なぜ募集しているのか: SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。
今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けています。
また、2030年までに売上1,000億円規模のビジネスを作り、社会を well-working にするインフラ企業となることを目指して組織拡大中です。

SMB領域のインサイドセールスは約110名の規模まで拡大してきましたが、今後の更なる事業成長を目指して採用をより強化しています。
本ポジションではSmartHRのバリューに共感いただける方にジョインいただき、インサイドセールス組織をさらに底上げを起こしてくださることを期待しています。
今までのセールス経験や組織貢献の経験を活かしていただき、組織・事業の成長を一緒に牽引してくださる方を募集します。
どんな仕事か: インサイドセールスはマーケティングが獲得したリードへのアプローチを行います。
【ミッション】
SmartHRのインサイドセールスは、マーケティングが獲得してきた顧客リードに対して課題のヒアリングや改善した方が良いポイントの啓蒙などを行い、商談を創出するポジションです。
SMB企業（従業員数51～500名）を主な対象とし、規模や業態、立場も様々なお客さまとのコミュニケーションの中で、企業が抱える課題を見つけるだけでなく、他企業の成功事例・法改正といった人事労務のトレンドなどを発信する役割も担います。
SmartHRのインサイドセールスは社会を""well-working""にするインフラ企業となることを目指しています。それを叶えるには自らも""well-working""しなければいけません。そのために生産性を高める動きを常に考えていきます。

【業務内容】
SaaS型ビジネスモデルの普及とともに、『インサイドセールス』という役割や部門は近年日本でも急速に起用が広がっています。
マーケティング → インサイドセールス → クロージング（いわゆる営業） → CS（カスタマーサクセス） → SP（サポート）のファネルでビジネス部門を構築し、インサイドセールスはマーケティングが獲得したリードへのアプローチを行います。
単に商談化をすれば良い、のではなくクロージングのパイプラインなどに応じて商談の質・量のバランスをコントロールする『弁』のような働きをします。

インサイドセールスの目標達成は日々の行動をおろそかにしては成し得ないため、やり切る力／効率改善力／セルフマネジメント能力／協働・推進力／変化適応力が活きるポジションです。

また、SmartHRのISには定性業務という「組織として事業成長してゆくための重要ミッションを用意し、組織・個人でPJ化して進めていく」というものがあり、ビジネス部門だけではなく組織を飛び越え、多種多様なスキルを磨くことができるチャレンジしやすい環境です。

《主な業務》

問い合わせ企業様や過去商談企業様に対しニーズを聞き出すヒアリングや商談化を行う架電やメール
架電前のリストアップと仮説立て。PDCAを高速で回していく為のプランニング
MTG（定例・勉強会・研修・定性・FS（セールス）との案件MTG）
展示会や自社イベントに参加しての接客とリード獲得の最大化
求められるスキルは: 必須 SmartHR のミッション、バリューへの共感
以下のいずれかのご経験をお持ちの方
　- 無形商材の法人向け新規営業経験3年以上
　- インサイドセールスのご経験1年以上
　- 営業組織でのマネジメント経験1年以上

歓迎 HRやSaaS商材の提案経験
社内プロジェクトの推進経験
Salesforceの利用経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: インサイドセールス
どこで働くか: 〒106-6217 東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー
勤務時間は: フレックス制：コアタイムなし
フレキシブルタイム（5:00～22:00）
給与はどのくらい貰えるか: 給与制度タイプ「スタンダードxミドルハイ」のポジションです。
給与制度タイプに関する詳細は、会社紹介資料「給与制度について>制度タイプ」をご確認ください。
当社規定に応じて、スキルによって個別に等級と金額を決定します。
想定年収例 467万6,000円～700万円
想定年収の算出方法
想定年収＝月次給与×12か月＋成果給
月次給与＝（基本給＋みなし残業手当＋みなし深夜手当）
待遇・福利厚生は: 社会保険・労働保険完備
（2025年10月から）カフェテリアプラン制度あり
多様な福利厚生メニュー群のなかから、年間60,000円相当のサービス・商品等の選択が可能
オフィスコンビニ
1Password を全員に付与
フリーアルコール（毎日18:00~）
部活制度（1人1500円補助/回）
インフルエンザなどの予防接種費用の負担（家族もOK）
グループ会社である Smart相談室の利用
資格保持費用の会社負担（士業など）
勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など）
休日休暇は: 完全週休2日制（祝日・年末年始休み）
入社日に15日（10日＋5日）の有給付与
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接（２～３回）→内定→オファー面談

◤7年連続シェアNo.1のユニコーン企業／SmartHR社◢ インサイドセールス／リモート頻度82％

営業（法人向け）