なぜ募集しているのか: 増員
どんな仕事か: パソナキャリアがおすすめする求人です。
こちらの求人案件以外にも各業界の非公開求人を多数保有しております。
非公開求人は、エントリー後の面談にてご紹介可能ですので、是非エントリーください。
【業務内容】
各業界で日本を代表するエンタープライズ企業に対し、グループ経営の高度化・効率化を支援する会計領域のソリューションとコンサルティングサービスの企画提案を行う「フィールドセールス（以下、FSと表記）」チームの一員として、会計領域に関する課題解決型の提案活動を推進していただくポジションとなります。

【営業内容】
■顧客層：
　年商1,000億円以上の上場企業（業種問わず）

■商談先：
　CFO・CIO等の経営層、経理・財務・税務・経営企画・IT・DX関連部署

■具体的には：
・既存顧客セールス
　担当顧客（1人あたり10～30社）への課題解決型提案の推進
　- 顧客ごとのアカウントプラン作成／活動計画策定
　- CFO・CIOや経理関連部署へのコンタクト・課題探索
　- 技術・コンサルメンバーとのチームによる提案活動推進
　　提案作成／プレゼン／見積・クロージング／契約／事例作成
　- 導入後顧客のアフターフォロー、アップセル　　　　　　
・新規顧客セールス
　インサイドセールスからトスアップされた新規商談の推進
※概ね既存：新規=7：3程度の割合です。
　
■KPI・評価：
　商談が大規模・長期にわたることが多いため、評価については、当期（半期）の予算達成という定量的なKPIのみならず、翌期以降の案件創出のための活動も重視されます。

■取り扱い主要ソリューション例
■STRAVIS
　1,000社超のエンタープライズへの支援実績をもつ自社製の連結会計ソリューション
　制度連結、管理連結、グループ各社からの非財務情報収集
　（サステナビリティ、人的資本、国際税務、etc）を支援
■Ci*X（サイクロス）シリーズ
　グループ経営支援に特化した自社製の統合会計・経費精算ソリューション
　2018年のリリース後、50企業グループ・350社超の導入実績
■CCH Tagetik
　CPM/EPM領域でグローバル顧客満足度NO.1の欧州製経営管理ソリューション
　同社は2023年に国内初のプラチナパートナーに認定
　4年連続でグローバルベストセー…
求められるスキルは: 必須 ■IT企業（ソフトウェア／ハードウェアベンダ、Sier等）での提案型営業経験　3年以上目安

歓迎 ■会計（単体／連結）、経費精算、資金管理等の領域に関連するソリューションの提案営業経験
■営業部門におけるリーダー経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 会計ソリューション企画提案セールス
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 09:30～17:30
給与はどのくらい貰えるか: 890万円～1200万円
休日休暇は: 完全週休二日（土日）
【年間休日】127日
どんな選考プロセスか: 面接回数2回

会計ソリューション企画提案セールス（年収890万円～1200万円）

営業（法人向け）