どんな仕事か: ・大手ゼネコンを中心としたアカウントを担当し、部署横断で現場DXプロダクトを提案?
・中長期（年単位）でのアカウント戦略・成長シナリオの設計?
・経営層・事業責任者（部長～役員クラス）との関係構築・意思決定支援?
・顧客の業務フロー・課題構造の整理及びDX提案の設計?
・複数プロダクトを組み合わせたアップセル/クロスセル戦略の設計・実行?
・既存プロダクトの横展開に留まらない、価値拡張シナリオの設計?
・事業責任者・プロダクト責任者と連携した戦略検討?
・新規事業・新サービス立ち上げにおける営業設計支援・実証?
※ 売上目標は明確に追っていただきます?
※ 個人プレーではなく、アカウント単位での成果最大化を重視します?
※ 実行後の振り返り・改善までを含めた一連のPDCAを期待します?

【担当いただくサービス】
・建設現場施工管理サービス「Buildee」?
・建設現場ICT機器ソリューション「BANKEN」?
・建設管理業務の標準化「GENBATON」?
・今後展開予定の建設業界向けDXプロダクト群

単一サービスの販売ではなく、プロダクト横断でアカウント価値を最大化する営業戦略を設計します。
求められるスキルは: 必須【必須（MUST）】
・大手企業向けアカウント営業の豊富な経験
・大手企業における中長期アカウント戦略の設計・主導経験
・部長～役員クラスとの継続的な折衝・関係構築経験
・複数部署・複数ステークホルダーを巻き込んだ合意形成・横断展開の実績
・事業視点で売上成長・投資対効果を考えられる方
年数要件は設けていません
「主導したかどうか」を重視します

歓迎【歓迎（WANT）】
・エンタープライズSaaSにおけるアカウント経験
・事業開発・事業企画・プロダクト企画との協業経験

【求める人物像】
・不確実性の高い状況においても、前提を整理した上で方針を定め、実行・検証・改善までを一連のプロセスとして遂行できる方
・顧客および社内関係者を巻き込みながら、合意形成を行い、施策を継続的に推進できる方
・顧客の事業・業界の未来を描き、その変革に喜びや使命感を持って取り組める方
・建設業界が抱える社会課題（人手不足／生産性向上／環境負荷など）に正面から向き合い、世界を変える価値の共創に貢献したいという志向をお持ちの方
・営業という役割を越えて、事業目標・KPIの達成に当事者としてコミットできる方
・自身の判断と責任のもと、難易度の高いエンタープライズアカウントを主体的に動かしてきた実績のある方
・事業目標・KPIから逆算してアカウント戦略・施策設計ができる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 江東区
勤務時間は: 9:00~18:00/※8時間
給与はどのくらい貰えるか: 1000万円～1550万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
休日休暇は: 土曜日,日曜日,祝日／完全週休2日制（土・日）、祝日、有給休暇、介護休暇、年間休日：120日以上（2018年度実績125日）
どんな選考プロセスか: 【応募】→【書類選考】→【Web適性検査（自宅受験）】→【一次面接】→【最終面接】→【内定】

大手専任BLDアカウントセールススペシャリスト

営業（法人向け）