なぜ募集しているのか: LexxPlussは、「自律的産業インフラを構築する」というミッションのもと、革新的なロボティクスおよび自動化ソリューションを通じて、物流業界や製造業界の課題を解決しています。当社の製品である Autonomous Mobile Robot (AMR)「Lexx500」とロボット統合制御システム「LexxFleet」は、物流拠点や製造現場における省力化・効率化を実現します。急成長中のスタートアップで、業界の未来を共に形作る仲間を募集しています。
どんな仕事か: このポジションでは、顧客への導入提案、実導入のプロジェクトをリードし、製品の付加価値を顧客に提供する責任を担っていただきます。
■業務内容
・新規顧客の開拓および既存顧客との関係構築・強化を通じた売上拡大の牽引
・顧客ニーズに基づくソリューション提案：現場状況確認から提案書作成、価格交渉、受注までの一連の営業活動
・案件毎の適切なステークホルダーとの調整
・自動搬送ソリューションの導入支援 (初動トラブル対応) およびアップセルの提案活動
・エンドユーザーやパートナー企業、商社向けのセミナーや展示会の企画、運営
・市場の動向を踏まえたビジネスのプランニング
・上記に関する業務
求められるスキルは: 必須・法人営業の経験(5年以上）
・提案型営業、またはソリューション営業の経験（顧客課題のヒアリングからソリューションを設計・提案するスキル）
・マテハン、生産設備、またはFA (ファクトリーオートメーション) 営業の実績
・顧客ニーズに基づく要件定義・提案書作成の経験
・顧客課題のヒアリングからソリューションを設計・提案するスキル
・投資対効果や効率性の試算など、定量的な情報を元に提案を作成した経験
・ネイティブレベルの日本語力（顧客のニーズを深く理解し、適切に提案できるレベル）

歓迎・金額が5千万円を超える案件のクライアント対応の経験
・現場を訪問し、抽象的な現場の課題を具体的な対策に落とし込み成果を出した実績
・既存パートナーとのビジネス拡大を目指したリレーション強化活動
・顧客や社内の関係各所を巻き込んで仕事を進めることができるコミュニケーション能力
・新しい技術、業務スキルを積極的に習得するモチベーション
・技術面、ビジネス面双方への理解力
・ビジネスレベルの英会話や文章力/読解力のある方

■求める人物像
・困難な状況でも諦めずに挑戦できる方：複雑な課題や競合に直面しても、最後まで成果を追求する姿勢を重視します。
・柔軟かつ機転の効いた対応力を持つ方：予期せぬ課題やトラブルにも、迅速に解決策を見出して顧客満足度を高めることができる方を歓迎します。
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 本社
神奈川県川崎市川崎区駅前本町12番1 川崎駅前タワー・リバーク18階
勤務時間は: ・フルフレックス制（コアタイムなし）※勤務可能時間：10時～19時
・1日の標準勤務時間8時間
給与はどのくらい貰えるか: 年収600万円～ 799万円
月給50万円～66万円
【給与内訳】
・基本給：405,063円／月～540,084円／月
・固定残業代：94,936円／月～126,582円／月
※固定残業時間は30時間／月、超過分については別途支給
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備
・職務内容に応じてリモートワークやフレックスタイムの適用
・グローバル環境（外国籍メンバー多数）
・カジュアルな職場環境（服装自由）
休日休暇は: 休日：
・毎週土曜日、日曜日
・年末年始（12月28日～1月3日）
休暇：
・年次有給休暇：入社日に25日付与（日数は入社月に応じて按分されます）
※祝日は通常営業日となります
どんな選考プロセスか: １次面接：採用マネージャー
２次面接：ケーススタディ
３次面接：事業部長
最終面接：社長

ロボティクススタートアップ｜自動搬送ロボットで物流・製造市場に変革を起こすコンサルティング営業

営業（法人向け）