なぜ募集しているのか: 現在当社は東証グロース市場への上場を経て、プロダクトは揃ったもののまだ勝ち方の再現性は完成していないフェーズにいます。
特にエンタープライズ領域では、複数プロダクトを横断した価値訴求や意思決定プロセス、セールスやマーケティング連携など、従来型のインサイドセールスでは通用しない難易度の高い課題が山積しています。
さらに今後はミッドマーケット領域にも裾野を展開して、新たなマーケット創造をする変革期に突入しています。

売上成長から逆算しながら自組織の運営と仕組み化、マーケティング等の組織連携をして再現性ある事業成長へと昇華させる役割を担うのが、今回募集するClient Development Manager（インサイドセールスマネジャー）です。

単なるKPI管理やオペレーション最適化ではなく、市場の変化と顧客の意思決定構造を踏まえ、企業の採用課題を本質から解決し新しい採用のスタンダードを創る。
そんな挑戦に向き合っていただける方をお迎えしたいと考えています。
どんな仕事か: インサイドセールスマネジャーとして、マーケティング～フィールドセールスを横断し、エンタープライズ領域や今後拡大するミッドマーケットにおける売上創出の再現性を設計・実装することがミッションです。
【ミッション】
当社のインサイドセールスは、単なる商談供給組織ではありません。
事業戦略・マーケティング戦略と連動し、「どの企業に、どの価値を、どの順番で届けるか」を定義しながら、事業成長に直結する商談を創出する売上エンジンとして位置付けられています。

そのためインサイドセールスには、「商談数」だけでなく、「受注から逆算した商談のクオリティ」を設計する役割が求められます。
つまり、本ポジションは商談創出を通じて売上構造をデザインする責任者です。

まずは現場に深く入り込み、顧客解像度・プロダクト理解・営業プロセス理解を高めながら、
どの市場にどれだけのリソースを投下し、売上に最も効果的な一手は何かを定義し
組織全体を事業成長のための戦略部隊として進化させるミッションを担っていただきます。

【概要】
インサイドセールスマネジャーは、アポイント獲得を目的とした組織運営ではなく、「どの市場で、どの売上を、どの構造で創出するか」を設計する役割を担います。

マーケティング・フィールドセールスと連動しながら、エンタープライズ・ミドルマーケットにおける商談創出の再現性を高め、事業成長に直結するRevenue創出を推進していただきます。

・顧客ターゲット領域における商談創出戦略の設計や実行
・ターゲットアカウントの定義とインダストリー別優先順位の設計
・アウトバウンド型の商談創出やナショナルクライアントのABM施策の推進
・受注や商談クオリティから逆算した指標やKPIの見直しと再設計
・マーケティング部門と連携したインサイド組織からの需要創出
・インサイドセールス起点でのマーケティング施策へのフィードバックと改善提案
・フィールドセールスへの引き渡し基準の設計や商談品質、受注率の向上
・インサイドセールスメンバーの育成やキャリアラダーの設計

インサイドセールスマネジャーは、売上の最終責任（PL）を単独で負うポジションではありません。
一方で、商談創出の設計や優先順位、質の定義については、現場における最終判断を担います。
まだ未完成なRevenue構造を、現場から作っていくミッションに携わることが可能です。
求められるスキルは: 必須・インサイドセールスまたは営業組織でのマネジメント経験
・マーケティングなどの他部門と連携して施策提案や成果創出を行った経験
・５名以上のメンバーの育成、評価、フィードバックの経験

歓迎・HR領域またはBtoB SaaS事業での営業、インサイドセールス経験
・エンタープライズ向け営業、またはABM型の営業経験
・マーケティング部門との協業経験やマーケティング部門での就業経験
・事業責任者や関係部門に対し、自組織課題を解決する取り組みや提案を行った経験
・BtoB領域における営業戦略策定経験や営業企画部門での就業経験
雇用形態は: 正社員：契約期間の定めはございません
試用期間（3カ月）がございます
＊試用期間中、雇用条件等が変わることはございません
どんなポジション・役割か: CD（インサイドセールス）
どこで働くか: ┃オフィス所在地
東京都新宿区神楽坂4-8 神楽坂プラザビルG階

