- なぜ募集しているのか
- 事業拡大のため
- どんな仕事か
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バックオフィスをＤＸ化する顧客志向サービス！業界トップクラス！パートナーセールス戦略の立案から実行までをリードし、SaaS事業の
スケーラブルな成長を支えるパートナーネットワークを
構築・拡張することが本ポジションのミッションです。
【職務詳細】ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
■戦略・設計
パートナーセールス戦略の設計と年間プランの策定
（重点領域、リソース配分、売上KPI）
既存チャネルの拡張と、新規パートナー開拓戦略の立案
（SIer、会計事務所、業界団体など）
■パートナーマネジメント
トップパートナーとの関係性構築、共同マーケティング・リード獲得施策の企画実行
インセンティブ設計、取引スキーム交渉、パートナーエネーブルメントプログラムの整備
■組織・チームマネジメント
パートナーセールスチーム（3～6名規模）のマネジメント・育成
パートナー施策の成果管理、改善サイクルの運用、経営陣への
レポーティング
■社内連携
営業・マーケ・プロダクト・CS部門と連携し、パートナー起点での
売上最大化に向けた施策立案
プライシング、契約形態、提供支援に関する社内調整と提案
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般 - 求められるスキルは
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必須 【必須】
・BtoB SaaS領域でのパートナーセールス
またはチャネル営業経験（5年以上）
・年間売上10億円規模以上のチャネル経由売上拡大に関与した経験
・チームマネジメント経験（5名以上）
・パートナーモデル（リセール／紹介／OEM／アライアンス）に
関する理解
・戦略設計～現場運用までのPDCAを一貫して担えるオーナーシップ
【尚可】
・ERP・HR領域SaaSに関する知識
・SIer・販売パートナーとの制度設計・商流交渉の経験
・経営層とのコミュニケーションスキル／CxO報告経験
・Salesforce・MAツール等の利用経験歓迎 ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております - 雇用形態は
- 雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月) - どこで働くか
- 東京都新宿区西新宿 6-11-3 WeWork Dタワー西新宿 17F・18F
東京メトロ丸ノ内線「西新宿」駅 徒歩4分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所 - 勤務時間は
- フレックスタイム制 コアタイム＜10：00～16：00＞
- 給与はどのくらい貰えるか
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年収:1219万～2000万程度
年俸制：月額883000円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:年俸制
昇給:2回（5月、11月） - 待遇・福利厚生は
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財形貯蓄制度／資格取得支援制度／育児サポート手当（月上限5万円：認可保育所に入所できず無認可保育所等を利用する場合の保育料補助）／その他・行事（定例会、社員総会［年1回］）
喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり） - 休日休暇は
- 完全週休2日制（土・日）、祝日／年次有給休暇（入社日に5日、6ヶ月後に5日付与）／リフレッシュ休暇／夏季休暇／年末年始休暇／慶弔休暇
- どんな選考プロセスか
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面接2回～3回 → 内定 → オファー面談※ビジネス職のみ1次面接前に性格適性検査（ミキワメ）を別途実施しますが、これによる合否判定は行いません。
※状況により変更になる場合あり
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掲載期間26/02/02～26/02/18
求人No.WPT-408245531
