- なぜ募集しているのか
- 増員
- どんな仕事か
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★製造業向けにSaaSやマーケットプレイスを提供し日本の製造業を変える会社★【募集背景/ミッション】
事業拡大に伴う増員です。
同社では12月に新規のプロダクトをリリースしました。このプロダクトの拡販を強化するための募集です。
【業務内容】
SaaS事業のセールスチームにおいて、新規顧客の開拓から、商談化・クロージング、その仕組みづくりをリードするポジションです。
業界では唯一の、製造業特化の動画マーケティングが可能な「アペルザTV」や、営業活動の生産性向上を支援する「アペルザDX」など、認知獲得～受注までのファネルを一気通貫でカバーできる独自性の高いプロダクトポートフォリオを武器に、ものづくり産業における売り手企業（主にメーカー・商社のお客様）に向けて、アペルザのSaaSプロダクトをご提案いただきます。
詳細はこちら：https://dx.aperza.com/
■業務内容詳細
・新規開拓営業（アウトバウンドでの顧客アプローチ、訪問およびWeb面談による提案活動）
・商談管理（個別案件の受注に向けたフェーズアップ、クロージングのシナリオ立案・実行・進捗管理）
・プランニング（各種施策での成果最大化、目標達成・実現に向けたシナリオ立案、アクションプラン策定）
・活動改善（結果の振り返りと次回活動への改善反映、ナレッジ蓄積、未確立のプロセスにおける仮説検証の推進）
【組織構成】
Saas法人営業：6名（将来的には20名程度の組織にしていく予定です）
【働き方】
■基本出社の働き方
■月平均残業時間：20～30時間程度
【ポジションの魅力】
■挑戦を支える安定した基盤
株式会社日伝との資本業務提携により、強固な経営基盤を確立しています。安定した基盤を持ちながら、スタートアップならではのスピード感でアグレッシブな挑戦が可能です。
■豊富なスキルアップの機会
事業拡大フェーズでは、さまざまな仮説検証の取り組み、職種の枠にはまらない柔軟な動きが求められます。手触り感をもって事業、組織の仕組みづくりに携わる経験は、個人の成長の機会にもつながります。
■お客様とともに産業の未来を作る経験
顧客の課題を解決することは、「ものづくり産業」ひいては日本の未来を作る… - 求められるスキルは
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必須 ■BtoBにおける新規開拓営業の経験歓迎 ■売り切りではない、長期利用・継続取引を前提とした商材での営業経験
■お客様自身が気付いていない「潜在課題・ニーズ」に対して価値訴求することが求められる商材での営業経験
■スタートアップなど状況変化が数ヶ月単位で起きる環境での就業経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どんなポジション・役割か
- 【横浜】SaaS法人営業※製造業の売り方を変える優良企業
- どこで働くか
- 神奈川県横浜市中区山下町23番地日土地山下町ビル13F
- 勤務時間は
- 09:00～18:00
- 給与はどのくらい貰えるか
- 500万円～850万円
- 休日休暇は
- 完全週休二日（土日）
祝日、年末年始（12月29日～1月3日）、慶弔休暇あり
【年間休日】120日 - どんな選考プロセスか
- 面接回数3回
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掲載期間26/02/04～26/02/17
求人No.PSN-AMBI81235568