┃アクセス
JR総武線／東京メトロ東西線・有楽町線・南北線／都営地下鉄大江戸線「飯田橋駅」徒歩8分
東京メトロ東西線「神楽坂駅」徒歩7分
都営地下鉄大江戸線「牛込神楽坂駅」徒歩6分
勤務時間は: フレックスタイム制
・標準労働時間：8時間 / 日　
・休憩時間：1時間 / 日
＊ 10：00 ～ 19：00で勤務している社員が多いです
＊本ポジションはフルフレックスです
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：650万円～ 900万円
月給：32万円～
＊年収はご経験やスキル、オファーミッションにより変動いたします
＊月給32万円～／月給＋時間外勤務手当＋年間2回の賞与にて算出した理論年収です
＊上記年収額は40時間／月の時間外勤務手当を含め算出しております
待遇・福利厚生は: 挑戦をバックアップする、安心して柔軟に働ける環境を提供いたします
┃勤務環境
・フレックスタイム制　＊1
・ハイブリッド勤務制度　＊2
・服装、髪型自由
・完全週休二日制（土日祝）、年末年始休暇
・夏期特別休暇、有給休暇
・エフX休暇（生理・妊活休暇）
・ライフイベント休暇（育児休暇、男性育児休暇、介護休暇、冠婚葬祭休暇等）
・各種社会保険（雇用・労災・健康・厚生年金）完備、交通費全額支給
＊1 ビジネスサイドはコアタイム有（10時ー16時）、他職種はフルフレックスです
＊2 出社頻度は部署の方針や個々の裁量によります

┃福利厚生
・法人向け福利厚生（ベネフィット・ワン）
・かいちか！制度　＊3
・ClubTX制度（部活動制度）
・書籍購入制度
・リファラル会食手当
・表彰インセンティブ　......等
＊3 神楽坂本社近接駅への引越し費用を援助する制度です
休日休暇は: ・完全週休二日制（土・日）、国民の祝日
・有給休暇：10日～20日（入社日付与あり）
・年末年始休暇（12/30～1/3）
・夏季特別休暇（有給休暇とは別に5日間取得可能）
・エフX休暇（生理・妊活休暇）＊1
・ライフイベント休暇（育児休暇、男性育児休暇、介護休暇、冠婚葬祭休暇等）　＊2
＊12 取得実績有
どんな選考プロセスか: ┃標準フロー
カジュアル面談 → 書類選考 → 面接選考（2～3回）→ オファー面談
＊いずれも平日10時ー21時にて、1時間程度頂戴する想定です
＊お互いにとり最適なマッチングを実現するため、選考プロセスは場合によりアレンジを行ないます
＊最終選考となる代表面接を含め、すべてオンライン実施が可能です（ご希望次第でご来社も歓迎いたします）

┃ご入社・選考時期はお気兼ねなくご相談ください
興味を抱いていただけた際には、今すぐの転職意思がない場合でもお気軽に面談に臨んでください。
弊社では、高いポテンシャルをお持ちの方との出会いを資産と捉え、中長期的観点で関わっていきたいと思っております。
＊初回接点から数年スパンでご入社いただいたケースもございます

┃オープンポジションにての選考エントリも受付けております
選考内で候補者さまのご経験やポテンシャル、will 等をお伺いし、最適な配置やキャリアステップを一緒に考えさせていただくこともいたします。
＊募集ポジション例
・営業企画
・アライアンス／パートナーセールス
・インサイドセールス
・ソリューションセールス（フィールドセールス）
・カスタマーサクセス（各プロダクト毎）
・HR戦略コンサルタント　......等
ご入社後に伸ばされたいスキルや、中長期的に目指されたいポジション・キャリア等を踏まえ、配置転換も含めたキャリア形成、ご活躍イメージをお伝えさせていただきます。
詳細はぜひ面談にてお訊ねください！

Client Development Manager（インサイドセールスマネジャー）

営業（法人向け）