なぜ募集しているのか: 当社のSaaS事業は「働くをラクに。ラクをもっと創造的に。」をビジョンに、AIやFintechを活用した AI SaaSを提供しています。請求書受取・発行、経費精算、法人カード、勤怠管理など、バックオフィス業務を効率化する様々なプロダクトによって、企業の生産性向上に貢献し、人口減少社会における労働生産性の課題を解決します。
「圧倒的に使いやすいプロダクトを届ける」を信念にバックオフィス業務に深く入り込み、AIが自然に利用者に寄り添う体験（AI-UX）を創り出してきました。今後はAI Agent First なプロダクトとして、既存のシステム周辺に残された手作業をも自動化・効率化していき、人とAIとプロダクトの力で「働く」をもっと創造的に変えていきます。
どんな仕事か: 【なぜそのポジションを募集するのか】
- プロダクトラインナップ拡張や法対応ニーズの高まりを背景に、従業員数数千名規模のエンタープライズ企業からのご相談が急増しています。エンタープライズ市場は事業インパクトが大きく、当社の中長期戦略における重要領域です。
- こうした状況を受け、2023年8月にエンタープライズ部を立ち上げ、大企業向けの価値提供と仮説検証を強化してきました。現在はスモールチームでエンタープライズ領域のマーケティングを牽引しており、急速に拡大する需要に応えるため、専門人材の増強が必要なフェーズにあります。
- 本ポジションでは、未開拓セグメントに対する商談創出とブランド浸透を担い、大企業向けのマーケティング成果創造に取り組んでいただきます。

【業務内容】
アカウント戦略・ABMの企画設計
• 重点アカウントの特定、キーパーソン分析、課題仮説の構築
• アカウントプラン策定およびABM全体設計
• 大企業固有の業務文脈を踏まえた価値訴求テーマの作成
商談創出施策の企画・実行
• ターゲット企業向けリード獲得・ナーチャリング施策の企画・運用
• CxO・部長層向けの1to1施策、クローズドイベント、オフラインマーケティングの実施
• 課題仮説に基づくコンテンツ企画（企画書、レポート、インサイト資料等）
デマンドジェネレーションの仕組み化
• インサイドセールスやアカウントエグゼクティブと連携した商談創出プロセス設計
• 商談の質・量の最適化を目的としたシナリオ設計・分析・改善
• 深い事前準備（企業情報収集・業務理解・競合分析）にもとづく精度の高い企画立案
新規価値提供の探索
• 法改正や業務改革テーマを踏まえた新規企画立案
• 顧客インタビューによる潜在課題の抽出とインサイト整理
• 組織横断での提案型プロジェクトの推進
求められるスキルは: 必須 - BtoBマーケティングにおける企画・実行・効果検証の主導経験
- 従業員数2,000名以上のエンタープライズ企業を対象とした施策企画またはリード獲得の経験
- インサイドセールスやアカウントエグゼクティブとの連携によるデマンドジェネレーションの推進経験
- 顧客課題に基づく仮説構築、調査、企画設計の実務経験
- パーソナライズド施策を実行するための企業分析・キーパーソン特定・業務理解

歓迎 - エンタープライズABMの設計・運用経験
- 経営企画、財務、人事などコーポレート部門向けの企画・提案経験
- 大企業の意思決定プロセス（稟議、権限構造、部門横断調整）への理解
- CxO/部長層向けの1to1施策やオフラインマーケティングの企画・運営経験
- 抽象度の高い企画書やレポートをゼロから構築できるコンテンツ作成力
- 複雑な検討状況にある顧客の課題整理や意思決定支援を行った経験

【こんな人と働きたい】
- LayerXのミッション「すべての経済活動を、デジタル化する。」に共感する方
- 行動指針「徳 , Trustful Team , Bet AI , Fact Base ,Be Animal」に共感する方
- 顧客理解を起点に課題を構造化できる方
- 仮説検証を高速に回し、改善を積み重ねられる方
- ストラテジックかつ実行力のあるマーケティングを志向する方
- 関係者を巻き込み、複雑なプロジェクトを推進できる方
- 既存の枠にとらわれず、自ら価値を創り込む姿勢を持つ方

【ポジションの魅力】
＜チームについて＞
- 導入コンサルタント、エンタープライズアカウントエグゼクティブ、カスタマーサクセス、インサイドセールス、マーケティング担当が在籍しており、各職種のエキスパートが一丸となって取り組んでいます。
- エンタープライズ企業様へバクラクを届けるために自立駆動型で施策立案から実行までやりきるチームを構築しています。
- 日次＆週次で開発サイドとの密接なコミュニケーションを行い、製品アップデートを推進しています。
- あらゆるソフトウェア（Salesforce/Looker/Redash/Miitel/notion等）を駆使し、生産性を極限まで高めた上でファネル管理や微細な定量データを軸に最良のプロセスを追求しています。
雇用形態は: 正社員
　※1 将来の正社員採用を目的とした副業での就業希望を歓迎します。応募時にその旨ご記載ください。
　※2 育児や介護を理由とした時短勤務も相談可能です。応募時にその旨ご記載いただくか、選考プロセス内にてご相談ください。
　※3 選考中にヒアリングさせていただく中で雇用形態についてご提案させていただく場合がございます（契約社員)
　※4 試用期間3ヶ月（この間の給与・待遇等に変わりはありません）
どこで働くか: 東京都中央区築地1-13-1 銀座松竹スクエア 5階　もしくはリモートワーク

多様な方が柔軟に働きやすいようにリモートメインの働き方を受け入れています。(オフィス出社頻度はチームの状況により変化します。個別配慮が必要な場合は遠慮なくご相談ください)
副業、兼業OK
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイムなし）
標準労働時間1日8時間
給与はどのくらい貰えるか: 月給420,000円～700,000円
（基本給310,000+固定残業代110,000円～基本給510,000円＋固定残業代190,000円　※固定残業時間は45時間／月、超過分については別途支給 ※当社規定グレードの給与レンジに応じて決定）
待遇・福利厚生は: 完全週休2日制（祝祭日、年末年始等）
社会保険完備
出産育児・介護休業制度
勉強会参加費用負担
ウェルカム休暇（入社時に、半年後に付与される分とは別に有給3日付与）
ライフサポート休暇(入社時に、半年後に付与される分とは別に有給4日付与　※取得条件あり)
リフレッシュ休暇(6月30日在籍者に3日の有給休暇を付与)
※その他、相談に応じてメンバーの状況に配慮した働き方を推奨しています。ご不安な点は選考プロセスの際に遠慮なくご相談ください。
休日休暇は: 完全週休2日制（祝祭日、年末年始等）
どんな選考プロセスか: (カジュアル面談→)書類選考→一次選考→二次選考以上(1~2回)→最終選考(面接+リファレンスチェック)→オファー面談→内定

【SaaS事業】マーケティング_エンタープライズ部門

Web・デジタルマーケティング