なぜ募集しているのか: 社会人事業本部が担う社会人教育事業領域は、労働人口の減少や人的資本経営の実現・情報開示の必要性などに伴いますますニーズの高まる領域であり、ベネッセグループの中でも最重要投資領域の１つと位置付けられております。

今後は当事業の中核サービスであるオンライン学習プラットフォームUdemyのBtoB向けサービス「Udemy Business（以下UB）」の更なる成長を目指すとともに、人材育成領域に留まらない幅広いサービスを組み合わせながら、顧客企業の人・組織課題解決に向けて、総合的なソリューション提案ができることを目指しています。

既存事業の拡大と新規事業開発の両面を圧倒的なスピードで成し遂げていくために、私たちのビジョン「大人が可能性と生きていく社会へ。」に共感し、ビジョン実現に向けて切磋琢磨しあえる仲間を募集いたします。
どんな仕事か: ＜業務詳細＞
大手企業のアカウントエグゼクティブとして、既存顧客に対し、人的課題におけるボトルネックの特定から最適なサービスの提案～導入支援～継続・アップセル提案まで一気通貫でソリューション提案を行って頂くことを期待しています。

■提案サービス例：ベネッセグループの法人向けソリューションサービス

■顧客数：一人あたり15～20社（企業規模により変動あり）を担当頂きます。

■目標：既存顧客を中心とする売上最大化（追加契約売上・契約更新等）

■業務のやりがい：
１）顧客企業の人的課題に対する打ち手や企画の提案を人事担当者に直接持ち掛けたり、具体の施策実行・課題解決まで支援することができる
２）顧客課題にあわせてソリューションを位置づけ、成果創出まで中期的に伴走することができる

■今後目指したい当ポジションの姿：
１）顧客企業内のより高い人事レイヤーにある方と対峙し会話できる機会を獲得すること
２）人材開発・育成以外の人事領域も、再現性をもってソリューション提案できるようになること

■活躍している社員の特徴：
・顧客課題の本質をとらえる対話力がある
・市場状況や顧客動向を先読みし、戦略的に付加価値の高い提案ができる
・顧客の課題を整理し構造化することが得意
・顧客課題の解決に向けて、関係者を巻き込みながらステークホルダーと協働できる

＜入社後オンボーディング＞
・営業共通のオンボーディングプログラムを受けていただきます
・入社1か月間は毎日OJT（トレーナー）と1on1があります。並行してチームMTGが週1回あります。
・営業チーム合宿など必要なタイミングで出社します。

＜働き方＞
・在宅勤務ベースで商談もほぼオンライン実施。出社頻度もご自身の裁量で決めることができます。
・スーパーフレックス制を活用し、自身や家庭の事情を踏まえ業務設計・働き方をアレンジすることができます。
求められるスキルは: 必須下記両方のご経験を有する方

・法人向け営業業務経験者（目安5年以上）
・以下いずれかの営業活動を通して成果につなげた経験
A)顧客との関係性において、ディスカッション～課題設定～提案～顧客の承認を受け
　施策を実施し、その成果を顧客と共有しさらなるステップアップまで至った経験
B)顧客企業の事業内容や業務プロセスを理解し、改善提案し成果を得た経験
C)パッケージ提案にとどまらず、顧客の課題起点で前例にない提案シナリオを構築したり、
　新たな販売モデルを構築するために社内外の関係各所を巻き込み・調整し、導入された経験

歓迎【あると望ましい経験・スキル】
■経験
人材育成を中心としたHR領域の課題解決型営業経験
法人向け研修事業の経験
経営コンサルティング、人事コンサルティング業界でのご経験

■スキル
SalesforceやGainsight,MarketoなどCRM/CS/MAツールを利用した営業活動

【求める人物像や資質】
・社会人事業本部のビジョン「大人が可能性と生きていく社会へ。」に共感いただける方
・ビジネススタイルとしてのベンチャーを志向し、スピード感ある環境の中でいちはやく自分を成長させたいと考えている方
・特定事業領域だけでなく、複数の事業領域を組合せて、より大きな視点での仕事や課題解決を実現したいと考えている方
・自ら学び、業務領域を広げたり、挑戦してきた経験・原体験を有する方
・日本の社会人領域における新たな試みに挑戦する意欲とGOALを意識した主体的な行動計画と実行力を磨き、ビジネスパーソンとしての成長を遂げたい方
・事業、組織の様々なフェーズにおいて、組織が変化／進化していく中で、当事者として貢献しながら、その変化を味わってみたい方
・責任感・オーナーシップ・当事者意識を有し、企業経営のステークホルダーとの合意形成、巻き込みを実践してみたい方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都新宿区西新宿新宿三井ビル
新宿オフィス
※現状自宅リモート勤務推奨、出社は月数回のイメージです。
※総合職採用のため将来的には異動の可能もあります
勤務時間は: 9:30～17:30
※1日の所定労働時間：7時間
給与はどのくらい貰えるか: 月収＋賞与（年2回） ※経験・スキルを考慮し、当社規定により支給
●諸手当：通勤手当、時間外手当、カフェテリアプラン
●退職金制度あり
待遇・福利厚生は: 【福利厚生】
■カフェテリアプラン：
自らのライフプランや必要性に合わせ、複数のメニューから選んで申請が可能です（住宅補助／出産・育児/子どもの教育・療育／介護／医療・健康増進／財産形成／ボランティア活動費補助など）。

■確定給付年金、確定拠出型年金、定期健康診断
加入保険、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険等

【能力開発支援】
・セルフラーニング用プラットフォーム（Udemy Business）の利用
・能力開発ポイント（外部研修・通信教育・各種資格試験などに対して、会社が費用をサポート）
・DX資格取得支援制度
・公募制度、青紙制度
休日休暇は: 土日祝、夏期休暇（6/1～9/30の間で連続して3日）、年末年始休暇（12/30～1/4）、リスキル休暇（年最大3日、有休適用）他
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接複数回
※弊社（キャリア・エックス）では、履歴書・職務経歴書の添削指導および面接対策を実施しております。
※既に弊社（キャリア・エックス）に登録済の方は、担当コンサルタントにお問い合わせください。

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営業（法人向け）