どんな仕事か: 【募集の背景】

2022年の創業以来、売上高は約5，000万円（1期目）から、30億円（4期目見込み）へと順調に推移しています。

私たちが目指すのは、「10期目に社員30名・売上100億円」という、極めて筋肉質な組織です。しかし、事業拡大のスピードに対し、組織基盤（制度・採用）の整備が追いついていないのが現状です。

現在、サイバーインテリジェンス領域への需要急増に伴い、引き合いが増え続けています。これまでの少数精鋭体制から一歩進み、顧客へのきめ細やかな提案と、更なるシェア拡大を現場でリードしていただける法人営業のコアメンバーを募集します。

【業務内容】

■概要

「社員30名・売上100億円」の筋肉質な組織を目指す同社の「第2創業期」において、法人営業（エンタープライズ・公共担当）をお任せします。単なるモノ売りではなく、顧客（大手企業・官公庁）の潜在的なセキュリティリスクを特定し、最適なソリューションを提案するコンサルティング営業です。

■具体的な業務領域

以下の2つの領域を推進していただきます。

1. ソリューション提案・深耕営業

HPからの問い合わせやメーカー紹介など、反響のあった案件を確実に受注へ繋げ、契約後の深耕までを一気通貫で担当します。

・製品理解・ソリューション研究：

営業自身も実際に製品を操作し、「顧客の課題をどう解決できるか」という理解を深めることが求められます。

・コンサルティングセールス（提案・深耕）：

顧客のセキュリティ課題を深掘りし、予算やフェーズに応じた最適なインテリジェンスツールを提案します。単発の提案に留まらず、中長期的な信頼関係を築きながら、アップセル・クロスセルへと繋げます。

・リード対応（反響営業）：

HP問い合わせやメーカーからの紹介など、需要が顕在化しているリード（見込み顧客）への提案が中心です。

※テレアポや飛び込み等の非効率な新規開拓は行わず、提案・クロージングに集中できる環境です。

・入札・契約対応：

官公庁案件における入札仕様書の確認や、見積書・提案書の作成、契約締結までのプロセスを対応します。

2. メーカー連携

社内のパートナーアライアンス担当者（メーカーとのやりとり等を担当）を通じて海外メーカ
求められるスキルは: 必須【必須】

■法人営業経験2年以上

■顧客の課題をヒアリングし、解決策を提案するソリューション営業の経験

■ITツール（Slack， Notion， Salesforce， ChatGPT， Gemini 等）を活用し、効率的に業務遂行ができる方

【歓迎】

■サイバーセキュリティ製品の販売経験

■官公庁・公共機関への入札・提案経験

■エンタープライズ（大手企業）向けのアカウント営業経験

■英語力（読み書き・会話）

※必須ではありませんが、お持ちであればメーカーとのダイレクトな連携や、海外出張など、活躍の機会がさらに広がります。

【求める人物像】

■知的好奇心と向上心

常にアンテナを高く張り、新しい情報をスピーディーにキャッチアップできる方。現状に満足せず、自らの成長と事業の進化に情熱を注げる方。

■高い当事者意識

裁量権の大きさを「自由」ではなく「責任」と捉えられる方。指示を待つのではなく、自ら課題を発見し、改善策を提案・実行できる自律遂行力をお持ちの方。

■課題に対する粘り強さ

組織や社員の課題から目を背けず、解決するまで泥臭く向き合える方。評論家になるのではなく、解決策を「実行」までやり切れる方。

■協調性と誠実さ

チームワークを最重視できる方。自己中心的にならず、経営陣や社員と円滑なコミュニケーションを築き、組織のハブとして機能できる方。

■変化を楽しむタフさ

急成長フェーズ特有の未整備な状態や変化を前向きに楽しめる方。失敗を恐れて萎縮するのではなく、次の挑戦への糧にできるメンタリティをお持ちの方。
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 640～1500万円

【IT法人営業】（公共・エンタープライズ）【フレックス勤務・リモートワーク可】

営業（法人向け）