募集情報

どんな仕事か: ■お任せするミッション

【口コミコムを「小売業界のスタンダード」として垂直立ち上げること】

小売業界に特化したセールス活動を通じて、どのような提案が受け入れられ、どこに勝ち筋があるのかを現場で見極め、それを言語化・再現可能な形へと落とし込んでいただきます。

また、プロダクト・CS・開発チームと密に連携しながら、小売業界特有の課題に向き合った提案型営業の型を確立。単なる個人の成果にとどまらず、口コミコム事業全体として再現性のある成長を生み出していく役割を期待しています。

将来的には、小売領域における口コミコムの展開を牽引し、事業の柱として機能するポジションへと成長していただくことを想定しています。

「売るだけ」ではなく、どう売れば勝てるかを一緒につくっていくセールスとして、事業づくりの当事者になっていただきたいと考えています。

■業務詳細

クライアントワーク

・インサイドセールス（IS）から連携された商談に向けた事前準備（業界・企業理解、課題仮説の整理、提案設計）

・小売業界特有の課題を踏まえたヒアリングと、口コミコムを活用したソリューション提案

社内連携・チームワーク

・小売領域に関わる社内プロジェクトMTGへの参加（ステークホルダーとの月次MTG、小売専属PdMとの機能追加/改善に向けた要件すり合わせ等）

・受注後の案件をCSチームへ引き継ぐためのMTG

・セールスチーム内での定例MTG・情報共有

・勝ち筋や提案パターンの整理・ナレッジ共有

リード獲得サポート（入社後、希望に応じて）

・ウェビナーへの登壇・企画協力

・展示会出展時の営業・接客サポート

■入社後のイメージ

［入社直後～3ヶ月］

・口コミコム／インバウンド／小売業界理解

・既存案件・商談同席を通じたキャッチアップ

・セールスチーム内の先輩社員やプリセールスと連携しながら商談対応

［3～6ヶ月］

・小売業界向けの主担当として商談をリード

・勝ち筋・失注要因の言語化

・提案パターンの磨き込み

［6ヶ月以降］

・小売ドメインのセールス責任者的立ち位置

・プロダクト改善へのフィードバック

・将来的にはマネジメントor事業開発へ拡張
求められるスキルは: 必須【必須スキル】

・新規商談における法人営業のご経験（2年以上／無形商材）

└単にモノやサービスを販売するのではなく、顧客のニーズや課題をヒアリングし、商材を活用してクライアントのビジネス成長につながる提案を行ってきた方を想定しています。

・デジタルマーケティング領域において、施策単体ではなく全体像を踏まえた会話・提案ができる方

・自ら考え、商談準備や提案設計を主体的に進められる方

【歓迎スキル】

・MarTech／SaaSプロダクトの営業経験　（特に小売・流通・店舗ビジネス向けの提案経験）

・広告代理店や支援会社において、小売クライアントを担当した営業・プランナー経験

・EC、OMO、MEO、ローカルマーケティングなど、オンラインとオフラインを横断した施策に関わった経験

・複数部署・複数ステークホルダーが関与する案件において、関係者を整理しながら提案・調整を行ってきた経験

・正解が決まっていないテーマに対して、試行錯誤しながら勝ち筋づくりに取り組んだ経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 500～1100万円

会社概要

社名: 株式会社mov

事業内容・ 会社の特長: デジタルマーケティングのコンサルティングをDNAに、お客様からいただいた需要をもとに「インバウンド事業支援」「店舗支援」へと領域を広げてきました。現在はこの2軸＋デジタルマーケティングにおけるコンサルティング＋αで事業展開中です。

2022年5月には、千葉道場ファンドを筆頭とし、グローバル・ブレインが運営するKDDI Open Innovation Fund 、NTTドコモ・ベンチャーズ、Rakuten Capital、i-nestcapital、Coral Capital及びSMBC ベンチャーキャピタルを引受先とした資金調達を実施しました。さらなる事業成長を加速させています。

下記のサービスを展開しています。

■『口コミコム』

店舗を持つ飲食・小売・アミューズメントパーク・ホテルなどを営む事業者向けの、レピュテーションマネジメントSaaSプロダクトです。2020年11月正式リリースから大手外食チェーンをはじめ多くの企業に導入。開発・販売ともに、加速度的に進めています。

『口コミコム』：https://kutikomi.com/

■『口コミラボ』

昨今レピュテーション・マネジメントが重要性を増す中で、クチコミマーケティングやローカルSEO（MEO）を中心に店舗マーケター向けメディアです。

『口コミラボ』：https://lab.kutikomi.com/

■『訪日ラボ』

インバウンド業界のニュースを配信するオウンドメディアです。最大230万PVを記録し、インバウンド事業者にとって“使える情報”を発信しています。

『訪日ラボ』：https://honichi.com/

■『訪日コム』

インバウンド事業者向けのソリューションを、一括で資料請求できるサービスを運営しています。

『訪日コム

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒1040061　東京都中央区銀座四丁目12番15号　歌舞伎座タワー　24F

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『口コミコム(SaaS)』フィールドセールス(小売向け特化)

その他、営業系

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