なぜ募集しているのか: 当社ボールドライト株式会社は、観光地・商業施設・自治体・企業向けに、デジタルマップやスタンプラリー、位置情報活用などのDXプロダクトを自社開発・提供しています。

近年、観光・商業施設におけるデジタル活用ニーズの急拡大、自治体・企業からの体験価値向上や回遊促進に関する相談の増加、既存プロダクトの導入拡大と、新機能・新サービスの開発強化。といった背景から、プロジェクト数・事業領域ともに着実に拡大しています。

これまでは少数精鋭の体制で事業を推進してきましたが、今後はより多くのお客様の期待に応え、「導入して終わり」ではなく継続的に価値を提供できる体制を強化していくフェーズに入りました。

そこで今回、プロダクト・顧客・事業成長のいずれにも主体的に関わりながら、ボールドライトの次の成長を一緒につくっていただける新たなメンバーを募集することになりました。

スタートアップならではのスピード感と裁量の中で、社会性の高いDXプロジェクトに挑戦したい方をお迎えしたいと考えています。
どんな仕事か: 自社プロダクトに関する営業活動をお任せします。
【ポジションについて】
自社SaaS「プラチナマップ」「メタマップ」などの法人営業をお任せします。
当社の営業は、パッケージをそのまま売る仕事ではありません。
顧客は自治体、観光協会、商業施設、鉄道会社、不動産デベロッパーなど多岐にわたり、それぞれが異なるDX課題を抱えています。
ヒアリングを通じて課題を構造化し、プロダクトの多様な機能（MaaS連携、混雑情報、スタンプラリー、クーポン、多言語対応、屋内マップ、生成AIチャットなど）をどう組み合わせるかを提案する、コンサルティング型の営業です。
近年は大規模プロポーザル案件への推薦も増えており、企画提案書の構成・プレゼンテーションを含む上流工程から関わる機会が多くあります。

【具体的な業務】
■提案・受注活動：
・顧客のDX課題のヒアリングと、課題に応じたソリューション提案
・プロポーザル・コンペ案件への企画書作成・プレゼンテーション
・顧客の業務フローを理解した上でのカスタマイズ提案
・見積・契約条件の設計と交渉

■事業開発：
・既存顧客のアップセル・クロスセル（新機能や追加開発の提案）
・新規業界・新規セグメントの開拓戦略の立案と実行
・展示会・カンファレンスでのリード獲得と関係構築

■社内連携：
・顧客要望をもとにした開発チームへのフィードバックとプロダクト改善への関与
・導入後のカスタマーサクセス（継続率・活用度の向上支援）

【ポジションの魅力】
少数精鋭チームのため、営業活動のスタイルや市場開拓の方向性を自ら設計できます。
「決められたスクリプトで架電する」ような営業ではなく、顧客の課題を深く理解し、プロダクトと経営陣・開発チームを巻き込んでソリューションを組み立てる仕事です。
競合が少ない市場で、プロダクトの優位性が明確にある状態からの営業なので、提案の質がそのまま結果に直結します。

【働き方】
オフィスは六本木一丁目駅直結・泉ガーデンタワー37階。出社勤務をベースとしています。
顧客訪問や展示会対応など外出もあります。

【組織構成】
20代～50代の男女7名が在籍するチームで、人事や営業事務出身など営業未経験からスタートしたメンバーが中心に活躍しています。
求められるスキルは: 必須・法人向けの提案営業・ソリューション営業の経験（3年以上目安）
・顧客課題のヒアリングから提案内容を自ら組み立てた経験
・企画書・提案書を作成し、意思決定者にプレゼンテーションした経験

歓迎・SaaS / ITサービスの法人営業経験
・自治体・公共団体向けの営業またはプロポーザル対応経験
・観光・不動産・商業施設いずれかの業界での営業経験
・新規市場・新規セグメントの開拓に取り組んだ経験
・カスタマーサクセスやアカウントマネジメントの経験
雇用形態は: 正社員
試用期間：3ヶ月
試用期間中は10:00～19:00勤務（休憩60分）となります。
※その他変更なし
どこで働くか: 本社：東京都港区六本木一丁目6番1号泉ガーデンタワー37階
・南北線「六本木一丁目」駅直結
・日比谷線「神谷町」駅 4b出口より徒歩7分
・銀座線・南北線「溜池山王」駅 13番出口より徒歩7分
・日比谷線・都営大江戸線「六本木」駅 5番出口より徒歩9分

＜転勤＞
無
転勤は想定していません
勤務時間は: フレックスタイム制もあり
コアタイム：11:30～15:30
フレキシブルタイム：7:00～11:30、15:30～22:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00

＜その他就業時間補足＞
※フレックスタイム制度は試用期間後より適用
給与はどのくらい貰えるか: ＜予定年収＞
500万円～800万円

＜月給＞
357,143円～571,429円（一律手当を含む）

＜賃金内訳＞
月額（基本給）：265,658円～425,044円
固定残業手当/月：91,485円～146,385円（固定残業時間45時間0分/月）
超過した時間外労働の残業手当は追加支給

＜昇給有無＞
有

＜残業手当＞
有

＜給与補足＞
※給与は経験やスキルに応じて決定します。
※インセンティブあり
待遇・福利厚生は: 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：月3万円まで
住宅手当：条件あり
社会保険：補足事項なし

＜育休取得実績＞
有（育休後復帰率100%）

＜福利厚生＞
・出産、育児支援制度
・定期健康診断
・健康診断補助制度（オプション検査費 50%負担）
・インフルエンザ予防接種
・懇親会補助制度
・レジャーチケット優待制度
・慶弔見舞金の支給
・住宅手当（3万円規定有）
・引越し支援制度（75%会社負担規定有）
・役員・従業員貸付金制度
・資格手当・資格取得支援
・書籍購入補助
・フリー・ドリンク制度

＜その他補足＞
・入社時にMacbookを貸与
休日休暇は: 完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数121日

・年末年始休暇（5日間程度）
・有給休暇
・慶弔休暇
・夏季休暇（7～9月に2日間）
どんな選考プロセスか: カジュアル面談→1-2回の面接→内定

【法人営業】デジタルマップSaaS「プラチナマップ」の提案営業／自治体・大手企業向け／少数精鋭

営業（法人向け）