なぜ募集しているのか: 増員
どんな仕事か: ★製造業向けにSaaSやマーケットプレイスを提供し日本の製造業を変える会社★
【募集背景/ミッション】
事業拡大に伴う増員です。
同社では12月に新規のプロダクトをリリースしました。このプロダクトの拡販を強化するための募集です。

【業務内容】
SaaS事業のセールスチームにおいて、新規顧客の開拓から、商談化・クロージング、その仕組みづくりをリードするポジションです。
業界では唯一の、製造業特化の動画マーケティングが可能な「アペルザTV」や、営業活動の生産性向上を支援する「アペルザDX」など、認知獲得～受注までのファネルを一気通貫でカバーできる独自性の高いプロダクトポートフォリオを武器に、ものづくり産業における売り手企業（主にメーカー・商社のお客様）に向けて、アペルザのSaaSプロダクトをご提案いただきます。
詳細はこちら：https://dx.aperza.com/

■業務内容詳細
・新規開拓営業（アウトバウンドでの顧客アプローチ、訪問およびWeb面談による提案活動）
・商談管理（個別案件の受注に向けたフェーズアップ、クロージングのシナリオ立案・実行・進捗管理）
・プランニング（事業計画の達成に向けた戦略策定、仮説構築・検証プラン、個別アクションプランの立案）
・実行管理（予実管理、各種施策の実行管理、目標達成マネジメント、チームメンバーの実行支援）
・組織づくり（チームの成果最大化・生産性向上のための仕組みづくり、ボトルネック特定・改善の働きかけ）

【組織構成】
Saas法人営業：6名（将来的には20名程度の組織にしていく予定です）

【働き方】
■基本出社の働き方
■月平均残業時間：20～30時間程度

【ポジションの魅力】
■挑戦を支える安定した基盤
株式会社日伝との資本業務提携により、強固な経営基盤を確立しています。安定した基盤を持ちながら、スタートアップならではのスピード感でアグレッシブな挑戦が可能です。

■豊富なスキルアップの機会
事業拡大フェーズでは、さまざまな仮説検証の取り組み、職種の枠にはまらない柔軟な動きが求められます。手触り感をもって事業、組織の仕組みづくりに携わる経験は、個人の成長の機会にもつながります。

■お客様とともに産業…
求められるスキルは: 必須 ■BtoBにおける新規開拓営業の経験：3年以上
■チームマネジメントの経験（採用・育成経験は尚可）

歓迎 ■売り切りではない、長期利用・継続取引を前提とした商材での営業経験
■お客様自身が気付いていない「潜在課題・ニーズ」に対して価値訴求することが求められる商材での営業経験
■仮説検証を通じて、未確立だった事業プロセスや仕組みをゼロから構築した経験
■スタートアップなど状況変化が数ヶ月単位で起きる環境での就業経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 【横浜】SaaS法人営業/マネージャー候補
どこで働くか: 神奈川県横浜市中区山下町23番地日土地山下町ビル13F
勤務時間は: 09:00～18:00
給与はどのくらい貰えるか: 600万円～1000万円
休日休暇は: 完全週休二日（土日）
祝日、年末年始（12月29日～1月3日）、慶弔休暇あり
【年間休日】120日
どんな選考プロセスか: 面接回数3回

【横浜】SaaS法人営業/マネージャー候補（年収600万円～1000万円）

営業（法人向け）