- なぜ募集しているのか
- 更なる組織強化 / 新規部署立ち上げ / 増員募集 / IPOに向けて
- どんな仕事か
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本ポジションは、お客様一社一社の物流現場が抱える課題に対し、製品を軸としたソリューションを提案することで、顧客の物流現場の抜本的な改革を推進するという重要なミッションを担います。当社が提供する、「配車計画」「配車管理」といったTMS（Transport Management System）領域のSaaSプロダクトの営業メンバーを募集します。
本ポジションは、お客様一社一社の物流現場が抱える課題に対し、製品を軸としたソリューションを提案することで、顧客の物流現場の抜本的な改革を推進するという重要なミッションを担います。
＜具体的な業務＞
お客様の経営課題・現場課題を深く理解し、当社のTMSプロダクトを活用した最適なソリューションを提供していただきます。
・ リード/顧客対応・提案
お客様企業への訪問、製品紹介、課題解決に向けた提案活動
・ ヒアリング・課題特定
顧客の物流現場における課題やニーズの深掘り
・ ソリューション設計
お客様の状況に応じた最適なソリューションの検討・企画・提案（ソリューション型営業）
・ 商談推進
担当者とのリレーション構築、決裁者へのプレゼンテーション
・ プロジェクト推進
受注後のカスタマーサクセスチームとの連携、導入プロジェクトの円滑な進行
すでに多くの導入実績がありますが、これは通過点に過ぎません。
これまでの成功体験にとらわれず、お客様からのフィードバックを基に、売り方やサービス提供内容をブラッシュアップし、プロダクトとともに営業組織・手法を変革していく中心メンバーとしてご活躍いただけます。
また、社会貢献性の高い領域：物流という社会インフラを支えるお客様の課題解決を通じて、社会全体の効率化・最適化に貢献いただけます。
【営業スタイル】
・1人あたりの担当社数：20社以上
・商談方法：対面3割/オンライン7割（顧客が遠方のケースもあり）
・担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般
・新規/既存割合：新規9割/既存1割
【キャリアパス】
当ポジションは、急成長中の組織の中核を担うため、成果と意欲次第で、既存の枠を超えた様々な挑戦の機会を提供します。
・ セールス組織のマネジメント/リード
└プレイヤーとして実績を積んだ後、チームリーダー、セールスマネージャーへとステップアップし、組織を率いる立場へ。
└将来的には事業を統括する事業部長として、事業全体の成長戦略を描く役割を担っていただけます。
・ 新規事業・事業開発への挑戦
└TMS領域で培った顧客課題解決の知見を活かし、物流テックにおける新規事業の企画・立ち上げに参画いただけます。 - 求められるスキルは
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必須 ・B2B向けのITソリューション営業経験
・エンタープライズ営業のご経験歓迎 【歓迎条件】
・SIer/SaaS企業でのソリューション営業経験
・SaaSプロダクトの営業経験
・サプライチェーンやロジスティクス領域のソリューション提案経験
【求める人物像】
以下の要素をお持ちの方
・当社ミッションへの共感
・物事をやり遂げる執着心
・社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力
・圧倒的な行動量とスピード感募集年齢（年齢制限理由） 30歳~35歳 （長期勤続によりキャリア形成を図るため） - 雇用形態は
- 正社員
- どんなポジション・役割か
- エンプラ営業
- どこで働くか
- 104-0032 東京都中央区八丁堀2-14-1 住友不動産八重洲通ビル1・3F
532-0011 大阪市淀川区西中島2丁目14番6号 新大阪第二ドイビル6階
※リモートワークと出社を組み合わせた勤務体制を実施しています - 勤務時間は
- フレックスタイム制
（コアタイム 11:00から16:00まで）
※週初めに限りコアタイム10:00から16:00まで
時間外労働あり（平均残業時間は約20時間） - 給与はどのくらい貰えるか
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想定年収：800万円~1,100万円
月給：61万円~87万円
賞与回数：2回
〈年収例〉
想定年収：800万円～1,100万円
月給：615,385円～870,834円
基本給：391,023円～575,755円
諸手当：54,000円 - 待遇・福利厚生は
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・各種社会保険完備
・交通費実費支給
・フレックスタイム制（コアタイムあり）
・育児休業制度、介護休業制度
・産育休復職祝金
・技術書買いホーダイ制度（エンジニア）
・スキルアップ支援
・コミュニケーション補助（ランチ・ディナー・ドリンク）
・借上社宅制度
・従業員持株会
・企業型確定拠出年金制度
・部活補助制度
等 - 休日休暇は
- 休日：土日祝休み
年間休日：125日
年次有給休暇（入社時に5日間、半年後に5日間付与）
夏季・年末年始休暇
特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー、産休・育休 等 - どんな選考プロセスか
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▼面談・面接数回
▼ワークサンプルディスカッション
▼最終面接
▼オファー面談
※状況により変更の可能性あり
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掲載期間26/02/04～26/02/17
求人No.JUPFS-00053
