- どんな仕事か
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【業務内容】
DX推進を検討している企業に対して、DX取り組みの中心を担うデータ活用プラットフォーム、データ分析に関するソリューションを提案いただきます。競合他社に類を見ないマルチベンダーの特性を活かしながら、幅広い提案を通じて、長期的にクライアントのデータ活用・DX推進を担っていただきます。
【業務詳細】
■主に大手企業様に対する顧客課題の抽出と解決策の提案を行うアカウント営業となります。
まずは現場に慣れていただくために現場業務をお願いしつつも、適切なタイミングでマネージャー業務に移行いただく予定です。
■提案内容としては、DXを実現するためのデータプラットフォーム（分析基盤）導入・構築に関するソリューションが中心で、データ連携・データベース・データ分析/可視化やAIなどデータ活用に関する領域について、提案活動を実施いただきます。
■提案活動の進め方の特徴として、クライアントはもちろんですが、パートナー各社、自社のプリセールス、インサイドセールス、エンジニアと関係者が多い中で、スピーディに連携、調整をしながら案件をリードしていく役割が求められます。
■DXの取り組みは顧客も手探りなケースが多く、営業においては性急にソリューション提案をするのではなく、顧客の声を傾聴して真の課題を引き出す力が求められます。
【組織体系】
■営業管掌役員のもとに営業系の部門として4部門が並列しており、各部門内では少人数の集団であるチームを構成しています。
【本ポジションの魅力】
■大手アカウントに直接アプローチが可能で、数十社単位の担当制によりバランスの取れたアサインをさせていただきます。
■国内外の有力メーカーの商材を幅広く取り扱い、強固なアライアンス（例：Google、AWS、Microsoft、Oracle、Databricks、Snowflake、ウイングアーク1stなど）を結んでいることから、自由度の高い提案が可能です。
・「データ活用の知見を持つ会社」として業界内で認知されておりますので、CIOクラスのお客様にもアプローチいただけます。
・働き方はハイブリッド勤務のため、効率的な働き方ができます。
・複数のキャリアパスがあり、スペシャリスト、マネジメント、アカウントセールス、プロダクトセールス、 - 求められるスキルは
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必須 【必須経験・スキル】
■SIerでの営業経験が10年以上ある方 かつ CXOとのリレーションを持ち、トップアプローチからの受注実績のある方（新規、既存問わず）
■マネージャー経験が３年以上ある方
【歓迎経験・スキル】
■アカウント営業チームを率いていたご経験
■個人で大手企業から新規案件を獲得した経験をお持ちの方
■社内外の調整業務のご経験
■BI/DWHに関する何らかの経験を持たれた方
■クラウド/IoT/AI等、データ活用に関連する何らかの経験を持たれた方
■リモートワーク環境下での関係構築、営業活動など実績を持たれている方
【求める人物像】
■既存の手法にとらわれず自ら行動していくことができる方
■クライアントに対する貢献志向が強い方
■学生時代、社会人問わず、多くの関係者と関わったご経験がある方。積極性、巻き込み力が高い方。 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 880～1050万円
NEW
掲載期間26/02/05～26/02/18
求人No.MYN-10559668
