業3年以上
■新規開拓のご経験

歓迎 ※下記、ご年齢やご年収により判断します
■既存顧客への継続提案（アップセルやクロスセル）の経験があること
■過去の活動データをシステムやエクセルで分析し、課題の発見・改善策の策定を行った経験
■ソリューション営業の経験があること
■顧客の課題のヒヤリング・深堀複数商品の組み合わせや継続提案の経験があること

＜活かせる経験＞
・Sler、広告、人材、SaaS系、不動産、金融機関等での法人営業経験
・エンタープライズ企業様との営業リレーションの経験

【その他】
＜人物像＞
・問題発見能力、課題発見能力、論理的思考力、理解力
・周囲と協力しチームで目標達成することにやりがいを感じる方
・エンタープライズの大手企業をお相手に自身の力を試したい方
・複数タスクに優先度をつけて業務完遂ができること
・仕事を通じてスピードをもって成長したいと考える方
雇用形態は: 正社員
試用期間6ヶ月
条件変更なし
どこで働くか: 本社
【所在地】東京都中央区日本橋兜町5-1　兜町第1平和ビル2階

【最寄駅】
東京メトロ日比谷線茅場町駅徒歩3分、東京メトロ銀座線日本橋駅徒歩5分、東京メトロ半蔵門線水天宮前駅徒歩8分

・週3日出社　週2日リモートワーク
（ご入社から半年間は原則週5出社になります）
勤務時間は: フレックスタイム制
コアタイム:13:00～16:00
標準労働時間8時間/日
休憩60分
給与はどのくらい貰えるか: 年俸制(12分割)　400万円～600万円
月給　333,400円～500,000円　
※基本給 270,000円+固定残業手当 63,400円～基本給 405,000円+固定残業手当 95,000円
※固定残業時間は30時間／月、超過分については別途支給

■月30時間を超える時間外労働分は、追加で支給（月の平均残業時間は20時間程度）
■改定：年2回（3月・9月）
■給与詳細は、経験や前職を考慮の上決定します
待遇・福利厚生は: ＜各手当・制度補足＞
通勤手当：上限30,000円/月（往復1,800円/日まで）
社会保険完備：健康保険組合：関東ＩＴＳ健康保険組合

＜定年＞
60歳

＜育休取得実績＞
有（育休後復帰率100%）

＜教育制度・資格補助補足＞
■資格取得支援制度があり、最大で20万円支給される資格もあるなど育成支援をしております。

＜その他補足＞
■各種研修制度
■資格取得支援制度（200種類以上）
■健康保険組合保養施設多数
■昼食代補助制度（オフィス出社時に限る）
■リモートワーク時の環境整備補助制度
■アミューズメントパークの入場割引券購入可
■服装自由（カジュアル）
■夏季休日、年末年始休暇、産前産後休暇、育児・介護休暇、生理休暇
■有給休暇奨励日あり
飛び石連休の間の日は有給休暇奨励日となっており、連休を取りやすくなっています。
例：2025年のゴールデンウイークは4月28日～5月4日が該当し10連休可能
休日休暇は: 完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数125日

入社から6カ月経過した日を基準日とし、年次ごとに所定労働日の8割以上出勤した従業員に対して、
勤続年数に応じた日数の年次有給休暇の付与（入社日には有効期間を6カ月とする特別休暇を3日付与）
どんな選考プロセスか: ■選考フロー：
書類選考→1次面談(WEB)→筆記試験／適性検査→2次面談(来社)　
※適性検査は15分程の簡易的なもので合否に影響なし
※場合によって選考の回数や時間は変更があります

#土日面接OK （要相談）
#入社時期は相談可能

【インサイドセールス支援コンサルティング】週2在宅可｜営業戦略の立案～運用｜上場企業グループ

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